課程描述INTRODUCTION
· 銷售經(jīng)理· 項目經(jīng)理· 其他人員
培訓講師：孫寶泉
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
客戶價格異議管理
一、〖癥結診斷〗
為什么銷售人員常常把產(chǎn)品價格作為自己完不成任務的借口？
為什么銷售人員面對客戶砍價常?？砍鲑u公司利益、利潤來成交？
為什么銷售人員會苦悶于失去很多不滿意價格的顧客？
為什么銷售人員報價一出口就引來了客戶的利刃般的強烈殺價？
為什么銷售人員常?？蓱z的只敢低聲向客戶報低價甚至底價？
為什么銷售人員常?？鄲炗诳蛻舻目硟r而兩眼發(fā)直？
為什么客戶一說“太貴了”銷售人員就心里沒底、含淚降價？
為什么客戶一說“便宜點”銷售人員就束手無策，以至于一路遭到客戶砍價）只得回答“不能”？
為什么老板只能忍受客戶“雞肋”的價格，對銷售人員的“被砍價”常常無奈的抱頭而去？
二、〖課程效果〗
學會如何用產(chǎn)品價值來烘托價格？
學會怎么做一報價就令客戶感到價格很實惠？
學會如何快速贏得客戶信任提高產(chǎn)品價值？
學會如何引導客戶思路，巧妙應答客戶超低報價？
學會嫁接客戶思路如何應答客戶超低還價；
學會贏得客戶的直線殺價；
學會贏得客戶的要挾性報價與還價；
學會在處理客戶殺價中快速成交；
學會在處理客戶殺價中連帶成交；
學會LSCPA價格異議處理的工具類單兵技能。
三、〖適合人群〗
門店銷售、銷售工程師、銷售培訓師、項目經(jīng)理
四、〖課程大綱〗
典型案例一[客戶詢價情景]
這個產(chǎn)品什么價格？這個產(chǎn)品多少錢？
典型案例二[客戶價格異議]
太貴了！
典型案例三[客戶價格異議]
價格有點高呀？
典型案例四[客戶價格異議]
能便宜點嗎？
典型案例五[客戶價格異議]
買這么多還不便宜點？
典型案例六[客戶價格異議]
別人的價格比你的便宜！
典型案例七[客戶直接殺價]
（報價5000）客戶說：價格500我就買。
典型案例八[客戶直接殺價]
就這個價格，不賣我走了。
典型案例九[客戶要挾價格]
這個價格必須再降！
典型案例十[客戶強勢砍價]
我先考慮考慮。
參訓學員列舉典型價格案例解析與實操訓練。
客戶價格異議管理
轉載：http://www.caprane.cn/gkk_detail/276692.html
