CCC背景下門業(yè)的營銷務實
2025-07-06 04:26:42
講師：李林聲 瀏覽次數(shù)：2932
課程描述INTRODUCTION
門業(yè)的營銷務實培訓
· 銷售經理· 業(yè)務代表· 區(qū)域經理· 店長督導
培訓講師：李林聲
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
門業(yè)的營銷務實培訓
課程背景：
針對的問題：
①2015年9月1日開始，所有防火門行業(yè)必須全部通過公安部CCC強制性認證驗收并獲得證書，否則不再允許生產和銷售 ...
②很多防火門制造企業(yè)，技術人員隊伍缺乏，管理水平滯后，質量保證體系不完善，甚至連最基本的生產、質量記錄表格都不完整，管理制度、作業(yè)指導書形同虛設 ...
③很多防火門制造企業(yè)，管理粗放，生產設備簡陋，檢測手段嚴重滯后，管理靠吼出來，產品靠背出來 ...
④公安部消防產品合格評定中心已經建立了完善的大數(shù)據(jù)跟蹤系統(tǒng)-消防產品質量信息查詢系統(tǒng)和消防產品生產、銷售流向信息查詢系統(tǒng)，而我們很多企業(yè)內部運營系統(tǒng)卻還未建立和實施數(shù)據(jù)管控， ...
本課程，針對以上管理現(xiàn)象，從淺入深做深度原因剖析，告訴學員如何讓管理回歸簡單，如何透徹理解抽象的標準條文要求，從我們身邊的實際案例出發(fā)，采取層層覺知、深度剖析的思維方式和邊講邊操練的教學方法，語言生動活潑，讓學員在輕松中學習管理，在快樂中解決問題。
課程目標：
獲得方法：使企業(yè)得到一套有效的CCC運行的控制模式。通過現(xiàn)場模擬演練，為學員提供防火門CCC認證全套解決方案，建立完善的質量保證體系和產品一致性控制系統(tǒng)。
提升業(yè)績：借鑒老師講解的方法，學員返回工廠進行實際實操，快速解決企業(yè)實際問題，借助CCC認證的契機，勤練內功，提升銷售業(yè)績。
拿來即用：現(xiàn)場解答疑難問題，提供解疑方案。通過學員面對面交流，老師現(xiàn)場提供工廠CCC認證體系建立過程中的疑難問題解決方案，工廠即可操作。
課程特色：
課前深入調查學員單位CCC認證準備的難點、疑點，結合學員單位的情況，全程進行模擬式實操演練。結合主講老師二十年的寶貴咨詢實戰(zhàn)經驗，課程案例均是由主講老師親身操作，真實可鑒；針對性設計以學員企業(yè)為背景的實戰(zhàn)沙盤，消化課程知識，讓學員把錯誤犯在課堂里，把正確方法帶回去；分組研討、課堂演練，讓學習變成一個饒有趣味的競賽。
課程工具
- 質量手冊1冊
- 程序文件21個
- 技術文件19個
- 管理文件20個
- 質量記錄102個
課程時間：
1天，6小時/天,共6小時（另送1天免費現(xiàn)場診斷+半天核心問題系統(tǒng)解決方案建議書）
授課對象：
防火門行業(yè)總經理、副總、管理者代表、銷售經理、接單員等中基層人士
授課方式：
理論講解40%、案例分享40%、學員互動與答疑20%。
課程大綱：
第一講：管事之法：快速應變做管理
一、中小企業(yè)的互動管理特點剖析
1、人才和制度的互動發(fā)展
2、模式和條件的互動發(fā)展
3、內容和形式的互動發(fā)展
二、中小企業(yè)的三態(tài)模型剖析
1、最不好的管理狀態(tài)：地攤模型。
2、最好的管理狀態(tài)：交響樂模型
3、最適合的管理模式：球賽模型
第二講 防火門的基礎知識
要點一、防火門政策導向
A、政策導向：
B、依據(jù)標準：
要點二、認證流程
A、流程
B、資質要求
要點三、認證提交資料
1、營業(yè)執(zhí)照
2、組織代碼證
3、稅務登記證
4、質量管理文件目錄
5、產品一致性控制文件
6、例行檢驗、確認檢驗控制程序
7、生產企業(yè)地理位置圖
要點四、工廠檢查要點
1、企業(yè)質量保證能力
1）文件審查：
2）現(xiàn)場檢查：
3）樣品抽封樣及后續(xù)工作
2、產品一致性控制
1）一致性控制文件：
2）關鍵件和材料一致性：
3）例行檢驗和確認檢驗：
4）變更程序：
要點五、產品單元劃分原則
A 總則
B 防火門產品單元劃分原則
C 防火門產品單元劃分方法舉例
D 鋼質防火門典型型號舉例（主型與分型劃分）
要點六、實施細則概要
1. 適用范圍
2. 生產企業(yè)分類原則
3. 認證模式選擇
4. 認證單元劃分
5. 認證流程及時限
6. 獲證前的認證要求
7. 獲證后監(jiān)督的認證要求
8. 認證證書
9. 認證的變更
10. 消防產品生產、銷售流向管理
11. 認證標志
第三講 銷售跟單實戰(zhàn)
跟單要點1：
產品生產周期六個節(jié)點
評審時間
采購時間
外協(xié)時間
鈑金時間
膠合組焊時間
組裝、檢驗時間
跟單要點2：
訂單評審五大要素：
規(guī)格（產品一致性）
價格
交期
運輸
合同（定金）
跟單要點3：
計劃物控五大內容：
銷售計劃
生產計劃
采購/外協(xié)計劃
備料計劃
過程進度
第四講 大數(shù)據(jù)時代的營銷思維
簡約思維
痛點思維
免費思維
光速思維
顛覆思維
創(chuàng)新思維
數(shù)據(jù)思維
土鱉思維
用戶思維
第一思維
跨界思維
平臺思維
共贏思維
草根思維
炸點思維
口碑思維
課堂互動：
一、接單員問題：
1、接單
2、客戶溝通
3、客戶確認
4、下單
5、追單
6、發(fā)貨
二、業(yè)務員問題
1、完成銷售任務
2、反饋市場信息
3、落實交貨時間
4、與客戶溝通確定工藝
5、生產過程一致性檢查
6、售后服務
7、客戶回訪
8、客戶開發(fā)
9、持續(xù)下單
10、市場競爭力
三、幾點建議：
1、內部培訓：
2、內審頻次：
3、訂單評審：
4、客戶回訪：
課程總結
1、課后免費微咨詢
2、優(yōu)費送防火門CCC認證系列資料電子文本
門業(yè)的營銷務實培訓
轉載：http://www.caprane.cn/gkk_detail/226574.html
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- 李林聲
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