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店長(zhǎng)核心職責(zé)課程

針對(duì)對(duì)象：
零售藥店店長(zhǎng)及以上人員

課程目標(biāo)：
提升店長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)意識(shí)（營(yíng)銷意識(shí)、贏利意識(shí)與管理意識(shí)）和執(zhí)行意識(shí)，讓店長(zhǎng)與公司統(tǒng)一“操作系統(tǒng)”（一條心）；
提升店長(zhǎng)的營(yíng)銷能力（運(yùn)用“檢視技能”找到門店瓶頸，并運(yùn)用“POA設(shè)計(jì)流程”靶向解決）、贏利能力和管理能力（利用三大管理工具解決人員管理與培養(yǎng)問(wèn)題）；
提升店長(zhǎng)的執(zhí)行力和公司整體執(zhí)行效率。

課程內(nèi)容：
模塊一  店長(zhǎng)的三大核心職責(zé)及量化指標(biāo)
案例研討1：為什么該店長(zhǎng)勤奮努力卻業(yè)績(jī)不佳
案例研討2：為什么該店長(zhǎng)輕松灑脫卻業(yè)績(jī)突出
“抓住主要矛盾，次要矛盾便迎刃而解”——店長(zhǎng)三大核心職責(zé)
離開(kāi)數(shù)據(jù)便不可衡量——三大核心職責(zé)的量化指標(biāo)解析

模塊二  核心職責(zé)一 ——“品牌建設(shè)”
你想要的“銷售額”來(lái)自哪里——銷售額公式深度解析
數(shù)據(jù)背后的機(jī)會(huì)與著力點(diǎn)
行業(yè)環(huán)境發(fā)展變化分析與思考
走到客單量增長(zhǎng)數(shù)據(jù)的背后
是什么推動(dòng)了客單價(jià)的增長(zhǎng)
思考與探索：零售連鎖藥店的機(jī)會(huì)與三大“著力點(diǎn)”
你的門店當(dāng)務(wù)之急是什么——當(dāng)前行動(dòng)計(jì)劃（POA）的制定
透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，找到門店的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)瓶頸——營(yíng)運(yùn)檢視技能
顧客要的你真的有嗎——品類缺陷的發(fā)現(xiàn)與解決
這些現(xiàn)象說(shuō)明：你的門店?duì)I銷出現(xiàn)了短板——營(yíng)銷力不足的體現(xiàn)
用你的專業(yè)藥學(xué)服務(wù)技能主動(dòng)出擊，贏得顧客的心——聯(lián)合營(yíng)銷（聯(lián)合宗旨、經(jīng)典案例賞析、聯(lián)合公式、兩大聯(lián)合法則、聯(lián)合營(yíng)銷的主導(dǎo)思想、關(guān)聯(lián)話術(shù)、關(guān)聯(lián)度考核系統(tǒng)的導(dǎo)入 ）
讓門店“活”起來(lái)——七五技術(shù)（基礎(chǔ)陳列七原則、氛圍營(yíng)造五技巧）
讓顧客“粘”上你——顧客滿意度與客類管理

模塊三  核心職責(zé)二——利潤(rùn)控制
案例研討：大掌柜的利潤(rùn)意識(shí)
連鎖的經(jīng)營(yíng)本質(zhì)與贏利的核心思想
“動(dòng)車組與綠皮車”的理論
“汽車與馬車”的理論
提升利潤(rùn)額的著手點(diǎn)——“利潤(rùn)額公式”解析
毛利率只是利潤(rùn)額參數(shù)之一
開(kāi)店在老板，贏利在店長(zhǎng)——意識(shí)、品類與成本

模塊四  核心職責(zé)三——團(tuán)隊(duì)管理
管理能力也能量化——“執(zhí)行力”與“活動(dòng)績(jī)效”
如何提升你在團(tuán)隊(duì)中的威望——店長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)力
員工的責(zé)任心與工作熱情
員工沒(méi)有責(zé)任心真的人品的問(wèn)題嗎——責(zé)任心與“線”
員工為什么沒(méi)有工作熱情——工作熱情與“蜜”
案例研討：
授權(quán)與集權(quán)，哪種更適合
管理是管過(guò)程還是管結(jié)果
為什么你與“90后”難以溝通
因性格而異的精準(zhǔn)管理——讀懂下屬的“心弦”，因勢(shì)利導(dǎo)
因階段而異的精準(zhǔn)管理——識(shí)別下屬“能愿階段”，匹配合適的“管理風(fēng)格”
因年齡而異的精準(zhǔn)管理——不同年齡層的思維特征與管理要決
影響員工執(zhí)行力、責(zé)任心與熱情的前提—店長(zhǎng)自身必備的三項(xiàng)素質(zhì)

店長(zhǎng)核心職責(zé)課程