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香港保險產品知識課程

【課程背景】
香港保險作為安全穩(wěn)健的投資品種，滿足了保值增值和多元配置的需求，還照顧到了財富傳承、資產隔離等方面的需求，是中產和高凈值人群財富管理的標配。香港保險2022年新單保費1344億港元，其中，內地訪客新造業(yè)務的新單保費為21億港元，同比上升200%。2023年2月香港全面通關以來，內地客戶赴港投保熱情高漲。本課程來自專業(yè)的金融從業(yè)者實戰(zhàn)經驗，以通俗易懂的方式講述港險產品特色，提升港險產品成交技巧。

【課程收益】
厘清香港保險與內地保險的區(qū)別
掌握香港主要保險公司重疾險產品知識
掌握香港主要保險公司儲蓄分紅險產品知識
學會香港保險產品成交面談技巧

【課程對象】財富公司理財師

【課程大綱】
一、香港保險與內地保險的區(qū)別
1、香港保險與內地保險的監(jiān)管背景差異
香港保險市場特點及監(jiān)管環(huán)境簡析
香港保險過去十年大事件回顧
兩地監(jiān)管背景的差異比較
2、香港保險與內地保險的產品特色差異
香港保險主流產品特點簡介
兩地保險產品的特色差異
二、香港主要保險公司重疾險產品知識
1、香港主要保司重疾險產品介紹
香港與內地重疾定義對比
主要保司重疾險產品介紹
2、香港主要保司重疾險產品比較
三、香港主要保險公司儲蓄分紅險產品知識
1、香港主要保司儲蓄分紅險產品介紹
分紅保險的起源
英式分紅與美式分紅
資產配置策略
緩和機制
主要保司儲蓄分紅險產品介紹
2、香港主要保司儲蓄分紅險產品比較
四、香港保險產品成交技巧
1、海外資產配置溝通邏輯
拜登新政與*博弈
美元—美國的大國紅利
持有美元的優(yōu)勢
海外保險產品在財富管理中的作用
2、海外資產配置溝通話術
溝通話術解析
演練、展示與點評

香港保險產品知識課程