課程描述INTRODUCTION
· 銷售工程師· 業(yè)務(wù)代表· 大客戶經(jīng)理
培訓(xùn)講師：陳政一
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：3天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
一、培訓(xùn)對象
銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售人員及負有銷售責(zé)任的業(yè)務(wù)人員
希望成為或從事營銷的伙伴
二、培訓(xùn)天數(shù)
3天 18課時
三、培訓(xùn)成果
學(xué)員將能夠掌握以下知識與技能:
n建立起正確的銷售工作并了解其帶來的價值，進而提升好感度
n掌握一套完整的銷售流程及相應(yīng)的表單工具
n對于客戶的提問及異議，在事先準(zhǔn)備的情況下，已可從容應(yīng)對，樹立專業(yè)性
n提高表達能力，并擁有主動提問，以掌握客戶訊息的本領(lǐng)
n還有許多意想不到的收獲等著您
四、培訓(xùn)特點
nPSE課程結(jié)合TTT（培訓(xùn)師培訓(xùn)）、心理學(xué)（NLP神經(jīng)語言程序?qū)W）和引導(dǎo)技術(shù)（Facilitation），故體驗及參與練習(xí)的環(huán)節(jié)極多
五、總體思路
從事銷售，是這個世界上最靠近財富的工作之一，據(jù)大數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，做老板還真是有捷徑，真的有規(guī)律，那就是：銷售出身的老板特別多。
所以，一名好的銷售業(yè)務(wù)，*不會是紙上談兵，而是需要面臨一個一個的挑戰(zhàn)，又一次一次的跨越才能成為頂類業(yè)務(wù)，故實操演練，將會是本課程最重要的環(huán)節(jié)，每天課程結(jié)束前，每位參訓(xùn)人均要進行通關(guān)挑戰(zhàn)，以使學(xué)習(xí)逐步達到內(nèi)化的效果。
六、培訓(xùn)方法
講演、問答、引導(dǎo)技術(shù)、案例分析、活動體驗、寫作練習(xí)、伙伴分享。
七、培訓(xùn)內(nèi)容
單元一 建立關(guān)系
開場破冰分組
1. 人際BINGO
2. 建立學(xué)習(xí)鐵三角
建立課程規(guī)則
1. 四個邀請
2. 三個重要
3. 二個配合
4. PARKING LOT
引導(dǎo)技術(shù)體驗*討論主題：
1. 如何提高銷售業(yè)績
2.
單元二 銷售觀念
巔峰銷售觀念
75條銷售觀念
巔峰銷售心法
1. 相信 2. 熱情
3. 真誠 4. 淳撲
5. 感恩 6. 堅定
單元三 銷售流程
巔峰成交功法
1. 自我調(diào)整 2. 了解產(chǎn)品
3. 收集潛在客戶名單 4. 準(zhǔn)備
5. 接近客戶 6. 建立信任
7. 了解需求 8. 塑造產(chǎn)品價值
9. 處理異議 10. 價值交換
11. 跟進服務(wù)
單元四 目標(biāo)設(shè)定
銷售目標(biāo)設(shè)定
1. 我的目標(biāo)
2. 達成目標(biāo)要有哪些條件？要做成哪些事？
3. 我的行動步驟
4. 我的目標(biāo)達成計劃
營銷問句
64條讓你賺更多錢的營銷問句
巔峰銷售精英培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.caprane.cn/gkk_detail/291441.html
