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又到年度人力資源規(guī)劃時，企業(yè)面臨銷售招聘問題。許多企業(yè)想招成熟員工，因其有資源和能力能快速產(chǎn)生業(yè)績，但成熟員工是稀缺資源，加上招聘渠道信息不對稱，導致很多企業(yè)，尤其是 B2B 銷售企業(yè)難以招到銷售團隊人員。我認為好的銷售可遇不可求，企業(yè)要持續(xù)通過多種渠道長期招人，同時不能忽視招募新人。

只要企業(yè)有結構有序的賦能成長體系，新人經(jīng)過一定時間的完整訓練后再投入市場鍛煉，效果也不錯。企業(yè)在組建銷售團隊時，應根據(jù)團隊目標構建人力規(guī)劃，同時進行新老員工、有經(jīng)驗和無經(jīng)驗員工的招募，并實施有序的培訓，確保人員到崗以保證目標完成。