課程描述INTRODUCTION
銷售策略制定培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：呂江
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售策略制定培訓(xùn)
【課程大綱】
第一講、市場研究
1、案例：蘋果手機(jī)的成功
2、幾種典型的市場調(diào)研類型：探索性研究與結(jié)論性研究
3、定性研究與定量研究
4、市場調(diào)研的主要流程
5、數(shù)據(jù)分析與圖表化
6、SWOT分析模型
7、環(huán)境分析的模型：PEST分析
8、市場研究報(bào)告的撰寫
第二講、市場細(xì)分、定位與目標(biāo)市場選擇
1、市場細(xì)分的基本概念
2、確定市場細(xì)分變量
3、目標(biāo)市場的選擇：五種模式
4、市場定位：汽車市場定位分析
5、海外市場的細(xì)分與定位
第三講 銷售模式選擇與市場進(jìn)入
1、三種典型的銷售模式
2、市場進(jìn)入的六種策略
3、案例：置信電氣的市場進(jìn)入策略分析
第四講 市場競爭策略
1、市場競爭態(tài)勢分析
2、市場競爭的五種定位
3、案例：利基策略成就隱形*
4、三種經(jīng)典的競爭策略
5、案例：格蘭仕的競爭策略
6、案例：YKK拉鏈的利基銷售策略
第五講 營銷組合決策
1、4P營銷組合決策
2、產(chǎn)品與新產(chǎn)品的概念
3、產(chǎn)品生命周期分析
4、業(yè)務(wù)單元與產(chǎn)品線組合決策
5、渠道規(guī)劃的原則
6、代理商的開發(fā)流程
7、代理商標(biāo)準(zhǔn)與代理政策
8、代理商的激勵、考核與掌控
9、定價(jià)的目標(biāo)與原則
10、價(jià)格九宮圖
11、價(jià)格體系與價(jià)格管理
12、定價(jià)與營銷銷售策略的關(guān)系
第六講 服務(wù)策略
1、服務(wù)理念與服務(wù)定位
2、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)布局
3、塑造服務(wù)的核心競爭力
4、客戶滿意度分析
5、服務(wù)質(zhì)量管理與服務(wù)品牌化
第七講 市場推廣策略
1、市場推廣現(xiàn)狀分析
2、市場定位與傳播手段
3、市場推廣的八種武器
4、年度市場推廣計(jì)劃
案例：某公司的年度市場推廣計(jì)劃
第八講 營銷組織設(shè)計(jì)
1、營銷組織應(yīng)適應(yīng)銷售策略和流程管理的雙重的要求
2、營銷組織的設(shè)計(jì)原則
案例：失敗的組織設(shè)計(jì)所引發(fā)的問題
3、崗位分析與崗位說明書
4、薪酬與績效考核體系的制定
5、基于勝任素質(zhì)的營銷人力資源管理體系
第九講、銷售策略的執(zhí)行和控制
1、營銷計(jì)劃
2、營銷績效控制的方法
銷售策略制定培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.caprane.cn/gkk_detail/231703.html
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- 呂江