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數(shù)據(jù)總結(jié)計(jì)劃與復(fù)盤培訓(xùn)

【課程宗旨】
為解決門店經(jīng)營過程中，出現(xiàn)的門店管理者數(shù)據(jù)管理技能欠缺問題，包括無法精準(zhǔn)分析上月銷售KPI數(shù)據(jù)、商品數(shù)據(jù)、人員KPI數(shù)據(jù)體現(xiàn)的問題，無法根據(jù)店鋪實(shí)際情況制定次月合理各項(xiàng)指標(biāo)，找不到措施去達(dá)成指標(biāo)等。提高門店管理者的數(shù)據(jù)復(fù)盤與計(jì)劃相關(guān)技能，提升門店業(yè)績、加速貨品周轉(zhuǎn)，以期達(dá)到提升公司業(yè)績水平
【學(xué)員對象】終端門店副店及店長、終端門店督導(dǎo)
【培訓(xùn)時長】2天，12課時。

【課程價值】
.掌握門店銷售KPI數(shù)據(jù)公式、對標(biāo)數(shù)據(jù)、體現(xiàn)問題
.掌握分析門店銷售數(shù)據(jù)表及商品數(shù)據(jù)表的方法
.掌握制定次月門店、商品、人員各項(xiàng)指標(biāo)的方法
.掌握店長會議陳述月總結(jié)計(jì)劃的方法

課程大綱：
第一部分 數(shù)據(jù)與日常工作
【教學(xué)價值】
1.掌握銷售KPI數(shù)據(jù)、商品數(shù)據(jù)、三率數(shù)據(jù)的含義、公式、對標(biāo)數(shù)據(jù)、反映問題
2.梳理日常數(shù)據(jù)運(yùn)用的難點(diǎn)

【課程綱要】
一、各常用數(shù)據(jù)解析
（一）銷售KPI數(shù)據(jù)分析
1.銷售KPI數(shù)據(jù)的計(jì)算公式
2.銷售KPI數(shù)據(jù)的對標(biāo)數(shù)據(jù)
3.銷售KPI數(shù)據(jù)的說明問題
（二）商品數(shù)據(jù)分析
1.商品KPI數(shù)據(jù)的計(jì)算公式
2.商品KPI數(shù)據(jù)的對標(biāo)數(shù)據(jù)
3.商品KPI數(shù)據(jù)的說明問題
（三）三率數(shù)據(jù)分析
1.三率數(shù)據(jù)的計(jì)算公式
2.三率數(shù)據(jù)的對標(biāo)數(shù)據(jù)
3.三率數(shù)據(jù)的說明問題
二、各數(shù)據(jù)在工作中的運(yùn)用
1.日常工作中數(shù)據(jù)運(yùn)用的疑問與難點(diǎn)
2.如何讓數(shù)據(jù)產(chǎn)生效能

第二部分 數(shù)據(jù)與周月計(jì)劃
【教學(xué)價值】
1.梳理月度計(jì)劃分析的總體思路
2.掌握月度計(jì)劃的詳細(xì)指定步驟
3.掌握月度計(jì)劃制定的易錯注意點(diǎn)

【課程綱要】
一、周月計(jì)劃數(shù)據(jù)準(zhǔn)備
（一）需要準(zhǔn)備的數(shù)據(jù)內(nèi)容
（二）需要準(zhǔn)備的數(shù)據(jù)深度

二、五個“賣”的分析思路
（一）賣什么
1.賣什么的含義
2.賣什么包含的數(shù)據(jù)
（二）賣多少
1.賣多少與賣什么的關(guān)系
2.賣多少包含的數(shù)據(jù)
（三）怎么賣
1.怎么賣包含的數(shù)據(jù)
2.怎么賣的重點(diǎn)內(nèi)容
（四）賣給誰
1.賣個誰包含的數(shù)據(jù)
2.分析賣給誰需要注意的內(nèi)容
（五）誰來賣
1.誰來賣包含的數(shù)據(jù)
2.分析誰來賣常見的問題
3.誰來賣與其他幾個賣的聯(lián)系

