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黃金銷售五步法

【課程背景】
   目前市場(chǎng)上絕大部分營(yíng)銷技巧都停留在營(yíng)銷技法上，阿里巴巴的中國(guó)供應(yīng)商銷售團(tuán)隊(duì)（俗稱中供鐵軍）融合了戴爾公司，IBM公司首創(chuàng)銷售流程技術(shù)。把所有銷售的銷售動(dòng)作固化，讓團(tuán)隊(duì)銷售人員銷售動(dòng)作統(tǒng)一，從而能快速?gòu)?fù)制銷售團(tuán)隊(duì)。此流程不再依賴超強(qiáng)銷售能力的個(gè)人英雄，普通的員工   通過學(xué)習(xí)和訓(xùn)練也可以稱為營(yíng)銷高手。阿里巴巴的中供鐵軍就是依靠這套方法完成全國(guó)14000+銷售人員的統(tǒng)一動(dòng)作，從而贏得市場(chǎng)。
－掛擋→松離合器→踩油門（汽車啟動(dòng)）
－松離合器→踩油門→掛擋（汽車損毀）
銷售每天做的事情都差不多，*的差異在于流程是否合理，因?yàn)榱鞒桃苍斐闪藢I(yè)和業(yè)余的*區(qū)別。

【本課程將幫助銷售從業(yè)者者】
－熟悉銷售的標(biāo)準(zhǔn)流程
－增強(qiáng)銷售技巧
－完成從業(yè)余銷售到專業(yè)銷售的過渡
－提升銷售業(yè)績(jī)

【培訓(xùn)對(duì)象】
銷售從業(yè)者

【課程大綱】
一、銷售的本質(zhì)
1、銷售到底在做什么？
2、卓越的銷售和普通銷售的區(qū)別何在？
3、體會(huì)專業(yè)和愛好者的區(qū)別

二、售前準(zhǔn)備——Saleskits的準(zhǔn)備
1、不要做“裸奔”的銷售人員
2、Saleskits準(zhǔn)備的3要素
3、做全副武裝的銷售戰(zhàn)士
4、Saleskits是阿里銷售的“核武器”

三、黃金五步法第一步——開場(chǎng)白
1、專業(yè)開場(chǎng)白的重要性
2、開場(chǎng)白三要素
－我是誰
－來干嘛
－關(guān)你什么事
3、微觀察——做好開場(chǎng)白的提前預(yù)判

四、黃金五步法第二步——話天地
1、破冰的重要性
2、學(xué)習(xí)常用的五種破冰方法
3、問、聽、說探尋三要素
4、SPIN提問法
5、客戶的“核心需求”到底是什么？

五、黃金五步法第三步——入主題
1、營(yíng)銷談判最常缺少的黃金橋梁
2、公司品牌塑造
3、FAB法則
4、如何做一個(gè)好的“產(chǎn)品陳述”

六、黃金五步法第四部——試締結(jié)
1、逼出“核心異議”
2、異議到底是什么？
3、LSCPA異議解決流程
4、異議糾纏的核心邏輯

七、黃金五步法第五部——再締結(jié)
1、簽單就是一錘定音
2、哈佛大學(xué)心理學(xué)系的雙螺旋溝通模型
3、成交氛圍營(yíng)造
4、成交*不是銷售的最后步驟

黃金銷售五步法