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一、銷(xiāo)售基礎(chǔ)技能培訓(xùn)模塊

1. 銷(xiāo)售溝通技巧專(zhuān)項(xiàng)訓(xùn)練

• 有效傾聽(tīng)與需求挖掘技術(shù)

• FABE產(chǎn)品陳述法則實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用

• 客戶(hù)異議處理黃金話(huà)術(shù)

• 電話(huà)銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)流程與話(huà)術(shù)設(shè)計(jì)

2. 客戶(hù)心理分析與行為預(yù)測(cè)

• 消費(fèi)者決策心理模型解析

• DISC性格分析與應(yīng)對(duì)策略

• 購(gòu)買(mǎi)決策樹(shù)構(gòu)建與應(yīng)用

• 客戶(hù)生命周期管理方法

二、行業(yè)專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)體系

1. 宿遷本地產(chǎn)業(yè)專(zhuān)項(xiàng)課程

• 宿遷制造業(yè)市場(chǎng)特征分析

• 電子商務(wù)之都產(chǎn)業(yè)政策解讀

• 酒都文化背景下的商務(wù)禮儀

• 本地龍頭企業(yè)采購(gòu)流程解密

2. 垂直領(lǐng)域產(chǎn)品知識(shí)

• B2B工業(yè)品銷(xiāo)售技術(shù)要點(diǎn)

• 快消品終端陳列黃金法則

• 服務(wù)型產(chǎn)品價(jià)值呈現(xiàn)方法

• 解決方案式銷(xiāo)售流程設(shè)計(jì)

三、數(shù)字化銷(xiāo)售能力提升課程

1. 新媒體營(yíng)銷(xiāo)工具應(yīng)用

• 短視頻平臺(tái)獲客技巧

• 企業(yè)微信客戶(hù)運(yùn)營(yíng)體系

• 直播銷(xiāo)售話(huà)術(shù)與節(jié)奏控制

• 社交媒體精準(zhǔn)引流方法

2. CRM系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)

• 客戶(hù)信息數(shù)字化管理

• 銷(xiāo)售漏斗視化分析

• 商機(jī)預(yù)測(cè)模型應(yīng)用

• 自動(dòng)化營(yíng)銷(xiāo)工具操作

四、團(tuán)隊(duì)管理與效能提升課程

1. 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理方法論

• 目標(biāo)分解與過(guò)程管控

• 銷(xiāo)售激勵(lì)方案設(shè)計(jì)

• 團(tuán)隊(duì)狼性文化塑造

• 新人帶教系統(tǒng)搭建

2. 個(gè)人效能提升訓(xùn)練

• 時(shí)間管理與工作計(jì)劃

• 高壓狀態(tài)情緒調(diào)節(jié)

• 商務(wù)談判進(jìn)階技巧

• 個(gè)人品牌建設(shè)方法

五、法律合規(guī)與商業(yè)倫理

1. 銷(xiāo)售合同法律風(fēng)險(xiǎn)防范

• 合同條款審核要點(diǎn)

• 電子簽約法律效力

• 違約責(zé)任與救濟(jì)途徑

• 商業(yè)賄賂紅線(xiàn)警示

2. 消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)規(guī)范

• 廣告法合規(guī)要點(diǎn)

• 個(gè)人信息保護(hù)實(shí)務(wù)

• 產(chǎn)品責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)防范

• 售后爭(zhēng)議處理流程

六、實(shí)戰(zhàn)模擬與案例研討

1. 典型銷(xiāo)售場(chǎng)景演練

• 大客戶(hù)拜訪(fǎng)全流程模擬

• 價(jià)格談判攻防戰(zhàn)演練

• 競(jìng)品對(duì)比話(huà)術(shù)實(shí)戰(zhàn)

• 客戶(hù)忠誠(chéng)度提升方案

2. 宿遷本地成功案例解析

• 重點(diǎn)行業(yè)突破案例

• 區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)

• 渠道建設(shè)*實(shí)踐

• 政府項(xiàng)目投標(biāo)策略

七、持續(xù)學(xué)習(xí)與發(fā)展規(guī)劃

1. 個(gè)人能力評(píng)估體系

• 銷(xiāo)售勝任力模型測(cè)評(píng)

• 職業(yè)發(fā)展路徑規(guī)劃

• 年度學(xué)習(xí)計(jì)劃制定

• 專(zhuān)業(yè)技能認(rèn)證指導(dǎo)

2. 行業(yè)趨勢(shì)前瞻課程

• 新零售模式演變分析

• 數(shù)字化轉(zhuǎn)型趨勢(shì)解讀

• 區(qū)域經(jīng)濟(jì)政策研判

• 創(chuàng)新銷(xiāo)售模式探索

以上七大模塊的系統(tǒng)培訓(xùn)，宿遷銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)全面提升專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)與實(shí)戰(zhàn)能力，本地市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中建立核心優(yōu)勢(shì)。課程設(shè)置充分結(jié)合宿遷區(qū)域經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)，注重理論指導(dǎo)與實(shí)踐應(yīng)用的有機(jī)結(jié)合，幫助銷(xiāo)售人員復(fù)雜市場(chǎng)環(huán)境中快速成長(zhǎng)。