課程描述INTRODUCTION
· 產(chǎn)品經(jīng)理· 銷售經(jīng)理
培訓(xùn)講師：冷超
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
產(chǎn)品賣點課程
課程收獲：
能熟練應(yīng)用產(chǎn)品賣點梳理思路
熟練掌握產(chǎn)品話術(shù)編寫工具與方法
現(xiàn)場獲得N種產(chǎn)品話術(shù)（視企業(yè)需求定制）
課程特色：
這是一門“任務(wù)導(dǎo)向式”課程，全案例教學(xué)，學(xué)員帶著工作任務(wù)來參加課程，與以往講授式課程相比，講師講授部分的內(nèi)容所占比重較低，講師更多起到的是一個引導(dǎo)者的角色。課程中設(shè)計了大量的活動、分享、案例研討、競賽和場景模擬等環(huán)節(jié)，學(xué)員跟隨課程框架一步一步進行任務(wù)開發(fā)，課程結(jié)束時就會有較為成熟的的方案沉淀，并且在任務(wù)開過程中得到能力提升，真正做到學(xué)以致用、即學(xué)即用。
課程對象：
產(chǎn)品經(jīng)理、一線營銷人員
授課形式：
講授＋案例研討＋場景模擬＋影音分析＋體驗游戲
主要內(nèi)容：
一、產(chǎn)品話術(shù)撰寫概述
1.視頻解析《如此營銷》
2.案例對比分析——*貸通與包裝意識
3.優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品話術(shù)標準
4.產(chǎn)品推介*
二、從買點到賣點
1.產(chǎn)品賣點的三大基本來源：賣產(chǎn)品、賣服務(wù)與賣企業(yè)
2.常見賣點歸類
3.學(xué)員結(jié)合具體的產(chǎn)品討論/演練
4.客戶購買動機分析——獲得利益/避免損失
5.買點與賣點匹配工具：“T”型平衡表使用
三、客戶細分與精準營銷
1.案例分析：**信用卡賣點推薦
2.客戶分類與賣點適配
3.學(xué)員結(jié)合產(chǎn)品討論/分享
四、同業(yè)競爭產(chǎn)品對比分析
五、標準話術(shù)示范
1.賣點包裝要素一：熟悉產(chǎn)品
2.賣點包裝要素二：多使用具體的數(shù)據(jù)和案例，學(xué)員練習(xí)
3.賣點包裝要素三：借助輔助的銷售工具，將無形的產(chǎn)品有形化
4.賣點包裝要素四：與客戶的利益掛鉤
——SPIN法激發(fā)客戶需求
——FABE法分解產(chǎn)品賣點
——產(chǎn)品推薦完整話術(shù)框架使用
——學(xué)員練習(xí)并編寫話術(shù)模板
5.一句話營銷話術(shù)撰寫
六、異議處理
1.異議產(chǎn)生的原因分析
2.異議處理的基本原則
3.處理客戶異議的步驟（LSCPA）
4.處理異議的六種方法
5.學(xué)員總結(jié)——我的產(chǎn)品經(jīng)常碰到哪些客戶異議
6.提煉客戶異議應(yīng)對話術(shù)，講師點評
產(chǎn)品賣點課程
轉(zhuǎn)載：http://www.caprane.cn/gkk_detail/317199.html
已開課時間Have start time
- 冷超