課程描述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數(shù)：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
華為奮斗者文化課程
課程導言：
一切資源都會枯竭，唯有文化生生不息。任正非如是說。企業(yè)文化對于企業(yè)來說，是生存之本，發(fā)展之源。探索一家成功企業(yè)的獨特文化，本質(zhì)就是在學習這家企業(yè)成功的根本邏輯和成功之本。因為，任何一家的企業(yè)文化都是是歷經(jīng)集體豐富實踐與檢驗之后，結晶而成的智慧之果。30年，華為從一個名不見經(jīng)傳的民營企業(yè)，發(fā)展成為當今世界通信業(yè)的引領者。華為是如何走向成功的？背后遵循的規(guī)律和邏輯是什么？任正非管理哲學的核心思想是什么？華為強大的文化影響力如何在每個階段，有力的支撐著華為的每一次的蛻變與華麗轉(zhuǎn)身？本課程內(nèi)容以任正非的管理哲學及核心思想為原點展開，從華為成功之道到任正非管理哲學、從任正非管理哲學到華為的核心價值觀、從華為核心價值觀到企業(yè)文化體系的構建、從文化體系構建到文化制度化的保障等等，層層抽絲剝繭，從邏輯到思辨，從理論到實踐、從科學到哲學、通過理論與實踐經(jīng)驗豐富的尚峰顧問深入淺出的講解，本課程可謂是當今培訓市場中，企業(yè)老板與高管不可多得的一次文化習得與一場文化饕餮盛宴。
課程收益：
深刻理解華為成功之道、任正非管理哲學與華為文化三者之間的關系與精髓；
深刻理解并系統(tǒng)掌握華為的核心價值觀形成的邏輯與文化體系構建的方法論；
深刻理解以客戶為中心的價值創(chuàng)造、以責任結果為導向的價值評價、以及以奮斗者為本的價值評價的價值鏈理論的底層邏輯和一致性；
深刻理解華為以奮斗者為本的內(nèi)涵與外延，以及如何在具體工作中去實踐奮斗者文化；
基于問題：
華為三十年成長為通信行業(yè)的領先者，成功的邏輯和要素是什么？
像華為一樣三十年來，企業(yè)從小到大的文化是如何形成、沉淀和發(fā)揮巨大影響力的；
任正非作為一位企業(yè)領袖，秉承怎樣的管理哲學與思維，他對華為文化的影響有哪些？
華為的管理體系化的構建中，文化起到了哪些推波助瀾的作用？
如何向華為一樣，戰(zhàn)略目標總會堅定不移的實現(xiàn)，文化是如何起到強大的影響與支撐的？
華為的奮斗者文化可以征服世界，如何有效地植入和構建企業(yè)的狼性銷售文化？
企業(yè)正處于變革周期，如何利用文化的力量，促動變革的發(fā)生？
華為的文化獨特而堅實。如何向華為一樣構建奮斗著的文化體系而形成持續(xù)合力？
華為以客戶為中心的核心價值觀為什么是華為的生存之本，與華為的管理與經(jīng)營哲學之間如何做到辯證統(tǒng)一，一脈相承？
課程對象：
董事長、總經(jīng)理、企業(yè)中高層等
課程形式：
講師講解、案例分享、小組研討與演練等
課程大綱：
一 華為的核心價值觀與奮斗者文化
一切資源都會枯竭的，唯有文化才會生生不息。（任正非）
（一）核心價值觀是華為成功之道
（二）企業(yè)管理哲學與文化
1企業(yè)哲學要解決企業(yè)存在的三大根本問題
2 企業(yè)文化與企業(yè)哲學思考后的一種假設的結果
3 企業(yè)文化的三層級：核心價值觀、集體思維模式、外在行為與實踐
（三） 企業(yè)管理制度與文化
1文化與制度的一致性
2一切變革，文化先行
3文化實踐必須以制度體現(xiàn)
二 華為文化與任正非管理哲學
一個領導人重要的素質(zhì)是方向與節(jié)奏。而他的水平就是合適的灰度。（任正非）
企業(yè)文化與企業(yè)家人格
1企業(yè)文化的母體老板哲學
2文化管理者要具備哲學思維
3管理的灰度是滿足與回避人性的一種平衡
（二）任正非管理思想與哲學的十大特征：
1 新老更替是企業(yè)發(fā)展的基本規(guī)律
2清晰的方向是從灰色中脫穎而出的
3生存與發(fā)展是老板關注的永恒主題
4靜水深流是企業(yè)發(fā)展的*模式
5聚焦是企業(yè)獲得成功的基本思維
6企業(yè)要保持開放和分享的姿態(tài)
7好的企業(yè)首先是一個自由王國
8企業(yè)存在瑕疵是*狀態(tài)
9均衡是生產(chǎn)力的最有效形態(tài)
10越是泡沫時代，越要發(fā)展實體經(jīng)濟
三 華為奮斗者文化解讀
華為總有一天會倒下的，我們只有持續(xù)艱苦奮斗，華為才能晚一點倒下?。ㄈ握牵?br />
價值鏈理論概述
價值創(chuàng)造——價值評價——價值分配
（二） 以客戶為中心的價值創(chuàng)造
1從以技術為中心到以客戶為中心的轉(zhuǎn)變：
A 到底為誰負責？股東、員工與客戶？
B 為客戶創(chuàng)造價值是華為存在的*理由
2華為的客戶文化在在管理上的實踐：
A以可會為導向的銷售組織架構的變革
案例：華為從線索到回款的端到端銷售流程的變革
B 為客戶創(chuàng)造價值的活動是績效評價的起點
案例：華為銷售鐵三角班長戰(zhàn)爭
小組研討：結合目前公司和業(yè)務現(xiàn)狀，我們在以客戶為中心，滿足客戶需求方面，并結合自我工作實踐，需要做哪些改進？
（三）以責任結果為導向的價值評價
1 敢于擔責是價值創(chuàng)造的基本條件
2 敢于擔責的思維與項目管理的關系
3 一切工作過程的關鍵行為必須導向結果目標
4 干部的績效評價體系特點：
A必須從業(yè)務走向管理： 既要多打糧食，又要增加土地肥力
B 組織績效必須承接戰(zhàn)略：上下一致，橫向?qū)R，支撐戰(zhàn)略
C 華為績效自我批評的比較管理：跟自己的過去比、跟友商比，跟內(nèi)部標桿比
小組研討：我們的績效評價體系需要做哪些改進？
（四） 以奮斗者為本的價值分配
1 華為對奮斗者的定義：
A 奮斗者創(chuàng)造價值必須大于公司支付的成本
B 回報大于支出，就是效率，效率優(yōu)先就是公平
C 奮斗者的目標就是一切努力為客戶創(chuàng)造價值
D華為干部應該是卓越奮斗者的主體
E 奮斗者必須體現(xiàn)在關鍵事件和行為上
2人力資源一切政策均圍繞奮斗者展開
A不讓雷鋒吃虧和穿舊襪子
B對于奮斗者激勵，就是要拉開差距、不搞平均主義、激勵回報無上限
4 華為集體奮斗的特征
1狼群精神的三大特質(zhì):
A敏銳的嗅覺：最充分的挖掘客戶的潛在需求，具有商業(yè)靈敏的嗅覺
B 持久的耐力：用心盡力，敢于充分和勝利
C集體奮斗：勝則舉杯相慶，敗則拼死相救
小組研討：結合工作實踐，可以在激勵卓越奮斗者方面，做哪些實踐和改進？
華為奮斗者文化課程
轉(zhuǎn)載：http://www.caprane.cn/gkk_detail/305993.html
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- 尚峰