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企業(yè)精細(xì)化運(yùn)營管理

    課程說明書
    本版本適用年限：2021    版權(quán)所有  盜版必究

    【課程總括】
    授課形式：
    案例分析—Case      課程講授—Lecture
    角色扮演—RP        分組討論—GD
    游戲體驗(yàn)—Game     沙盤推演—Test
    影音資料—Video     教練提問Question
    學(xué)員數(shù)量：24－48人（*人數(shù)）

    授課講師：王長震

    學(xué)員對象：房企中高層管理者；集團(tuán)職能部門負(fù)責(zé)人；集團(tuán)區(qū)域高管；房企儲備干部；

    【通信服務(wù)企業(yè)沙盤模擬簡介】
    通訊企業(yè)經(jīng)營沙盤，是借鑒歐美先進(jìn)教學(xué)方法，并針對專業(yè)教學(xué)特點(diǎn)及我國通訊服務(wù)市場的特點(diǎn)而設(shè)計(jì)，旨在為學(xué)生創(chuàng)造一個接近現(xiàn)實(shí)的模擬課程體系。通過籌碼推演和角色扮演模擬通訊服務(wù)企業(yè)經(jīng)營過程，營造仿真經(jīng)營的市場競爭環(huán)境，讓學(xué)員體會房地產(chǎn)投資與開發(fā)場景，本課程集實(shí)戰(zhàn)性、操作性、體驗(yàn)式于一體，讓每個學(xué)員都有針對性的收獲！全班分成6支企業(yè)團(tuán)隊(duì)，每個小組由總經(jīng)理、企劃總監(jiān)、市場總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)五個職務(wù)角色組成，6組學(xué)員各自在沙盤上經(jīng)營一家模擬公司。經(jīng)歷市場變化和競爭對手帶來的沖擊和機(jī)會，看到自身經(jīng)營決策成功或失誤導(dǎo)致的公司財務(wù)結(jié)果和在市場上的地位波動，體會企業(yè)要走上盈利與成長之路必將面臨的各種挑戰(zhàn)。

    課程目標(biāo)：
    1.加強(qiáng)學(xué)員對通信全面運(yùn)營特性的理解，有助于打破部門墻，使學(xué)員能夠從宏觀的角度看待行業(yè)的發(fā)展，而不是從個人利益或小團(tuán)隊(duì)利益出發(fā)；
    2.模擬通信運(yùn)營公司經(jīng)營討論時，各學(xué)員間相互交流，更好地了解各個部門的不同需求，為實(shí)際工作中的合作效率起到保障作用；
    3.系統(tǒng)化管理學(xué)科的各種知識集成，并用于實(shí)踐中。把學(xué)員豐富的實(shí)踐能力與理論知識相結(jié)合，使理論知識理解更生動，實(shí)踐能力更加卓越。從選址、人事、營銷、服務(wù)運(yùn)作等八個模塊，幾百個參數(shù)，使得參與者通過模擬經(jīng)營深入淺出的學(xué)習(xí)管理知識，整合自身知識，達(dá)到實(shí)踐與理論的完美結(jié)合；
    4.激發(fā)學(xué)員自身對于服務(wù)行業(yè)運(yùn)營的思考，促使學(xué)員在實(shí)際的工作中不斷探索，由內(nèi)及外更好的理解服務(wù)，并做出更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，提升經(jīng)營業(yè)績；
    5.*真性、高競技性可以讓學(xué)員在競爭中學(xué)習(xí)知識，使學(xué)員全身心地投入到培訓(xùn)的全程中來，增強(qiáng)培訓(xùn)效果，實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)落地、學(xué)有所得。

    課程大綱：
    第一講盤模擬準(zhǔn)備
    沙盤架構(gòu)介紹
    一、沙盤規(guī)則詳介
    二、沙盤模擬公司（團(tuán)隊(duì)）組建
    三、模擬公司戰(zhàn)略制定

    第二講沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)
    模擬通信業(yè)服務(wù)運(yùn)營管理，在線電子沙盤上進(jìn)行推演，省事、省力、使學(xué)員把更多的時間用在決策、分析和討論分享之中。
    一、模擬運(yùn)營第一期
    各模擬公司根據(jù)市場環(huán)境自主經(jīng)營，并進(jìn)行經(jīng)營結(jié)果總結(jié)分析、分享。
    講師評點(diǎn)及知識點(diǎn)講解：
    市場調(diào)研、定位選址、有形展示
    運(yùn)營服務(wù)企業(yè)的“天龍八步”第一步：SWOT分析→制定STP戰(zhàn)略
    1.1）SWOT分析小工具
    2）STP戰(zhàn)略制定
    討論與分享
    根據(jù)背景資料形成未來企業(yè)的發(fā)展思路。各模擬公司成員可以把自己對未來發(fā)展的建議發(fā)布出來，其他隊(duì)員在此基礎(chǔ)上進(jìn)行戰(zhàn)略的討論，來共同制定公司的未來發(fā)展方向。

