分享一套百分之百能夠幫助你邀約上企業(yè)客戶的邀約話術(shù)啊。之前呢印刷行業(yè)的兩個頭龍頭企業(yè)，自己怎么約客戶都不理，但是呢改變了這種邀約思路以后，客戶呢全約上了，而且他用一套思路一個小時內(nèi)約上了四家企業(yè)。但是很多學員說啊就因為我的應變能力不是那么強，那我套用學員的案例來分享給大家，你怎么用四句話就可以約上你想約的客戶呢。
一、第一句的關(guān)鍵是為了能夠破冰和破除客戶現(xiàn)在對你的防御，他是這么說的啊，某某總您好，我這邊是某某大銀行的，之前有參加過咱們行業(yè)協(xié)會的活動，因此留下了您的聯(lián)系方式啊，這句話很關(guān)鍵，讓客戶不會覺得你很唐突。
二、接下來要緊接講第二句話，就是用你的大客戶為你背書啊，像我之前也經(jīng)常跟海某某高某某小某某啊這些公司配合合作過印刷企業(yè)啊的某一類項目，好這是第二句話，其實讓客戶就知道了哦你是有經(jīng)驗的，你是跟我們行業(yè)的大廠商合作過。
三、接下來緊接第三句話，識別客戶的痛點告訴他你能為他解決問題。你應該這么說，主要考慮到今年的經(jīng)濟下行的這個情況，訂單不好接回款也不太好收。所以我就想來跟貴司交流交流，看看有沒有需要補充流動資金的地方。
四、我們可以用什么方案來幫您做配合，您看是這周還是下周三方便啊，我來這個拜訪您啊。那認識一下交流一下，好這個叫假定成交，直接跟客戶定時間點。你看剛剛就通過這四句話啊，基本上你就可以約上你的客戶，這四句話必須聯(lián)合配合來用。
所以呢我經(jīng)常說啊銷售是一門技術(shù)，啊沒有你約不上的客戶，只有你用錯的話術(shù)。我呢其實從來不崇尚大家去背話術(shù)，因此我總是把底層邏輯拆了教給大家，希望大家可以學以致用。
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