課程描述INTRODUCTION
· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 銷售經(jīng)理
培訓(xùn)講師：于中浩
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
提升交叉銷售課程
受訓(xùn)對象: 卓越團隊長及網(wǎng)點負(fù)責(zé)人等
課程綱要：
第一篇：交叉銷售
交叉銷售有三大魅力
1、提供給銀行的利益,
2、有利于提高客戶滿意度,
3、有助于業(yè)務(wù)開展?fàn)I銷活動
如何有效執(zhí)行交叉銷售的戰(zhàn)略
1、從不同渠道識別
2、根據(jù)產(chǎn)品的特性來尋找對應(yīng)的客戶
3、根據(jù)客戶的特行來推薦相對應(yīng)產(chǎn)品
4、根據(jù)客戶關(guān)系經(jīng)營
交叉銷售的效果評估
第二篇：綜合定價—客戶貢獻度的重新定義
導(dǎo)入「本費風(fēng)酬」的配套(客戶貢獻分析、產(chǎn)品價值分析、人員績效管理)
1、本：資金成本控制,FTP計價合理化
2、費：作業(yè)費用計算，「產(chǎn)品」、「客戶」、「人員」,前中后臺的收益的績效概念
3、風(fēng)：合理估算風(fēng)險成本，依照信用評級估算客戶「不良機率」，叁酌貸放產(chǎn)品的「損失機率」
4、酬：收益貢獻
第三篇：渠道開發(fā)
網(wǎng)絡(luò)電商平臺
多層級物流企業(yè)合作平臺
科技園區(qū)
產(chǎn)業(yè)園區(qū)
產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)平臺
政府機構(gòu)招標(biāo)采購及大型公司招標(biāo)采購
集團合作方案
公私聯(lián)動
存量客戶上下游名單
從存量客戶中分析價值,調(diào)整結(jié)構(gòu)擴大客戶貢獻度
第四篇：大客戶營銷談判
對公大型客戶經(jīng)營三大知識及五大能力
對公大客戶成功營銷
談判的步驟及三個重要因素
談判成功與失敗的關(guān)鍵點
大客戶談判的全方位考慮(視頻)
談判前——做好準(zhǔn)備
談判中——運用技能
談判后——關(guān)系維系
角色扮演-對公客戶談判演練
提升交叉銷售課程
轉(zhuǎn)載：http://www.caprane.cn/gkk_detail/298636.html
