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新媒體營銷推廣課程

【課程目標】
1、熟悉并掌握互聯網在房地產業(yè)營銷中的應用
2、掌握互聯網時代的媒體投放策略；
3、熟悉并掌握房產微營銷
4、掌握O2O電子商務模式及技巧
5、結合自身企業(yè)特征建立數據庫，并用數據進行精準營銷

【課程對象】
公司高層管理者、部門經理、營銷人員

【課程提綱】
第一講 新媒體傳播和渠道建設
一、新媒體特點
1、海量、碎片傳播
2、互動、分享、參與的特點
3、用戶制造內容
二、SNS社交平臺
1、粉絲經濟特征
2、朋友圈傳播
3、大V和意見領袖
三、自媒體平臺建設
1、官網應用
2、企業(yè)微博
3、企業(yè)微信
4、電子郵件（電子雜志）
四、搜索引擎SEM卡位
1、百度百科、知道等建立
2、百度指數應用
3、互聯網軟文SEO制作
4、與搜索新聞源網站合作
案例解析：
（1）萬達廣場O2O商業(yè)模式
（2）萬科的“百度遷徙”LBS位置服務

第二講 數字廣告與內容營銷
一、人們接受廣告模式的改變
1、用戶對商品的評價
2、有需求時的精準搜索
3、口碑評論影響消費
二、從購買廣告到贏得關注
1、RTB實時競價模式
2、尋找目標用戶
3、精準傳播
三、內容營銷
1、話題策劃
2、病毒制造
3、故事傳播
4、視頻（微電影）運用
四、全媒體投放策略
1、組合策略
2、效果付費
3、定向轉發(fā)
4、交叉覆蓋
案例分享
（1）萬科的“包大人買房記”
（2）搜房網的網絡電商分銷模式

第三講 企業(yè)微營銷應用
一、建立官方微博
1、加V注冊
2、定期發(fā)布
3、建立微群
二、微博的話題設置
1、熱點事件
2、爭議話題
3、名人效應
三、微信服務賬號建立
1、微店應用
2、微商城
3、微支付
四、微信營銷
1、朋友圈傳播
2、漂流瓶使用
3、尋找附近目標用戶
4、微信會員卡
五、吸納粉絲
1、運用粉絲通
2、活動拉粉
3、網友拉粉
六、二維碼營銷
1、二維碼制作
2、二維碼應用
七、企業(yè)APP營銷
1、目標客戶聚合
2、品牌互動
3、精準銷售
案例分享
（1）客立方的朋友圈賣房
（2）綠地“給父母補辦世紀婚禮”的策劃

第四講 數據庫建設和跨界營銷
一、數據庫建設與商業(yè)行為分析
1、數據收集
2、CRM客戶關系管理系統(tǒng)
3、商業(yè)行為梳理準則
二、圈層人群的劃分
1、用戶習慣
2、消費水準
3、網友愛好
三、目標人群傳播
1、微傳播
2、短信傳播
3、電子郵件
四、跨界整合
1、異業(yè)結盟
2、混搭更有力量
3、策劃體驗活動
案例解析：
（1）華潤地產的“與董藩對話”
（2）寶馬第一場雪的銷售

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