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市場及客戶視角的 “產品力提升邏輯、產品溢價解決方案及可售商業(yè)、車位產品力”實操解析班

【課程對象】

★地產公司的決策層管理人員（董事長、總經理、副總、項目總等）;
★地產公司營銷、設計、成本等中層管理者，市場及客研團隊負責人等

【課程大綱】
導入：疫情后的產品力變革與限價下的產品力危機
一、項目產品力的常見誤區(qū)
1、市場容量問題解析
2、市場競爭及定位偏差問題解析
3、產品解決方案與客戶匹配問題解析
4、產品力過時問題解析

二、產品力提升的基礎邏輯：市場和客戶機會的深度挖掘方法與實操解析；
1、從市場研究中挖掘產品機會的具體方法
市場分析的基礎框架介紹
市場研究主要指標介紹
城市市場機會的挖掘思路與方法
案例解析：某三線城市的高端改善市場
向競品學習的正確方法
案例解析：金茂府
從競品研究中總結產品趨勢的方法
案例解析：三四線城市的市場發(fā)展階段
2、從客戶研究洞悉產品機會的具體方法
客戶DNA模型介紹
客戶結構的變化與邏輯分析
客戶定性研究方法介紹
案例介紹：不同城市客戶需求特征解析
不同城市客戶敏感點介紹
案例介紹：一二線與三四線的關注點
3、從項目定位中構建產品競爭力的方法
主流市場與機會市場的選擇策略
客戶定位案例解析與探討
基于競爭策略的定位解析
案例解析：綠地璀璨天城VS萬科城

三、產品解決方案：項目的溢價能力的提升策略與方法解析；
1、一個置于產品細節(jié)中的營銷故事
案例解析：蘇州桃花源
2、一套基于市場競爭策略的戶型配比，方法及案例解析
案例解析：龍湖原著
3、一幅客戶生活場景圖
案例解析：萬科城
4、一組產品標準建議：
產品價值體系模型介紹
產品標準：如何從客戶需求、市場競爭到落地產標
案例解析：園林景觀標準建議
戶型標準建議
案例解析：三四線城市小三房戶型的客戶敏感點
2、一條客戶體驗流線
示范區(qū)“六覺六觸點”模型介紹
主題型示范區(qū)
案例解析：萬科金色領域
示范區(qū)服務觸點設計
3、產品溢價探討
產品溢價的四個方向
如何提升郊區(qū)大盤的土地價值提升
案例解析：華僑城、星河丹堤、萬科城
土地屬性極致改造思路
案例解析：麓湖生態(tài)城

四、社區(qū)商業(yè)及車位的開發(fā)邏輯
1、可售商業(yè)產品力專題
可售商業(yè)的開發(fā)邏輯
遠郊商業(yè)銷售策略與方法
社區(qū)商業(yè)的規(guī)劃如何支持銷售
2、車位產品力專題
影響車位銷售的五大因素
車位在運營中的定位
促進車位銷售的規(guī)劃措施

五、精裝修標準研發(fā)思路與方法
1、開發(fā)商精裝修研發(fā)實用流程介紹
2、精裝修對標項目研究方法介紹
3、精裝修客戶需求研究方法介紹
4、如何研發(fā)具有靈魂的精裝修標準

六、交流研討；

【講師介紹】曾老師：
國內知名房地產營銷策劃及產品專家，中房嘉業(yè)地產學院特聘講師，北大地產總裁班講師，原萬科集團高管。
擁有20年房地產營銷策劃一線實戰(zhàn)經驗，10年以上管理經驗，成功操盤了數(shù)十個標桿項目。
曾在萬科集團總部及城市公司從事營銷管理及產品策劃工作，經歷了從項目、公司層面的項目營銷操作到集團層面的品類規(guī)劃、產品線規(guī)劃、標準化產品研發(fā)等工作。具有一、二、三、四線城市的操盤經歷。
曾老師是華潤、萬科、當代置業(yè)的戰(zhàn)略合作伙伴，協(xié)助其完成項目定位及產品定型、產品線研發(fā)、重難點項目營銷提升等。已舉辦了數(shù)百場實操講座，深受學員好評，課程至今都保持著零差評的記錄。

市場及客戶視角的 “產品力提升邏輯、產品溢價解決方案及可售商業(yè)、車位產品力”實操解析班