理財(cái)產(chǎn)品分析與產(chǎn)品交叉營(yíng)銷(xiāo)
2025-07-04 10:47:02
講師：魏正輝 瀏覽次數(shù)：2941
課程描述INTRODUCTION
· 理財(cái)經(jīng)理· 理財(cái)顧問(wèn)· 銷(xiāo)售經(jīng)理
培訓(xùn)講師：魏正輝
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
理財(cái)客戶(hù)交叉營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)
一、 銀行金融產(chǎn)品解析與發(fā)展趨勢(shì)特點(diǎn)
1. 未來(lái)理財(cái)產(chǎn)品的主要趨勢(shì)
2. 理財(cái)產(chǎn)品分類(lèi)及主要特點(diǎn)
3. 產(chǎn)品案例介紹
二、 客戶(hù)金融需求分析
1. 銀行和客戶(hù)對(duì)于產(chǎn)品和服務(wù)的理解存在較大的差距
2. 大數(shù)據(jù)的新趨勢(shì)
3. 基于客戶(hù)理財(cái)規(guī)劃的營(yíng)銷(xiāo)與維系策略
4. 理財(cái)規(guī)劃的目的
5. 客戶(hù)的需求是什么
1) 我們了解客戶(hù)所處的生命周期么？
2) 配合生命周期提供理財(cái)服務(wù)
6. 利用大數(shù)據(jù)技術(shù)優(yōu)勢(shì)細(xì)分客戶(hù)，*營(yíng)銷(xiāo)
7. 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的核心競(jìng)爭(zhēng)力
三、 理財(cái)客戶(hù)交叉銷(xiāo)售技巧
1. 客戶(hù)電話(huà)預(yù)約流程
2. 電話(huà)邀約客戶(hù)分類(lèi)
3. 客戶(hù)篩選的誤區(qū)
4. 專(zhuān)業(yè)電話(huà)銷(xiāo)售流程圖
5. 理財(cái)客戶(hù)行銷(xiāo)的步驟
6. 客戶(hù)接觸營(yíng)銷(xiāo)溝通流程
1) 產(chǎn)品交叉銷(xiāo)售策略
2) 產(chǎn)品交叉銷(xiāo)售產(chǎn)品范圍
3) 產(chǎn)品組合與交叉銷(xiāo)售策略
4) 產(chǎn)品組合與交叉銷(xiāo)售的關(guān)鍵點(diǎn)
7. 不同類(lèi)型客戶(hù)的溝通技巧
8. 客戶(hù)的異議本質(zhì)上是一種購(gòu)買(mǎi)信號(hào)的釋放
9. 促成的態(tài)度
理財(cái)客戶(hù)交叉營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.caprane.cn/gkk_detail/300929.html
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