《華為終端轉型變革實踐——華為消費者業(yè)務崛起之路》
2025-07-03 06:40:42
講師：許臨峰 瀏覽次數：2947
課程描述INTRODUCTION
華為終端轉型變革課程
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
華為終端轉型變革課程
【課程背景】
華為從電信設備業(yè)務進入了消費電子領域（華為終端），并在激烈的市場競爭中快速勝出，進入行業(yè)前列，創(chuàng)造了業(yè)界奇跡。因為在此之前，B2B進入B2C行業(yè)被認為是不可能成功的。這一成功來源于華為轉型與變革的勇氣與開拓實力。
本課程通過回顧華為終端業(yè)務從服務運營商到服務消費者的變革崛起之路，分享華為終端的變革案例，為其他企業(yè)的業(yè)務轉型與變革提供經驗借鑒。
【課程適用對象】
公司中高管，銷售、品牌、市場等相關部門人員以及相關的其他職能人員
【課程收益】
當完成本課程學習后，學員將能夠：
全面了解華為業(yè)務變革邏輯。
了解華為終端戰(zhàn)略創(chuàng)新和營銷創(chuàng)新的思路。
對標思考，啟發(fā)自身企業(yè)2C業(yè)務的變革創(chuàng)新思路。
【講師簡介】
許臨峰：實戰(zhàn)派資深營銷專家，歷任華為消費者BG全球營銷運作部負責人、一級營銷變革MTL（Market to Lead）項目經理，海外區(qū)域首席營銷官CMO&零售副總裁等職務，成功在區(qū)域進行營銷和零售變革實踐推行落地，搭建海外區(qū)域營銷和零售業(yè)務、流程與組織，以sell out及面向消費者2C思路，實現華為消費者業(yè)務海外區(qū)域核心市場的成功轉型和業(yè)務突破。
【教學形式】
知識點講解+案例說明+互動問答
【課程時長】
0.5-2天（單課3-6學時，含互動答疑時間。為保證對學員的整體賦能及轉化效果，可加以其他單課組合實施，同時增加相應課時）
【課程大綱】
模塊一、華為終端業(yè)務概述
1.華為終端占比
2.華為手機業(yè)務銷量
3.華為手機ASP
4.華為手機轉型之路
5.華為2C品牌轉型階段
6.華為終端轉型價值
模塊二、華為終端起步
1.華為微笑曲線
2.華為終端的遵義會議
3.華為終端轉型是價值網的轉型
4.華為終端面臨的挑戰(zhàn)
5.華為早期的廣告與營銷認知
6.華為早期的業(yè)務糾結
模塊三、華為終端業(yè)務轉型
1.終端市場趨勢與機會
2.終端競爭對手與格局：蘋果、三星、OV、小米
3.終端目標用戶與消費動機
4.終端SWOT分析
5.終端業(yè)務發(fā)展進入期：做極致化產品
6.終端業(yè)務發(fā)展成長期：用戶經營
7.終端業(yè)務發(fā)展生態(tài)期：構筑生態(tài)
模塊四、華為終端關鍵變革實踐
1.華為一級流程架構
2.華為終端企業(yè)架構及設計原則
3.華為終端2C變革項目架構
4.華為終端戰(zhàn)略流程變革
5.華為營銷服變革全景
6.華為終端獨有一級零售流程
7.華為終端IPMS流程
8.華為終端渠道轉型
9.華為終端零售轉型
10.華為終端人力資源管理轉型
11.華為終端IT支撐建設
模塊五、華為終端轉型底層的組織文化要素
1.沒有文化的戰(zhàn)略毫無力量
2.華為的組織文化
3.華為價值觀
4.華為之熵
模塊六、華為終端轉型的關鍵啟示
華為終端轉型變革課程
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