中國商業(yè)模式戰(zhàn)略
2025-08-18 12:43:48
講師：郎咸平 瀏覽次數：2965
課程描述INTRODUCTION
商業(yè)模式戰(zhàn)略培訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
商業(yè)模式戰(zhàn)略培訓
培訓對象
總裁，總經理，企業(yè)高層管理人員
課程收獲
盤點前半年，透析后半年：2009年的機會只能用“轉瞬即逝”來形容，精準的預測只能看透未來半年。——郎咸平年中發(fā)布下半年經濟走勢，并講解未來企業(yè)新商業(yè)模式的構建。
三十年河東，三十年河西：任何一次經濟危機本質是經濟發(fā)展模式改良的必然過程，企業(yè)
課程大綱
第一模塊：跳出有形商品陷阱——只有經營商業(yè)模式，才能創(chuàng)造無限差異化競爭
授課要點：成功企業(yè)不可學習的原因是你不懂成功邏輯，只看單一的產品或某項競爭力，不懂整體模式分析;思維的局限直接影響和制約贏利通路，要圍繞“行業(yè)本質”從模式競爭力的視角出發(fā)，最后才能勝出。
案例研究：諾基亞/索愛/三星等積累勢能端為沖擊低端布局，格蘭氏的挑戰(zhàn)
產品集成化模式⑴：“漸進外溢”——整合產業(yè)鏈，漸進多元化，優(yōu)化成本結構
產品集成化模式⑵：“以高沖低”——以積累勢能為本質，從中低端賺取利潤
案例研究：小肥羊/俏江南等中高端餐飲研究，尼路咖啡站在星巴克的肩膀上
商品體驗化模式⑴：“流程體驗”——以流程擴大市場規(guī)模，以體驗來分割市場
商品體驗化模式⑵：“感觀體驗”——建立從感觀情感行動聯系的全體驗實踐
案例研究：最貴的蘋果電腦，*的戴爾電腦，耐克，阿迪達斯，化妝品
品牌精神化模式⑴：“親密伙伴”——產品人性化的終點就是成為伙伴型依賴
品牌精神化模式⑵：“寄托幻想”——刺中客戶幻想神經，創(chuàng)造無限差異空間
第二模塊：突破現有市場邊界——只有改變商業(yè)模式，才能創(chuàng)造無限的市場空間
授課要點：在同樣訴求上競爭只會殺敵一千自損八百;獲得被同行關注的客戶你要付出百分百投入，而獲得未被關注或存在抱怨的客戶你只要付出一半成本;客戶關注系統(tǒng)的解決方案，而不是行業(yè)產品。
突破客戶邊界——只要跳出現有客戶，把原來非客戶就轉為優(yōu)質客戶
第一步：重構客戶方法①、找出并分析最小限度購買或考慮購買的客戶
第二步：重構客戶方法②、關注 采購 著和使用著不同需求，轉變客戶定義
突破需求邊界——只要改變需求定義，讓最強的競爭對手也自廢武功
第一步：重構需求方法①、選擇不同戰(zhàn)略族群的關鍵客戶價值，重構需求
第二步：重構需求方法②、改變行業(yè)原有訴求點，在功能和情感中轉換
突破行業(yè)邊界——只要改變行業(yè)規(guī)則，小企業(yè)也能迅速成為行業(yè)先驅
第一步：重構行業(yè)方法①、重組同樣功能的不同的產品或服務形式
第二步：重構行業(yè)方法②、研究整合消費者在使用前后的其他服務
第三模塊：聚焦商業(yè)模式實施——讓競爭對手無法跟隨，“金融人才”雙杠桿推進
授課要點：為什么很多很好的想法和新模式，原創(chuàng)者反而被模仿者超越?一個好的商業(yè)模式實施關鍵在于兩點：第一，金融杠桿的運用，把模仿者和競爭對手遠遠拋在后面;第二，有聚焦性的人力資源策略。
用速度創(chuàng)造競爭優(yōu)勢——實現跳躍式發(fā)展和商業(yè)模式的*化收益
資金結構增值措施——利用金融杠桿操作，在速度上完全打敗競爭對手
資金結構控制措施——指標控制，關鍵指標可以控制80%的經營健康度
現金增值措施——實現對價值與效率的雙重追求，導入邊際效益分析模型
現金控制措施——建立“全程資金供應鏈”全景圖與應用操作流程圖
兵馬未動，糧草先行——華人優(yōu)秀企業(yè)中高層人才的培養(yǎng)和管控方案
自創(chuàng)品牌混合型商業(yè)模式公司所需之人力資源戰(zhàn)略
代工與品牌混合型商業(yè)模式公司之人力資源戰(zhàn)略
純代工式商業(yè)模式公司之人力資源戰(zhàn)略
純代工設計型商業(yè)模式公司之人力資源戰(zhàn)略
商業(yè)模式戰(zhàn)略培訓
轉載：http://www.caprane.cn/gkk_detail/229337.html
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- 郎咸平
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