課程描述INTRODUCTION
銷售管理工作培訓(xùn)
· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 其他人員
培訓(xùn)講師：崔偉
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售管理工作培訓(xùn)
課程價(jià)值：
一線銷售經(jīng)理直接管理銷售員，是一項(xiàng)復(fù)雜的過程管理工作，最直接影響公司業(yè)績，因此至關(guān)重要。本課程廣泛集合了跨國公司內(nèi)部管理人的新思想，著重討論卓有成效的銷售管理所必備的技能，指導(dǎo)日常管理中流程化的具體方法和步驟，以使之容易理解和應(yīng)用，提高銷售隊(duì)伍的效率。
課程目標(biāo)：
一、協(xié)助銷售經(jīng)理理解銷售管理必備的核心內(nèi)容
二、提供了許多提高業(yè)績的實(shí)用方法和工具
三、闡明銷售管理的成功要點(diǎn)。
三、制定銷售計(jì)劃
營收目標(biāo)決定方法
具體實(shí)施計(jì)劃
銷售計(jì)劃要點(diǎn)
戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的定義
定量、定性情報(bào)和戰(zhàn)略
目標(biāo)營業(yè)額的質(zhì)和量
四、分配銷售目標(biāo)
銷售目標(biāo)分配方法
目標(biāo)分配的決定方法
分配程序、要點(diǎn)和秘訣
五、實(shí)施過程管理
潛在客戶分類和開發(fā)方法的選擇
開發(fā)流程和拜訪計(jì)劃訂立方法
拜訪活動(dòng)管理與基本表格
克服厭煩填寫日報(bào)的關(guān)鍵
設(shè)計(jì)方便填寫的日報(bào)
商談進(jìn)度管理方法
日常行動(dòng)管理的成功秘訣
課程內(nèi)容：
一、銷售經(jīng)理的職責(zé)
-銷售經(jīng)理人的壓力
-成功組織的新要求
-銷售經(jīng)理的主要工作職責(zé)
-管理的5個(gè)功能
-銷售管理的三項(xiàng)要?jiǎng)?wù)
-銷售管理正與誤
二、市場分析和管理
-市場的分類
-區(qū)域信息的獲得
-區(qū)域信息的儲存和區(qū)域特性分析
-目標(biāo)市場的設(shè)定方法和戰(zhàn)略
-市場的大小、廣度、強(qiáng)度、硬度
-行業(yè)、區(qū)域和規(guī)模特性
-目標(biāo)市場區(qū)隔的好處
三、制定銷售計(jì)劃
-營收目標(biāo)決定方法
-具體實(shí)施計(jì)劃
-銷售計(jì)劃要點(diǎn)
-戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的定義
-定量、定性情報(bào)和戰(zhàn)略
-目標(biāo)營業(yè)額的質(zhì)和量
四、分配銷售目標(biāo)
-銷售目標(biāo)分配方法
-目標(biāo)分配的決定方法
-分配程序、要點(diǎn)和秘訣
五、實(shí)施過程管理
-潛在客戶分類和開發(fā)方法的選擇
-開發(fā)流程和拜訪計(jì)劃訂立方法
-拜訪活動(dòng)管理與基本表格
-克服厭煩填寫日報(bào)的關(guān)鍵
-設(shè)計(jì)方便填寫的日報(bào)
-商談進(jìn)度管理方法
-日常行動(dòng)管理的成功秘訣
銷售管理工作培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.caprane.cn/gkk_detail/267740.html
已開課時(shí)間Have start time
- 崔偉