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投資家庭理財產品

課程背景：
理財、保險、存款任務越來越重，客戶卻越來越少，理財經理怎么完成任務？
微信、支付寶改變了人們的消費習慣下，客戶越來越不容易見面，理財經理怎么辦？
客戶理財、保險意識越來越強，自身越來越專業(yè)，理財經理應該怎么應對？
營銷活動年年做，客戶不來、來了不成交，理財經理怎么跟進成交？
高端客戶存款送禮品，要么是不感興趣，要么是不忠誠、理財經理怎么做？
年輕客群不來網點、網點優(yōu)質客戶越來越少，理財經理應該做些什么？
外部經濟環(huán)境不確定性增加，國內發(fā)展進入增速換擋結構轉型的時代，面對資本市場漸趨復雜的局面，培養(yǎng)理財顧問全面金融素養(yǎng)和駕馭資本市場的視野成為現(xiàn)實之需要。
同時在信息科技迅速發(fā)展的背景下，各個行業(yè)的經營在網絡的力量下都在發(fā)生本質性變化。激烈的市場競爭、客戶金融訴求的不斷提升、金融監(jiān)管的日益規(guī)范都對銀行渠道提出了新的要求和標準。
新經濟、新動能推動新富人群崛起，經歷資本市場洗禮，高凈值人群更趨向財富管理機構的專業(yè)服務：高凈值人群重視財富保障傳承同時關注財富長期積累；高客人群更加成熟理智，對資產配置、客戶體驗等專業(yè)能力要求進一步提高。

課程收益：
● 掌握各類金融理財產品的特點及投資方法、資產配置的基本要點，對癥下藥，能夠精準針對高凈值客戶的痛點解析對應產品
● 熟練各類資產配置策略，通過案例的介紹了解不同家庭類型資產配置的需求及注意的問題，真正從客戶的實際情況出發(fā)，進行綜合評審和制定資產配置策略，整體掌握資產配置要點。

課程對象：銀行客戶經理、理財經理

課程大綱
第一講：留住客戶篇——做好家庭資產配置的準備
一、分析家庭理財目標
導入：人生一輩子操碎了心
1、一生的理財目標
2、一生都在忙的兩件事
——生錢&管錢
二、財務安全&財務自由
案例：中國人9段財務自由
案例：女人的十大財務自由
案例：男人的十大財務自由
三、理財八大原則
原則1：控制風險，保住本金
原則2：風險與收益成正比
原則3：雞蛋不放在同一個籃子里
原則4：?？顚Ｓ?，分散配置
原則5：堅持長期投資策略
原則6：早理財，早受益
原則7：合理利用負債
原則8：強制自己儲蓄

第二講：產品介紹篇——七大主要產品要點剖析
產品一：房地產
分析：判斷房地產走勢的指標，剖析當前形勢下房地產未來走勢
1、選擇投資區(qū)域：GDP/人口/交通
2、投資類型：住宅/商鋪/寫字樓
3、擇時投資：貨幣政策/調控政策/經濟周期
案例：溫州炒房團的成功與失敗
產品二：股票
分析：當前經濟形勢下股市未來走勢
1、短期投資策略：K線圖/情緒指標/政策面
2、股市中長期投資策略：行業(yè)成長性/公司業(yè)績
案例：巴菲特股市投資
產品三：債券
1、國債投資
2、企業(yè)債投資
3、可轉債投資
思考：如何評估債券投資價值
產品四：基金
1、選擇基金：歷史業(yè)績/基金規(guī)模/成立時間/基金評級/基金費率/公司品牌
2、擇時投資基金：發(fā)行時間/市場周期/年度考核
3、擇時贖回基金：目標收益達到/基金經理更換/市場發(fā)生改變
分享：懶人、笨人、傻人的理財法寶
課堂演練：基金篩選技巧
產品五：保險
1、介紹：保險種類
2、分析：家庭責任與保險
3、引導：科學買保險
案例：丈夫死后留下了“三千萬”
產品六：銀行理財產品
1、銀行理財產品類型：R1謹慎型/R2穩(wěn)健型/R3平衡型/R4進取型/R5激進型
2、銀行理財產品評價標準：收益目標/風險偏好/流動性
產品七：黃金及外匯投資
方法：黃金及外匯走勢判斷指標
分析：當前經濟形勢下黃金、外匯未來走勢及投資機會
案例：中國大媽買黃金的邏輯

第三講：客戶服務篇——四大主要客戶群體的資產配置方案（實操演練）
群體一：單身貴族
1、資產配置三環(huán)節(jié)
——生錢/攢錢/護錢
2、單身貴族資產配置三個賬戶
——生活支出/住行開支/儲蓄投資
工具：單身貴族收入分配圖
案例：90后IT男資產配置
案例演練：90后外企女白領資產配置
群體二：白領家庭
痛點：白領家庭“壓力山大”
1、白領家庭的典型畫像
2、白領家庭資產配置四時間段
——6個月內/3年內/10年內/10年以上
工具：白領家庭資產配置圖
案例：80后小夫妻家庭資產配置
案例演練：丁克家庭資產配置
群體三：高凈值客戶
1、高凈值客戶的煩惱
——中年返貧/資產貶值/財富風險
2、高凈值客戶家庭資產配置四賬戶
——現(xiàn)金賬戶/杠桿賬戶/穩(wěn)健賬戶/收益賬戶
工具：高凈值客戶家庭資產配置圖
案例：王土豪家庭資產配置
案例演練：拆遷戶家庭資產配置
群體四：退休老人家庭
1、退休老人家庭存在的煩惱
——理財被騙/身體有病/子女矛盾
2、退休老人家庭資產配置三賬戶
——保本賬戶/投資賬戶/傳承賬戶
工具：退休老人家庭資產配置圖
案例：李老夫婦家庭資產配置
案例演練：獨身老人張老資產配置

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