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市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)管理

第一章：市場(chǎng)決定企業(yè)成敗
問(wèn)題：為什么賣(mài)的好的產(chǎn)品往往不是技術(shù)和質(zhì)量最好的產(chǎn)品？
觀點(diǎn)：成功企業(yè)家都是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)高手！
1、企業(yè)的首要職能是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
2、企業(yè)家的工作本質(zhì)就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
3、企業(yè)家首要任務(wù)是發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求
4、樹(shù)立正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略思維
5、正確認(rèn)識(shí)企業(yè)所處的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
6、如何使企業(yè)的能力與市場(chǎng)環(huán)境相匹配
案例分析：工業(yè)品銷(xiāo)售的特征分析
學(xué)習(xí)概念：PEST分析、產(chǎn)業(yè)生命周期、產(chǎn)業(yè)集中度、SWOT分析、五力分析、核心能力等

第二章：確立一個(gè)經(jīng)營(yíng)奮斗目標(biāo)
問(wèn)題： 成功企業(yè)家為什么能夠讓人為之奮斗？
觀點(diǎn)：“畫(huà)餅”也能充饑
1、 將雄心轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
2、將目標(biāo)轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃
3、為計(jì)劃制定相應(yīng)的財(cái)務(wù)預(yù)算
4、為計(jì)劃配置相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)
案例分析：三一重工成長(zhǎng)之路？
學(xué)習(xí)概念：目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)、營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算等

第三章：提煉一個(gè)品牌價(jià)值與承諾
問(wèn)題： 為什么愿意付更多的錢(qián)買(mǎi)沒(méi)有實(shí)用價(jià)值的產(chǎn)品？
觀點(diǎn)：營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)是“認(rèn)知”的競(jìng)爭(zhēng)
1、消費(fèi)者為什么相信你的產(chǎn)品？
2、品牌策劃是一個(gè)“陽(yáng)謀”活動(dòng)
3、消費(fèi)者的認(rèn)知就是品牌價(jià)值和資產(chǎn)
4、通過(guò)品牌承諾影響消費(fèi)者認(rèn)知
5、給企業(yè)確立一個(gè)品牌定位，并確立價(jià)值與承諾
6、通過(guò)品牌信號(hào)傳播品牌價(jià)值
7、確立核心品牌要素
8、選擇正確的傳播方式
9、注重互聯(lián)網(wǎng)對(duì)品牌的影響
案例分析：工業(yè)品企業(yè)品確運(yùn)營(yíng)的特征？
學(xué)習(xí)概念：USP、品牌形象、品牌定位、品牌標(biāo)識(shí)、品牌理念詞、品牌承諾、品牌價(jià)值等

第四章：構(gòu)建一個(gè)領(lǐng)先的銷(xiāo)售模式
問(wèn)題： 為什么你不喜歡吃肯德基，但偏偏要吃？
觀點(diǎn)：營(yíng)銷(xiāo)渠道模式是核心競(jìng)爭(zhēng)力
1、了解行業(yè)銷(xiāo)售模式發(fā)展方向
2、對(duì)自己的銷(xiāo)售模式作出正確評(píng)估？
3、為企業(yè)選擇一個(gè)正確的銷(xiāo)售模式
4、設(shè)計(jì)好激勵(lì)的銷(xiāo)售政策
5、突破即有利益的束縛
6、互聯(lián)網(wǎng)對(duì)銷(xiāo)售模式的影響
案例分析：XX銷(xiāo)售模式的研究？
學(xué)習(xí)概念：銷(xiāo)售模式、經(jīng)銷(xiāo)商、渠道介入度、電子商務(wù)、O2O、B2B、B2C等

第五章：建立一個(gè)高效經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制
問(wèn)題：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的動(dòng)力源來(lái)源于哪里？
觀點(diǎn)：管理的本質(zhì)就是利益驅(qū)動(dòng)機(jī)制
1、 為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)配置優(yōu)秀的人才
2、 建立有效的授權(quán)與管理機(jī)制
3、建立正確的營(yíng)銷(xiāo)人員價(jià)值評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)？
4、建立合理的營(yíng)銷(xiāo)分配機(jī)制
5、建立業(yè)績(jī)導(dǎo)向的考核機(jī)制
6、一定做到優(yōu)勝劣汰
案例分析：XX公司能力導(dǎo)向還是業(yè)績(jī)導(dǎo)向的管理機(jī)制？
學(xué)習(xí)概念：剩余權(quán)力、授權(quán)、KPI、述職等

第六章：打造一支狼性團(tuán)隊(duì)
問(wèn)題：為什么謙謙君子成不了營(yíng)銷(xiāo)高手？
觀點(diǎn)：行為決定態(tài)度，而不是態(tài)度決定行為
1、狼性團(tuán)隊(duì)的三大特征(敏銳的嗅覺(jué)，不屈的作風(fēng)，團(tuán)隊(duì)的合作)
2、從十個(gè)維度打造營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)
3、建立正確的價(jià)值觀與判斷標(biāo)準(zhǔn)
4、如何選擇優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人員
5、通過(guò)行為來(lái)培養(yǎng)高效率的營(yíng)銷(xiāo)人員
6、哪些營(yíng)銷(xiāo)人員不值得培養(yǎng)
7、樹(shù)立狼性的企業(yè)文化環(huán)境與工作習(xí)慣
案例分析：華為公司的狼性文化剖析？
學(xué)習(xí)概念：狼性團(tuán)隊(duì)，價(jià)值觀、企業(yè)文化、工作習(xí)慣等

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)管理