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商業(yè)模式創(chuàng)新的培訓(xùn)

【課程背景】
對(duì)于任何一個(gè)行業(yè)的企業(yè)而言，包括零售企業(yè)在內(nèi)，都有一個(gè)直接目標(biāo)：業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
關(guān)于業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，零售行業(yè)的企業(yè)家們需要回答三個(gè)問(wèn)題：
第一，如何實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)？
第二，如何實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)？
第三，如何實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)健康持續(xù)增長(zhǎng)？
為了解答這三個(gè)問(wèn)題，我們零售行業(yè)的企業(yè)家們不可謂不努力：
不惜投入重金引進(jìn)高端人才，重塑激勵(lì)機(jī)制把股權(quán)分給員工，參訪(fǎng)標(biāo)桿企業(yè)，學(xué)華為、學(xué)小米、學(xué)阿里巴巴，引入稻盛和夫的阿米巴經(jīng)營(yíng)模式……
然而，這種虛心學(xué)習(xí)和努力付出，大多數(shù)時(shí)候換來(lái)的是這樣的結(jié)果：
企業(yè)層面：增長(zhǎng)越來(lái)越慢、成本越來(lái)越高、利潤(rùn)越來(lái)越少。
個(gè)人層面：身體越來(lái)越差、情緒越來(lái)越壞、情感越來(lái)越淡。
很顯然，這絕不是我們想要的結(jié)果。

為什么會(huì)這樣呢？
管理學(xué)家陳春花教授的觀(guān)點(diǎn)可謂一語(yǔ)中的：中國(guó)企業(yè)的絕大多數(shù)努力都是管理的努力，而不是戰(zhàn)略的努力。
也就是說(shuō)，我們確實(shí)很努力，但是很不幸，在絕大多數(shù)時(shí)候，我們努力的方向是錯(cuò)的，我們做了太多不該做的事！
我們似乎都有意或無(wú)意地忘記和忽略了一個(gè)古老而正確的法則，那就是：選擇大于努力，首先是選擇“做正確的事”，其次才是努力“把事做正確”！
毫不夸張地說(shuō)，不懂如何進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新、只會(huì)一味的模仿別人是眾多企業(yè)深陷增長(zhǎng)困局的首要原因！
因此，破局的關(guān)鍵，必須從企業(yè)的“商業(yè)模式創(chuàng)新”開(kāi)始！
在此背景下， 這門(mén)零售企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新課程應(yīng)運(yùn)而生，其獨(dú)特價(jià)值可概括為八個(gè)字：
一聽(tīng)就懂——圍繞“零售行業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新”難題，對(duì)經(jīng)典理論進(jìn)行了簡(jiǎn)化和重構(gòu)，用“說(shuō)人話(huà)”的方式讓艱深理論變得“深入淺出、通俗易懂”。
一學(xué)就會(huì)——以“業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)”為目標(biāo)，以“解決學(xué)員真實(shí)問(wèn)題”為中心進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)授課，力求“一針見(jiàn)血、一劍封喉”。
“徹底搞定零售企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新，只聽(tīng)這一課就足夠了”！

【課程收益】
了解宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)整體走勢(shì)以及對(duì)零售企業(yè)的影響
理解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變化給零售企業(yè)帶來(lái)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)
塑造一個(gè)有共識(shí)、能打硬仗的企業(yè)決策團(tuán)隊(duì)
掌握一套科學(xué)的、系統(tǒng)的零售行業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新方法論
制定一個(gè)明確的、可行的零售行業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新路線(xiàn)圖
【課程特色】一聽(tīng)就懂、一學(xué)就會(huì)、學(xué)完就能用。
【課程對(duì)象】董事長(zhǎng)、CEO、總裁、總經(jīng)理、常務(wù)副總經(jīng)理、總裁助理、人力副總等高管人員
【課程時(shí)間】6 -12小時(shí)

