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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
打造巔峰銷售人員
2025-07-08 01:45:03
 
講師:李睿龍 瀏覽次數(shù):3

課程描述INTRODUCTION

銷售人員培訓(xùn)課

· 銷售經(jīng)理

培訓(xùn)講師:李睿龍    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

銷售人員培訓(xùn)課

*銷售心態(tài)第一
銷售人員評(píng)級(jí)劃分標(biāo)準(zhǔn)
單一利益保障型
雙向利益分配型
多方利益兼顧型
銷售工作目標(biāo)分類
銷售額導(dǎo)向型
現(xiàn)金導(dǎo)向型
回款導(dǎo)向型
利潤(rùn)創(chuàng)造型
情景演示,案例分析
*銷售必備4種思維模式
突破思維---一切皆有可能
現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)游戲
因果思維---付出必有回報(bào)
關(guān)鍵思維---抓住重點(diǎn)事半功倍
案例分析:銷售中的5種關(guān)鍵角色
切割思維---半塊面包好過沒有面包
銷售人員應(yīng)有的9種態(tài)度
成功處世態(tài)度:樂觀、積極、主動(dòng)
成功做事態(tài)度:認(rèn)真、踏實(shí)、熱情
成功為人態(tài)度:誠(chéng)懇、親切、和善
現(xiàn)場(chǎng)演練:心理滿足效應(yīng)
角色演練:100萬項(xiàng)目合作與分配

*銷售2大基石
銷售工作的本質(zhì)與時(shí)間管控
銷售工作本質(zhì)剖析
銷售中常見的客戶時(shí)間管理
銷售工作中的時(shí)間分布原則
案例分析:4象限客戶分類
實(shí)務(wù)分析:客戶時(shí)間管理6要素
銷售工作中的客戶基數(shù)管理
銷售中的成交比例
行業(yè)銷售成交比例
客戶基數(shù)對(duì)銷售成交的影響
案例分析:銷售死循環(huán)

*銷售3個(gè)關(guān)鍵
銷售工作流程分析
銷售中的工作流程剖析
行業(yè)銷售模式分析
銷售流程階段本質(zhì)剖析
案例分析:銷售流程中的時(shí)間管控比例
快速建立客戶信任
銷售信任建立的本質(zhì)
銷售專家6要素分析
常用的銷售“捧殺”策略
現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)游戲:老婦與少女
客戶結(jié)構(gòu)控制管理
銷售漏斗與客戶分類

銷售流程中的4類客戶分析
銷售中的“8421”客戶分布
情景演示,案例分析
客戶開發(fā)常用銷售技巧
商務(wù)談判技巧
商務(wù)談判本質(zhì)剖析
商務(wù)談判實(shí)用技巧
客戶關(guān)系管理與維護(hù)
4類常見人際關(guān)系
5種社會(huì)關(guān)系分析
客戶關(guān)系處理5原則
高效客戶溝通
明確客戶溝通的目的
快速判斷關(guān)鍵人類型及需求
客戶價(jià)值取向與決策類型分析
成功產(chǎn)品解說
產(chǎn)品解說解析
產(chǎn)品解說的3大黃金技巧
客戶異議處理
異議處理的基本原則
異議處理的高效技巧
快速促成技巧
客戶常見的成交征兆
常見5大促成禁忌
情景演示,案例分析

銷售人員培訓(xùn)課


轉(zhuǎn)載:http://www.caprane.cn/gkk_detail/19249.html

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    參加課程:打造巔峰銷售人員

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  • 開票信息:
  • 輸入驗(yàn)證:  看不清楚?點(diǎn)擊驗(yàn)證碼刷新
付款信息:
開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國(guó)銀行股份有限公司上海市長(zhǎng)壽支行
帳號(hào):454 665 731 584
李睿龍
[僅限會(huì)員]