課程描述INTRODUCTION
· 理財經(jīng)理· 銷售經(jīng)理· 其他人員
培訓(xùn)講師：章穎楠
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
基金銷售能力培訓(xùn)
課程背景：
在當(dāng)今金融市場競爭激烈的環(huán)境下，基金銷售作為一項重要的金融服務(wù)工作，對于理財經(jīng)理和金融機(jī)構(gòu)來說至關(guān)重要。然而，許多理財經(jīng)理在基金銷售過程中面臨各種困惑和挑戰(zhàn)，需要更深入的了解和實踐。本課程旨在幫助理財經(jīng)理解決基金銷售中的難題，提升銷售技巧和客戶管理能力，實現(xiàn)更好的業(yè)績和服務(wù)質(zhì)量。
課程收益：
1.提高理財經(jīng)理對基金銷售的認(rèn)識和理解
2.掌握基金篩選與組合構(gòu)建的方法與技巧
3.增強(qiáng)對客戶心理的把握和深度KYC營銷能力
4.熟練掌握基金客戶售后服務(wù)的流程和技巧
課程對象：
本課程適合理財經(jīng)理、私人銀行專員、財富管理師等金融從業(yè)人員，以及有志于從事基金銷售和客戶管理工作的人士。
課程大綱：
第一講：基金銷售的價值與重要性
基金作為理財產(chǎn)品的優(yōu)勢和吸引力
為客戶提供多樣化的投資選擇
低門檻、靈活贖回等特點
基金銷售對于理財經(jīng)理和銀行的意義
提升理財經(jīng)理專業(yè)水平
增加銀行中間業(yè)務(wù)收入
克服基金銷售中的認(rèn)知誤區(qū)
應(yīng)對市場波動
處理客戶套牢情況
激發(fā)客戶購買需求
第二講：基金篩選與組合構(gòu)建
各類基金的特點及投資標(biāo)的
貨幣、債券、股票基金介紹
如何選擇優(yōu)質(zhì)基金
避免明星基金誤區(qū)
選擇基金的定量與定性方法
構(gòu)建穩(wěn)健的基金組合
資產(chǎn)配置理論
構(gòu)建“*回報”組合
深入探討基金定投策略
定投的意義與關(guān)鍵成功因素
第三講：基金銷售技巧與客戶溝通
目標(biāo)客戶篩選與定位
挖掘不同類型客戶需求
顧問式營銷方法
鎖定客戶需求的技巧
有效提問與診斷
基金銷售的SPIN提問法
解決客戶心理誤區(qū)
售前與售后環(huán)節(jié)應(yīng)對客戶心理現(xiàn)象
第四講：基金客戶維護(hù)與管理
售后服務(wù)的重要性
持續(xù)影響客戶投資耐心
定期報告與基金診斷
基金的調(diào)倉策略
客戶持倉調(diào)整原則
應(yīng)對客戶套牢情況的方法與實例展示
案例分析與實操演練
實際案例分析與解決方案討論
演練基金銷售過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)
基金銷售能力培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.caprane.cn/gkk_detail/309339.html