    二、模擬運(yùn)營第二期
    各模擬公司根據(jù)市場環(huán)境自主經(jīng)營，并進(jìn)行經(jīng)營結(jié)果總結(jié)分析、分享。
    講師評點(diǎn)及知識點(diǎn)講解：
    客戶關(guān)系管理：以顧客為中心的服務(wù)營銷
    1.顧客是如何來評價服務(wù)質(zhì)量的
    2.如何取悅消費(fèi)者,設(shè)定服務(wù)產(chǎn)品框架
    3.如何處理顧客沖突和服務(wù)補(bǔ)救
    1）服務(wù)失誤及補(bǔ)救的影響
    2）顧客對服務(wù)失誤的反映
    3）顧客的補(bǔ)救期望
    4）服務(wù)補(bǔ)救策略
    5.案例分析討論
    討論分享
    1.結(jié)合本職工作，談?wù)勅绾握_對待顧客就服務(wù)質(zhì)量的意見和建議。
    2.你在工作中是如何取悅顧客的？
    3.工作在處理顧客沖突和服務(wù)采取了那些補(bǔ)救措施？

    三、模擬運(yùn)營第三期
    各模擬公司根據(jù)市場環(huán)境自主經(jīng)營，并進(jìn)行經(jīng)營結(jié)果總結(jié)分析、分享。
    講師評點(diǎn)及知識點(diǎn)講解：
    內(nèi)部營銷管理：員工關(guān)系
    1.如何成就滿意的員工？
    2.海底撈案例分析。
    討論與分享
    員工就是服務(wù)，員工代表的就是品牌，他們是服務(wù)質(zhì)量的直接傳遞者；
    滿意的員工更有可能帶來更高的服務(wù)質(zhì)量；如何用實(shí)實(shí)在在的關(guān)愛去感動員工？

    四、模擬運(yùn)營第四期
    各模擬公司根據(jù)市場環(huán)境自主經(jīng)營，并進(jìn)行經(jīng)營結(jié)果總結(jié)分析、分享。
    講師評點(diǎn)及知識點(diǎn)講解：
    服務(wù)運(yùn)營管理：服務(wù)流程、服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)效率
    1.整合服務(wù)營銷傳播
    2.服務(wù)傳播的關(guān)鍵
    3.匹配服務(wù)承諾與服務(wù)傳遞的五種戰(zhàn)略
    討論與分享

    五、模擬運(yùn)營第五期
    各模擬公司根據(jù)市場環(huán)境自主經(jīng)營，并進(jìn)行經(jīng)營結(jié)果總結(jié)分析、分享
    講師評點(diǎn)及知識點(diǎn)講解：
    營銷管理
    產(chǎn)品組合
    1.價格管理
    2.渠道管理
    3.促銷
    4.討論與分享

    六、模擬運(yùn)營第六期
    各模擬公司根據(jù)市場環(huán)境自主經(jīng)營，并進(jìn)行經(jīng)營結(jié)果總結(jié)分析、分享
    講師評點(diǎn)及知識點(diǎn)講解：
    看懂財務(wù)報表
    1.財務(wù)報表概述；
    2.資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表、現(xiàn)金流量表的結(jié)構(gòu)及作用
    3.完善的財務(wù)管理體系。
    4.正確解讀財務(wù)報表
    討論與分享
    1你的資金鏈條牢固嗎？
    2市場地位與財務(wù)風(fēng)險的關(guān)系？
    案例分析
    某企業(yè)現(xiàn)金斷流裂導(dǎo)致破產(chǎn)解析

    七、各模擬公司根據(jù)市場環(huán)境自主經(jīng)營，并進(jìn)行經(jīng)營結(jié)果總結(jié)分析、分享。
    講師評點(diǎn)及知識點(diǎn)講解：
    仿真經(jīng)營總結(jié)
    1.經(jīng)營理念的核心：滿意的員工，滿意的消費(fèi)者
    一致性：公司戰(zhàn)略、目標(biāo)客戶定位、選擇、服務(wù)策略、銷售策略的一致性
    2．討論與分享
    本組在整體模擬運(yùn)營中的表現(xiàn)

企業(yè)精細(xì)化運(yùn)營管理