很多企業(yè)對(duì)銷售員通常用的是底薪加提成的薪酬模式，簡(jiǎn)單粗暴效果立竿見影但問題也不少。
一、首先這種模式容易引發(fā)危機(jī)，銷售人員為了沖業(yè)績(jī)不擇手段，短期內(nèi)可能看似有了銷售額。但長(zhǎng)遠(yuǎn)來看公司可能會(huì)為了這些業(yè)績(jī)付出更多的代價(jià)，為了個(gè)人的提成銷售員可能會(huì)犧牲公司的長(zhǎng)期利益，導(dǎo)致企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展受損。
二、更糟糕的是可能會(huì)出現(xiàn)富了營(yíng)業(yè)員窮了公司的形象，業(yè)務(wù)員拿到提成賺到盆滿缽滿，而公司卻因?yàn)槌杀靖呃麧?rùn)低沒辦法實(shí)現(xiàn)真正的盈利。因此底薪加提成這種模式只適用于企業(yè)在特定階段，比如跑馬圈地快速搶占市場(chǎng)的時(shí)候，如果企業(yè)想長(zhǎng)期發(fā)展就必須優(yōu)化薪酬機(jī)制，走精細(xì)化管理的路線，確保公司和員工都能雙贏。
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