很多人做生意，堅(jiān)持薄利多銷，但是猶太人卻認(rèn)為薄利多銷是最愚蠢的。*某大學(xué)曾經(jīng)開(kāi)展過(guò)這樣的價(jià)格實(shí)驗(yàn)，同樣兩款啤酒a售價(jià)七元，b售價(jià)五元。約有百分之六十七看中質(zhì)量的選擇了a，約有百分之三十三，看中價(jià)格的選擇了b。這時(shí)候再加入一款啤酒c售價(jià)三元，按照直覺(jué)c應(yīng)該賣的最好，但實(shí)際的結(jié)果卻是選擇b的從百分之三十三增加到了百分之四十三，選擇a的從百分之六十七減少到了百分之四十三，而選擇c的只有百分之十。
因?yàn)橄M(fèi)者擔(dān)心a價(jià)格不劃算，c質(zhì)量不可靠，權(quán)衡一下，干脆選擇了中間價(jià)b啤酒，也就是*價(jià)的加入。不僅沒(méi)有額外創(chuàng)造銷量，反而讓原來(lái)的高價(jià)顧客向原來(lái)的低價(jià)也就是現(xiàn)在的中價(jià)轉(zhuǎn)移，這就是折中效應(yīng)。一些功能相近的產(chǎn)品，消費(fèi)者難以區(qū)分他們差別的時(shí)候折中效應(yīng)會(huì)尤其明顯。所以你定價(jià)的時(shí)候，千萬(wàn)別給同行做了嫁衣，這就是定價(jià)制勝這套書中所說(shuō)的中間價(jià)格的模擬。如果你不知道如何定價(jià)才能獲取更多的利潤(rùn)。那你必須得看看定價(jià)制勝這套書了。書中結(jié)合成本價(jià)格利潤(rùn)三者關(guān)系告訴你如何從利潤(rùn)的角度去定價(jià)和企業(yè)定價(jià)戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)，從而實(shí)現(xiàn)良性的經(jīng)營(yíng)。
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