三、使用五個賣思路制定周月計(jì)劃
（一）分析上月數(shù)據(jù)
1.分析上月門店銷售KPI數(shù)據(jù)
2.分析上月人員KPI數(shù)據(jù)
3.分析上月商品數(shù)據(jù)
4.找到數(shù)據(jù)體現(xiàn)的核心問題
（二）根據(jù)本月公司下發(fā)各指標(biāo)制定下月計(jì)劃
1.結(jié)合同比數(shù)據(jù)與實(shí)際情況制定周銷售占比
2.結(jié)合商品情況與實(shí)際情況制定主推大類指標(biāo)
3.結(jié)合要求計(jì)算各項(xiàng)所需數(shù)值
4.添加文字闡述
（三）包含節(jié)假日月份計(jì)劃制定需要注意的問題
1.節(jié)假日時間
2.節(jié)假日個數(shù)
3.節(jié)假日相關(guān)工作
（四）各項(xiàng)數(shù)據(jù)之間的互推關(guān)系復(fù)核
1.銷售KPI數(shù)據(jù)之間的互推復(fù)核
2.銷售KPI數(shù)據(jù)與人員KPI數(shù)據(jù)之間的互推復(fù)核
3.銷售KPI數(shù)據(jù)與商品數(shù)據(jù)之間的互推復(fù)核
（五）月度計(jì)劃制定的注意點(diǎn)
1.目標(biāo)制定注意點(diǎn)
2.結(jié)果衡量注意點(diǎn)
3.時間限制注意點(diǎn)
4.措施實(shí)施注意點(diǎn)
（六）月度計(jì)劃細(xì)分解致周計(jì)劃
1.周計(jì)劃與月計(jì)劃之間的聯(lián)系
2.周計(jì)劃之間的聯(lián)系

第三部分 數(shù)據(jù)與復(fù)盤分析
【教學(xué)價值】
1.了解數(shù)據(jù)復(fù)盤的必要性
2.學(xué)會數(shù)據(jù)復(fù)盤的思路
3.掌握數(shù)據(jù)復(fù)盤的方法
【課程綱要】
一、數(shù)據(jù)復(fù)盤的必要性
（一）數(shù)據(jù)復(fù)盤是驗(yàn)證計(jì)劃有效性的工具
（二）數(shù)據(jù)復(fù)盤是跟進(jìn)計(jì)劃實(shí)施的必要方法
（三）數(shù)據(jù)復(fù)盤是根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整計(jì)劃的措施
二、數(shù)據(jù)復(fù)盤的思路
（一）銷售數(shù)據(jù)與商品數(shù)據(jù)復(fù)盤的聯(lián)系
（二）商品數(shù)據(jù)復(fù)盤的方法與分析順序
（三）銷售數(shù)據(jù)復(fù)盤的方法與分析順序
（四）如何讓數(shù)據(jù)復(fù)盤分析落實(shí)到位
三、數(shù)據(jù)復(fù)盤與月度計(jì)劃的實(shí)操運(yùn)用
（一）運(yùn)用數(shù)據(jù)復(fù)盤對月度計(jì)劃作出評估
（二）根據(jù)實(shí)際情況對月度計(jì)劃作出調(diào)整

【采購須知】
一、教室條件
（一）課桌椅類型
1.須采用可移動桌椅，桌椅不要太大
2.桌椅分組傾斜擺放，保證每個人都能看到投影屏幕
（二）教室空間
  需要有學(xué)員活動進(jìn)行演練的空間

二、學(xué)習(xí)效果
（一）需要強(qiáng)化演練
  課程設(shè)計(jì)由淺入深，循序漸進(jìn)，課堂都能夠聽懂，但除了課堂訓(xùn)練以外，還需要在回到工作場所中多加練習(xí)和應(yīng)用，才能真正融會貫通。
10%理論學(xué)習(xí)+30%課堂演練+40%講師輔導(dǎo)+20%工作應(yīng)用=100%吸收
（二）不能中斷學(xué)習(xí)
課程前后    銜接緊密，課程開始1小時之后再進(jìn)入或提前離場的學(xué)員都不能學(xué)到應(yīng)有的程度，需要全程參與。

數(shù)據(jù)總結(jié)計(jì)劃與復(fù)盤培訓(xùn)