黃金銷(xiāo)售五步法
2025-07-06 23:11:46
講師：高老師 瀏覽次數(shù)：2944
課程描述INTRODUCTION
黃金銷(xiāo)售公開(kāi)課
培訓(xùn)講師：高老師
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
黃金銷(xiāo)售公開(kāi)課
目前市場(chǎng)上絕大部分營(yíng)銷(xiāo)技巧都停留在營(yíng)銷(xiāo)技法上，阿里巴巴的中國(guó)供應(yīng)商銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)（俗稱(chēng)中供鐵軍）融合了戴爾公司，IBM公司首創(chuàng)銷(xiāo)售流程技術(shù)。把所有銷(xiāo)售的銷(xiāo)售動(dòng)作固化，讓團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售動(dòng)作統(tǒng)一，從而能快速?gòu)?fù)制銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。此流程不再依賴(lài)超強(qiáng)銷(xiāo)售能力的個(gè)人英雄，普通的員工通過(guò)學(xué)習(xí)和訓(xùn)練也可以稱(chēng)為營(yíng)銷(xiāo)高手。阿里巴巴的中供鐵軍就是依靠這套方法完成全國(guó)14000+銷(xiāo)售人員的統(tǒng)一動(dòng)作，從而贏得市場(chǎng)。
.松離合器→踩油門(mén)→掛擋（汽車(chē)損毀）
課程收益：
.增強(qiáng)銷(xiāo)售技巧
.提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)掌握Power BI Desktop呈現(xiàn)數(shù)據(jù)可視化的技術(shù)，享受無(wú)與倫比的圖表視覺(jué)盛宴。
銷(xiāo)售從業(yè)者
一、銷(xiāo)售的本質(zhì)
2.卓越的銷(xiāo)售和普通銷(xiāo)售的區(qū)別何在？
二、提前理解的客戶(hù)關(guān)系
2.理解客戶(hù)的“讓渡價(jià)值”
三、售前準(zhǔn)備--Saleskits的準(zhǔn)備
2.Saleskits準(zhǔn)備的3要素
4.Sa.eskits是阿里銷(xiāo)售的“核武器”
1.專(zhuān)業(yè)開(kāi)場(chǎng)白的重要性
.我是誰(shuí)
.關(guān)你什么事
五、黃金五步法第二步--話天地
2.學(xué)習(xí)常用的五種破冰方法
4.*N提問(wèn)法
六、黃金五步法第三步--入主題
2.公司品牌塑造
4.如何做一個(gè)好的“產(chǎn)品陳述”
1.逼出“核心異議”
3..SCPA異議解決流程
八、黃金五步法第五部--再締結(jié)
2.哈佛大學(xué)心理學(xué)系的雙螺旋溝通模型
4.成交不是銷(xiāo)售的最后步驟
蒿老師
.15年企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)
.阿里學(xué)院銷(xiāo)售線優(yōu)秀培訓(xùn)師
.*AACTP國(guó)際注冊(cè)培訓(xùn)師
.曾任多家知名互聯(lián)網(wǎng)公司高管
蒿老師擁有15年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理及運(yùn)營(yíng)工作經(jīng)驗(yàn)。
從基層執(zhí)行人員一路向上直至高層管理，積累了豐富的營(yíng)銷(xiāo)、團(tuán)隊(duì)管理及公司運(yùn)營(yíng)等實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。數(shù)次為任職企業(yè)和團(tuán)隊(duì)扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)，解決重大企業(yè)危機(jī)和管理危機(jī)。
曾管理超過(guò)500人互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，15家分公司。
品牌課程：
服務(wù)客戶(hù)：
浦發(fā)銀行，平安保險(xiǎn)，中國(guó)人壽，興業(yè)銀行，泰康人壽，螞蟻金服，拉卡拉，趣店，微眾銀行，友邦保險(xiǎn)，信誠(chéng)保險(xiǎn)，投哪網(wǎng)，鳳凰直銷(xiāo)，錢(qián)多多。
可口可樂(lè)，中百集團(tuán)，武商集團(tuán)，五芳齋，勁牌酒業(yè)，百勝集團(tuán)，周大福，珂蘭鉆石，Bloves，戴瑞珠寶，鉆石小鳥(niǎo)。
萬(wàn)科地產(chǎn)，東風(fēng)汽車(chē)，碧桂園，長(zhǎng)安汽車(chē)，湘軍天下，金地物業(yè)，德邦物流。
黃金銷(xiāo)售公開(kāi)課
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