“狼圖騰”六脈神劍銷售內(nèi)功提升
2025-07-09 19:28:51
講師：歐陽耀 瀏覽次數(shù)：2937
課程描述INTRODUCTION
銷售內(nèi)功提升培訓(xùn)
· 銷售經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理· 業(yè)務(wù)代表
培訓(xùn)講師：歐陽耀
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售內(nèi)功提升培訓(xùn)
課程背景：
市場變化加劇，客戶心理陰晴不定猶豫不決，競爭對手虎視眈眈，市場份額日益稀釋。作為地產(chǎn)銷售人，我們應(yīng)當(dāng)固本培元，潛心修煉基礎(chǔ)內(nèi)功，出招更具殺傷力，一擊即中。一切的一切，在本課程中，會尋找到你要的答案！
課程目的：
1、成交更多；2、爭議更少；3、士氣更足；4、杜絕流失。
授課方式：
講師講述 + 案例分析 + 分組討論 + 互動答疑 + 情景模擬
受訓(xùn)對象：
渠道經(jīng)紀(jì)人，置業(yè)顧問，渠道、案場主管，銷售/策劃經(jīng)理等管理人員
課程大綱：
第一模塊【角色定位】”*saler塑造
個人的修為，分為內(nèi)外兩個模塊。有了標(biāo)準(zhǔn)套數(shù)的功夫招式，還必須要有足夠的內(nèi)力去推動，這樣打出去的拳力，才會有極高的破壞力！
外功
1.1樹立正確的“置業(yè)顧問”觀——明確你自身的職業(yè)，到底是干什么的！
1.2樹立正確的“客戶”觀——客戶千變?nèi)f化，不挑剔客戶，也別主觀定論客戶的實力
1.3銷售風(fēng)格——獨樹一幟的個性化
1.4溝通的藝術(shù)——夸夸其談絕不是高效的溝通
1.5業(yè)務(wù)成交技巧——臨門一腳屢試不爽的經(jīng)典話術(shù)以及SP
1.6實戰(zhàn)分析 ——動之以情曉之以理，逼迫客戶變賣自助房屋，雨夜搬家租房，只為購置一套公寓
內(nèi)功
2.1察言觀色——冷讀技巧的運用極致（附案例）
2.2信任度建立——客戶真的信你了？還是半信半疑？
2.3需求挖掘——客戶告訴你的需求是真實的嗎？
2.4價值點呈現(xiàn)—— FABE法則
2.5價格博弈——SP
2.6客情維護(hù)——真正的銷售開端
第二模塊【武器強化（說辭）】
說辭的擬定和優(yōu)化——說辭千奇百怪，哪一種才是經(jīng)久不衰？
抗性說辭經(jīng)典話術(shù)實例——四兩撥千斤，讓客戶心甘情愿的被你反駁。
（1、2要貫穿對比營銷和差異化營銷）
樣板房——決定成交與否的重要道具，你用好了嗎？
園林景觀——如果說一棟樓宇是女人的衣服，那么園林就是她的化妝品。
第三模塊 【獨門暗器（電話營銷）】
call客頻率和回訪話術(shù)——什么時候call客效率最高？
客戶意向ABC界定原則——客戶的管控和分類？大數(shù)據(jù)分析，從微觀到宏觀
Call客SP——call客的團隊配合
第四模塊 【武俠聯(lián)盟（團隊凝聚力）】
團隊木桶理論
團隊價值——沒有拖后腿的員工，只有不能榮辱與共的團隊
短板理論——最短的板決定桶的容量
如何打造團隊——“傳幫帶”+績效考核
團隊對個人的價值——亦師亦友，人脈圈層，受益終身
團隊使命感——各種價值觀的航行燈塔
第五模塊 【劍走偏鋒（特色逼單手段）】
小故事營銷法——龍湖是如何通過營銷成功的將“買龍湖是買的一種生活方式”的概念，成功植入客戶內(nèi)心？
以點破面法——你見過用馬桶賣掉寫字樓的案例嗎？
領(lǐng)域話術(shù)法——如何讓客戶在內(nèi)心的天平上，多增加一塊你的砝碼？
弱勢營銷法——人皆有惻隱之心，如何利用并轉(zhuǎn)移到成交？
移花接木法——王婆賣瓜，難免自賣自夸。那么，這些話不是王婆說的呢？
重塑價值法——根據(jù)客戶的身份和地位，從顧問的角度強勢灌輸與之匹配的產(chǎn)品
讓渡價值法——你除了會講沙盤和樣板間以外，還會什么？還能做什么？
造夢營銷法——小女孩劃燃火柴看到了什么畫面？感受到了溫暖，給客戶造夢，你也可以
價值遞減法——分解價格的組成，讓客戶對高出心理預(yù)期的房價，不再抵觸
第六模塊【萬劍歸一（日常慣性動作）】
龍湖模式之活動量管理
龍湖晨會怎么開？
例行分享如何跟有效率？
談資挖掘
客戶梳理
知識點回顧
課程收獲：
專業(yè)收獲：銷售內(nèi)功的提升、團隊協(xié)作能力提升
心態(tài)收獲：團隊意識提高、目標(biāo)性更強、使命必達(dá)完成任務(wù)的心態(tài)
思維收獲：思維格局從微觀向宏觀的轉(zhuǎn)變、視野從近距離向遠(yuǎn)距離延伸
企業(yè)收獲：擁有更強大的鐵血狼性團隊、扎實堅固的根基、上下一心提高業(yè)績產(chǎn)出
后續(xù)收獲：可對項目及公司提供持續(xù)性建議服務(wù)，包括產(chǎn)品定位、營銷策略建議、團隊組建建議、開盤造勢等戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的專業(yè)支撐
銷售內(nèi)功提升培訓(xùn)
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