1、公司成立的時(shí)間或進(jìn)入本行業(yè)的時(shí)間？
2、公司的性質(zhì)、組織架構(gòu)或結(jié)構(gòu)流程
3、公司的人數(shù)有多少？
4、公司銷售人員有多少，在公司的位置
5、銷售人員上季的收入
6、公司正期有無(wú)大的人員變動(dòng)
7、公司有幾種業(yè)務(wù)
8、弱電業(yè)務(wù)所占公司比重，各弱電子占的比重
9、公司注冊(cè)資本有多少，近期有無(wú)變化？
10、公司近期財(cái)務(wù)狀況，資金周轉(zhuǎn)有無(wú)問(wèn)題？
11、公司業(yè)務(wù)區(qū)域有哪些？
12、各地有分支機(jī)構(gòu)嗎？獨(dú)立性如何？
13、公司主要面向哪些行業(yè)，成功案例？
14、公司去年銷售額有多大，今天的銷售任務(wù)增加多少？
15、公司去年的利潤(rùn)是多少？利潤(rùn)率如行，是否總體盈利？
16、合作項(xiàng)目的利潤(rùn)有多少？
17、公司有哪些資質(zhì)？
18、公司有多少設(shè)計(jì)人員和工程人員？
19、公司項(xiàng)目回款情況 20、未來(lái)的發(fā)展目標(biāo)，有無(wú)新業(yè)務(wù)發(fā)展？
21、項(xiàng)目投標(biāo)方式 22、公司代理式使用的弱電產(chǎn)品有哪些，使用時(shí)間
23、對(duì)已使用的產(chǎn)品的滿意度或評(píng)價(jià)
24、公司是否有庫(kù)房，所使用的弱電產(chǎn)品是不是隨用隨買(mǎi)還是可以有常備庫(kù)存
25、項(xiàng)目運(yùn)作有多長(zhǎng)
26、公司內(nèi)誰(shuí)最先接觸項(xiàng)目，他們會(huì)需要哪些幫助
27、你職業(yè)的人在客戶公司中的職務(wù)，是否關(guān)鍵人
28、能否通過(guò)他職業(yè)其他決策人
29、公司在行業(yè)的地位和信譽(yù)度
30、客戶的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
31、公司以前在其他方面有無(wú)與我方合作，對(duì)我方評(píng)價(jià)如何？
32、如之前與其有合作，他們的信譽(yù)度如何？
33、項(xiàng)目如施工，是自己實(shí)施還是主要分包
34、我方有無(wú)其他銷售人員與客戶也有過(guò)聯(lián)系，如有聯(lián)系結(jié)果如何？
35、公司主要項(xiàng)目的規(guī)模有多大
36、公司項(xiàng)目有無(wú)評(píng)優(yōu)或得獎(jiǎng)，他們的用戶反饋如何？
37、有無(wú)專門(mén)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)位他的客戶都提供哪些服務(wù)
38、客戶在市場(chǎng)上做了哪些？
39、客戶對(duì)銷售工具的要求有哪些
40、客戶個(gè)部門(mén)的溝通和信息共享情況怎么樣？
41、客戶投標(biāo)是否經(jīng)常需要授權(quán)書(shū)，檢測(cè)報(bào)告文件
42、客戶與我方簽訂合同用誰(shuí)的格式條款
43、每個(gè)項(xiàng)目是否按標(biāo)準(zhǔn)施工
44、客戶是否自己擔(dān)貨，定費(fèi)他們會(huì)承擔(dān)嗎？
45、客戶的結(jié)款方式，是分階段付款，有無(wú)賬期？
46、客戶一般是接總包投標(biāo)還是一般只偷一部分
47、客戶買(mǎi)貨是否還有附加要求
48、客戶公司會(huì)經(jīng)常從初期就介入項(xiàng)目，并幫助其用戶做類似招標(biāo)文件技術(shù)要求條前期工作
49、客戶會(huì)讓我方介入期項(xiàng)目前期的工作
50、客戶是否有自己的經(jīng)銷渠道
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