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直播營銷與沙盤

【課程收益】
（1）掌握線上直播帶貨的前期策劃，傳播引流相關(guān)方法和技巧；
（2）掌握線上直播帶貨開場、內(nèi)容講解、產(chǎn)品軟植、問答交流技巧；
（3）掌握不同產(chǎn)品線上直播帶貨的方法、直播成交的方法和技巧。

【課程大綱】
第1講：開播之前，需要做好哪些準(zhǔn)備
（1）每次直播，都要提前策劃內(nèi)容與標(biāo)題
（2）裂變傳播，提前預(yù)告?zhèn)鞑ゲ⒆鲎汔孱^
（3）鐵桿粉絲，私下溝通奠定好直播信心
（4）直播時(shí)段，最好每次在同一個(gè)時(shí)間段
（5）腳本創(chuàng)意，一定要按照五幕腳本直播
第2講：直播開講，細(xì)節(jié)直接影響成敗
（1）*狀態(tài)上線，開場紅包熱身互動
（2）控制好自己的嗓音，話語節(jié)奏得當(dāng)
（3）面部表情和肢體動作，協(xié)助你表達(dá)
（4）才藝與幽默，讓你的人氣指數(shù)爆棚
（5）保持互動，大致每8分鐘一次互動
案例分析：薇婭直播30條秘密心經(jīng)借鑒
第3講：要想賣得好，產(chǎn)品塑造切中要害  
（1）產(chǎn)品塑造，從學(xué)會講場景故事開始
（2）F，產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)，直擊用戶需求
（3）A，產(chǎn)品的比較優(yōu)勢，風(fēng)景這邊獨(dú)好
（4）B，當(dāng)下購買的好處，限款限量限時(shí)
（5）E，客戶見證與案例，打消成交疑慮
案例分析：口紅一哥李佳奇直播帶貨經(jīng)驗(yàn)借鑒
第4講： 賣貨之前，先抓住用戶的心
（1）情感營銷，現(xiàn)身說法來打動粉絲的心 
（2）體驗(yàn)營銷，打造完美的用戶交互體驗(yàn)
（3）自黑營銷，自黑往往能博得用戶歡心
（4）場景營銷，構(gòu)建產(chǎn)品使用的真實(shí)場景
（5）人格營銷，不斷培養(yǎng)和修煉你的魅力
案例分析：羅永浩帶貨直播分析與借鑒
第5講：時(shí)機(jī)成熟，就要立馬出手成交
（1）認(rèn)同感到位，直接成交法
（2）猶豫不決者，危機(jī)促成法
（3）打動其內(nèi)心，情感促成法
（4）限時(shí)限量版，利益促成法
（5）用事實(shí)說話，客戶見證法
第6講：分組PK，現(xiàn)場直播帶貨大賽

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