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中國企業(yè)培訓講師
保險關鍵大客戶——保險SPIN大客戶營銷法
2025-05-21 16:49:48
 
講師：鄭云飛 瀏覽次數(shù)：3014

課程描述INTRODUCTION

· 營銷總監(jiān)· 大客戶經(jīng)理· 中層領導

培訓講師：鄭云飛    課程價格：￥元/人    培訓天數(shù)：1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

SPIN營銷培訓
 
課程對象：保險營銷負責人、分支機構(gòu)負責人、團隊長、營銷骨干等；
 
適用情境：
中國經(jīng)濟進入新時代，保險大客戶的開發(fā)和維護決定著保險企業(yè)的存亡與發(fā)展！保險營銷和服務體系必須盡快提升大客戶營銷和維護的知識與技能，完善大客戶開發(fā)和服務的良好運作體系！
 
學習收獲：
1、有效提升保險營銷團隊在大客戶開發(fā)上的知識和技能；
2、有效掌握保險行業(yè)FABE營銷法和SPIN大客戶營銷法；
3、有效掌握企業(yè)客戶、個人客戶、理財客戶等大客戶營銷技能；
 
課程綱要： 
課程導入：經(jīng)典視頻學習與分享，今天課程學習的價值！
第一模塊：保險大客戶營銷概論：
保險大客戶的分類；
保險大客戶的需求；
保險的服務和產(chǎn)品的特質(zhì)；
保險產(chǎn)品和服務與保險大客戶需求的設計匹配；
營銷研討：分組研討+營銷復盤+小組發(fā)表；
學員互評、老師點評；
 
第二模塊：保險FABE營銷法：
案例學習：
FABE：特征、優(yōu)點、利益、證據(jù)；
保險產(chǎn)品和服務的FABE：
FABE營銷法在保險大客戶營銷中的運用；
營銷研討：分組研討+營銷復盤+小組發(fā)表；
學員互評、老師點評；
實戰(zhàn)訓練；FABE營銷法話術設計；
FABE營銷法實戰(zhàn)訓練與通關；
 
第三模塊：保險SPIN大客戶營銷法：（重點） 
案例學習：
SPIN：大客戶營銷法；
四大核心問題：背景、難點、問題、效益；
保險SPIN大客戶營銷技巧與步驟；
工具箱：《保險SPIN大客戶營銷設計表》；
營銷研討：分組研討+營銷復盤+小組匯報
領導點評、老師點評；
實戰(zhàn)訓練：保險SPIN大客戶營銷話術設計；
保險SPIN大客戶營銷訓練與通關；
 
第四模塊：保險SPIN大客戶營銷實戰(zhàn)：（重點） 
導入案例：保險大客戶“精品沙龍”營銷模式；
“金融大整合”營銷模式：
保險SPIN大客戶營銷實戰(zhàn)：
1、 企業(yè)客戶：
2、 機構(gòu)客戶：
3、 個人客戶：
4、 理財客戶：
營銷研討：分組研討+工作復盤+小組匯報；
領導點評、老師點評；
營銷方案：保險大客戶SPIN營銷實戰(zhàn)規(guī)劃方案；
 
學習大總結(jié)：
禮物：最珍貴的學習禮物！
總結(jié)：老師課程大總結(jié)；
分享：伙伴分享課程學習體會心得；
成果：我們后期工作中的《保險大客戶開發(fā)方案》！
有流程、有工具、有標準、易操作、可復制！
 
SPIN營銷培訓

轉(zhuǎn)載：http://www.caprane.cn/gkk_detail/312492.html

已開課時間Have start time

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開戶行：中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
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鄭云飛
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