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商業(yè)地產開發(fā)風險規(guī)避

課程背景
商業(yè)地產開發(fā)全程風險重重，一著不慎滿盤皆輸，小輸葬送一個項目，大輸拖跨一個公司。本課程采取全案例講解教學，案例深刻警醒，讓學員系統(tǒng)了解商業(yè)地產全程開發(fā)過程中的各個重要風險點，找到規(guī)避策略。課程對于商業(yè)地產開發(fā)及招商運營的企業(yè)，在提升實際操盤能力，規(guī)避開發(fā)風險等方面具有極其重要的意義。

課程收益
1、掌握商業(yè)地產前期16個致命風險點：合作開發(fā)、政府規(guī)劃、規(guī)劃設計、資金等
2、掌握商業(yè)地產中期13個致命風險點：施工、銷售、招生、業(yè)態(tài)、品牌、裝修等
3、掌握商業(yè)地產后期7個致命風險點：開業(yè)、營銷企劃、招商調整、經營管理、政府關系等
4、商業(yè)地產經典案例借鑒學習

課程對象
1、有商業(yè)地產項目在開發(fā)或運作的開發(fā)企業(yè)及相關企業(yè)中高層管理者
2、商業(yè)地產開發(fā)商決策層、運營、招商、風險管理等相關領導
3、擬進入商業(yè)地產領域的企業(yè)董事長、總經理及相關決策層領導
4、房地產企業(yè)董事長、總經理、項目總經理、策劃總監(jiān)、招商總監(jiān)、設計總監(jiān)等領導

課程大綱
一、商業(yè)地產的現(xiàn)狀
1、商業(yè)地產國內發(fā)展簡史
2、國內商業(yè)地產開發(fā)的失敗原因

二、商業(yè)地產前期致命風險點
1、并購項目股權與債務危機
2、合作開發(fā)
3、政府商圈規(guī)劃引導
4、貪大：城市人口不夠
5、求洋：城市時尚度不夠或周邊人口檔次低
6、國道、火車道、立交橋等影響
7、規(guī)劃設計單位選擇
8、規(guī)劃設計參數(shù)的限制
9、商業(yè)開口選擇
10、動線結構不合理
11、物業(yè)層高及荷載不合理
12、基礎設施功能不足
13、銷售與招商為導向對產品設計的影響
14、前期啟動資金及開發(fā)節(jié)奏
15、家族式管理陷阱
16、職業(yè)經理人能力鑒別

三、商業(yè)地產中期致命風險點
1、先施工后招商
2、招商與銷售的配合
3、招商與工程的配合
4、銷售代理公司選擇
5、招商代理公司選擇
6、包租模式
7、銷售節(jié)點選擇
8、業(yè)態(tài)組合
9、品牌組合
10、裝修管控
11、招商次序及節(jié)點失控
12、開業(yè)前掉鋪
13、團隊貪腐

四、商業(yè)地產后期致命風險點
1、開業(yè)時間
2、商業(yè)景觀及導示缺失
3、營銷企劃缺失
4、招商調整滯后
5、團隊配合不暢
6、多種經營品質低
7、政府關系協(xié)調

五、經典案例借鑒
1、定位案例
2、招商案例
3、死盤復合案例

講師簡介
張老師  
中國社交型購物中心體系開創(chuàng)者
北京大學、清華大學客座講師
職業(yè)生涯咨詢師
企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃師
現(xiàn)任：律騰商旅文集團總裁（國內商旅文輕資產管理公司前五強，擁有13家分公司）
曾任職：大連萬達集團商管總部南區(qū)副總，分管20多個萬達廣場的經營管理工作
既往供職企業(yè)：中梁地產集團、美橋投資集團、香港晨興集團等
操盤成功的知名商業(yè)綜合體項目：
深圳皇庭廣場、上海五角場萬達廣場、濟南丁豪廣場、長沙梅瀾坊等
專業(yè)特長：
10年大中型企業(yè)核心高管從業(yè)經歷，作為高管曾歷經萬達集團從1萬人到5萬人的高速發(fā)展期和中梁地產從5000人到1.5萬的高速發(fā)展期，創(chuàng)業(yè)5年從5人團隊將企業(yè)帶到500人；20年職業(yè)履歷中經歷過外企、民企、國企等不同體制10多家公司。
15年50多個商業(yè)地產項目深度涉獵，項目涵蓋1-4線城市不同地段，業(yè)態(tài)包括大型綜合體、購物中心、主題市場等不同類型，行業(yè)內罕見的商業(yè)地產產業(yè)鏈各崗位操盤經驗。
邀請其從事內訓的企業(yè)：
中糧集團、綠地集團、華潤集團、首創(chuàng)置地、招商蛇口、新城控股、富力集團、中鐵建集團、綠城控股集團、中建地產集團、山鋼地產集團、魯能地產集團、首都機場地產集團、深圳地鐵集團、弘陽地產集團、隆基泰和集團等

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