商家折扣的四個(gè)套路你都知道嗎？
一、打七折和第二件半價(jià)哪個(gè)對(duì)你更有吸引力呢？大概率是第二件半價(jià)，但你知道嗎。第二件半價(jià)其實(shí)是七五折，不過(guò) 68% 的人都會(huì)選錯(cuò)，這不怪你。只能說(shuō)商家的套路太深，因?yàn)樯碳抑?“半價(jià)”比 “七折”更能打動(dòng)你，從而容易造成誤判，就像是小時(shí)候你媽拿著兩張五塊錢(qián)換你一張二十塊錢(qián)的感覺(jué)。
二、三人同行一人免單，請(qǐng)問(wèn)是幾折？相當(dāng)于買(mǎi)二送一是六七折，適合標(biāo)準(zhǔn)套餐類(lèi)的產(chǎn)品。那充值三倍當(dāng)次免單是幾折呢？這個(gè)是飯店經(jīng)常用的，其實(shí)很多其他場(chǎng)合也都可以用。其實(shí)也就是打了七五折，跟第二件半價(jià)也一樣。不過(guò)對(duì)于套牢客戶(hù)消費(fèi)比直接七五折可強(qiáng)三倍不止，前提是兄弟你可別跑路。
三、打五折和買(mǎi)一送一你選哪個(gè)？這不是在摩擦你的智商啊，你肯定會(huì)選五折，五折會(huì)減少客戶(hù)的猶豫。但是買(mǎi)一送一會(huì)增加最終的銷(xiāo)量，實(shí)際總銷(xiāo)量比五折高出 42%。而且打折容易降低產(chǎn)品的價(jià)值，買(mǎi)贈(zèng)沒(méi)有破壞價(jià)格體系。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是打折會(huì)讓客戶(hù)覺(jué)得這東西就不值錢(qián)，買(mǎi)贈(zèng)會(huì)讓客戶(hù)的獲得感更強(qiáng)，滿(mǎn)意度更高，所以直播間*應(yīng)該是買(mǎi)贈(zèng)而不是打折。
四、第二件半價(jià)，第三件免單，請(qǐng)問(wèn)是幾折？不用算了，是五折，但是出貨量巨大，特別適合清理尾貨或者日用消費(fèi)品壓貨的策略。
以上四個(gè)套路哪一個(gè)適合你的生意呢？
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