【課程大綱】
一、如何建立正確的商業(yè)模式創(chuàng)新思維？
1、賺錢(qián)的企業(yè)vs值錢(qián)的企業(yè)
選一個(gè)還是兩個(gè)都要
思維實(shí)驗(yàn)：如果只選一個(gè)？
2、企業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)的魔咒
企業(yè)家的三大*叩問(wèn)
業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的核心命題
3、商業(yè)模式創(chuàng)新的第一性原理
商業(yè)模式創(chuàng)新的三大底層邏輯
商業(yè)模式創(chuàng)新七字訣：聚焦聚焦再聚焦

二、如何理解零售企業(yè)？
1、企業(yè)價(jià)值測(cè)試
三大關(guān)鍵前提假設(shè)
四個(gè)勇敢的問(wèn)題
如何理解測(cè)試結(jié)果
2、零售企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的三大核心要素
產(chǎn)品要素：功能/性能、情感/情緒、精神/意義
時(shí)間要素：時(shí)間點(diǎn)、時(shí)間段、節(jié)奏感
空間要素：地域空間、機(jī)遇空間（四?？臻g矩陣）

三、零售企業(yè)為什么要做異業(yè)合作？
1、零售企業(yè)的現(xiàn)實(shí)困境
紅利驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)已經(jīng)見(jiàn)頂
管理驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)已到極致
2、商業(yè)模式創(chuàng)新的兩大目標(biāo)
明確實(shí)目標(biāo)：業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)
重構(gòu)虛目標(biāo)：帶大家一起玩

四、什么是零售企業(yè)當(dāng)下的真問(wèn)題？
1、阻礙目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的三大問(wèn)題
驚心動(dòng)魄的三大追問(wèn)
2、假問(wèn)題VS真問(wèn)題
誰(shuí)在解決假問(wèn)題
什么是真問(wèn)題

五、大道至簡(jiǎn)：零售企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新方法論
1、深度理解聚焦：三線(xiàn)聚焦模型
產(chǎn)品線(xiàn)聚焦
產(chǎn)業(yè)線(xiàn)聚焦
空間線(xiàn)聚焦
2、*CEO從好問(wèn)題開(kāi)始
不變VS變化
3、零售企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的三階段
第一階段：從0到1的價(jià)值創(chuàng)新
第二階段：從1到n的價(jià)值增長(zhǎng)
第三階段：從n到∞（無(wú)窮）的價(jià)值持續(xù)
案例：格力電器、華夏幸福、淘汰郎、連咖啡、亞馬遜、新東方

六、案例講解+現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)：如何開(kāi)啟異業(yè)合作商業(yè)模式創(chuàng)新？
1、第一次聚焦：產(chǎn)業(yè)聚焦，回答：我為誰(shuí)而生？
產(chǎn)業(yè)鏈VS價(jià)值網(wǎng)
明確我們?yōu)檎l(shuí)而生
2、第二次聚焦：需求聚焦，回答：客戶(hù)需求是什么？
客戶(hù)需求的分類(lèi)
從痛點(diǎn)滿(mǎn)足需求
從爽點(diǎn)創(chuàng)造需求
3、第三次聚焦：客戶(hù)聚焦，回答：誰(shuí)是我們的目標(biāo)客戶(hù)？
客戶(hù)的三種類(lèi)型
誰(shuí)是目標(biāo)客戶(hù)
目標(biāo)客戶(hù)的精準(zhǔn)畫(huà)像
4、第四次聚焦：價(jià)值聚焦，回答：客戶(hù)為什么要選擇我們？
價(jià)值聚焦公式
讓客戶(hù)無(wú)法抗拒的商業(yè)模式
價(jià)值創(chuàng)新的方向
5、第五次聚焦：營(yíng)銷(xiāo)聚焦，回答：如何讓更多客戶(hù)選擇我們？
價(jià)值增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)力法則
聚焦有效市場(chǎng)
從1到n的價(jià)值引爆
6、第六次聚焦：能力聚焦，回答：為什么只有我們能做成？
護(hù)城河的五大要素
核心能力圈的三要素
從n到無(wú)窮的持續(xù)增長(zhǎng)

商業(yè)模式創(chuàng)新的培訓(xùn)