怎樣做好銷售工作？銷售工作好與不好完全是通過數(shù)字來衡量，針對新員工來講，做好銷售工作最主要還是要靠勤奮，必盡錢是給內行的人賺的，新員工才進入行業(yè)，對很多信息只是知道，但沒有遇到，沒有經(jīng)歷過失敗的成功是不太現(xiàn)實的，有時候，一個訂單之所以成功，直接的經(jīng)驗是很難復制的，但一個失敗的訂單，可以讓我們總結很多教訓，從一個男孩變成一個男人，需要磨練很多的時間，所以，針對新員工，你需要找大量的客戶去談，這個世界上不是只有賣的，沒有買的，有很多客戶等著買你的產(chǎn)品，必盡我們跟客戶之間是雙需的關系，也會遇到很多專業(yè)的客戶，專業(yè)的客戶喜歡跟一個老實、可信、可控的業(yè)務員進行合作，太精明的業(yè)務員反而讓自己感覺到?jīng)]有安全感，也許沒有任何的銷售技巧的人，也是一種銷售技巧，大智若愚，也是這個意思。
怎樣做好銷售工作？作為一位老員工，入行很多年人的來講，不一定非要每天跟陌生的客戶交往，服務好老客戶比開拓新客戶更容易，老員工要挑客戶，必盡自己的時間與精力是有限的，20%的客戶帶來80%的銷售利潤，這個世界上永遠會有30%左右的客戶，你跟他們合作是不賺錢的，他們沒有忠誠度，合作的時間只有一次，甚至沒有信譽度！不是每一位客戶都是你的上帝，也不要企圖跟世界上每一個人合作，照顧好那20%的重要客戶，做好服務，很多人不知道售后服務的含義，認為售后服務就是當客戶使用出了問題之后的服務，其實不是的，售后服務是防錯性的服務，防止錯誤發(fā)生檢查、保養(yǎng)、維護的工作。每一位客戶要做到精耕細作，老員工追求的是重復性的購買，就算開拓新客戶，那一定是建立在老客戶推薦的基礎上。
怎樣做好銷售工作？現(xiàn)在很多書本上講的銷售案例，都是在講銷售人員如何辛苦找到客戶，如何千方百計多次跟客戶談，如何打動別人的心，如何為客戶和家人解決他們困難，跟進了多少年的時間終于感動了這個客戶，接下來這個客戶合作了多久卻沒有講，簽完合同之后做了什么一字未提，這些內容誤導業(yè)務員，認為只要收了錢就是成功，業(yè)務員每天都面臨不停地開發(fā)新客戶的局面，這種銷售是很難持久。
怎樣做好銷售工作？是不是業(yè)務員非常專業(yè)，就能做出業(yè)績？也不一定的，
%取決于自己的勤奮，30%靠自己的業(yè)務技能，另外還有10%還需要一定的運氣。
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