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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
3.5后的保險(xiǎn)銷售市場(chǎng)產(chǎn)品切換策略
2025-07-08 13:20:11
 
講師:鄒延渤 瀏覽次數(shù):2956

課程描述INTRODUCTION

· 高層管理者· 一線員工

培訓(xùn)講師:鄒延渤    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

保險(xiǎn)銷售培訓(xùn)課程

課程背景:
增額終身壽險(xiǎn)下調(diào)預(yù)定利率給保險(xiǎn)市場(chǎng)銷售帶來(lái)了不小的沖擊。國(guó)家為什么要下調(diào)預(yù)定利率?保險(xiǎn)在本輪國(guó)家政策實(shí)施中扮演什么角色,履行什么責(zé)任和義務(wù)?新的保險(xiǎn)產(chǎn)品將如何滿足客戶的需要?保險(xiǎn)從業(yè)者將如何切換產(chǎn)品,如何溝通,落地與促成。本課程將幫助市場(chǎng)解決以上問(wèn)題,助力保險(xiǎn)銷售,實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增。

課程收益:
● 了解保險(xiǎn)產(chǎn)品在國(guó)家戰(zhàn)略中的定位,從內(nèi)而外的啟動(dòng)銷售意愿
● 掌握分紅年金險(xiǎn)與增額壽險(xiǎn)的價(jià)值與銷售邏輯
● 幫助保險(xiǎn)從業(yè)者順利切換新產(chǎn)品銷售,并掌握一套行之有效的銷售邏輯

課程對(duì)象:保險(xiǎn)從業(yè)者

課程大綱
第一講:2023年保險(xiǎn)銷售市場(chǎng)分析
一、國(guó)家兩會(huì)布局落地經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇與民生安穩(wěn)
1、疫后經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇攻堅(jiān)克難
1)疫后經(jīng)濟(jì)重建困難重重,牽一發(fā)動(dòng)全身
2)國(guó)家抓大放小,抓主要矛盾
3)金融協(xié)同聚焦重點(diǎn),拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇
2、三駕馬車調(diào)整策略助力經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇
1)注冊(cè)制推行,給獨(dú)角獸企業(yè)上市融資的機(jī)會(huì)
2)銀行助力實(shí)體復(fù)蘇,全力放貸救助小微企業(yè)
3)保險(xiǎn)支持兩新一重,股權(quán)債權(quán)助力經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇
4)協(xié)同發(fā)展為保險(xiǎn)投資創(chuàng)造機(jī)遇,為客戶分紅帶來(lái)巨大的可能
二、國(guó)家需要,政策支持,保險(xiǎn)解決民生問(wèn)題
1、我國(guó)人身保險(xiǎn)發(fā)展不平衡
2、教育成本過(guò)高導(dǎo)致新生兒出生率連年下降
3、社保養(yǎng)老金無(wú)法解決連年遞增的養(yǎng)老需求
1)我國(guó)養(yǎng)老金的頂層設(shè)計(jì)只能保而不能包
2)養(yǎng)老金收支不平衡
3)我國(guó)老齡化養(yǎng)老金收不抵支
4)延遲退休的無(wú)奈
4、國(guó)家需要商業(yè)保險(xiǎn)解決教育與養(yǎng)老問(wèn)題,穩(wěn)定民生
解讀1:十九大報(bào)告/十四五規(guī)劃/二十大報(bào)告/兩會(huì)報(bào)告
解讀2:中共*關(guān)于制定國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十三個(gè)五年規(guī)劃的建議
解讀3:《中國(guó)人口老齡化發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)研究報(bào)告》
解讀4:《中國(guó)社會(huì)保險(xiǎn)發(fā)展年度報(bào)告》
解讀5:全國(guó)第七次人口普查數(shù)據(jù)及相關(guān)政策解讀
三、營(yíng)銷員銷售轉(zhuǎn)型,將保險(xiǎn)銷售落實(shí)到根本保障
1、多方競(jìng)爭(zhēng),保險(xiǎn)從業(yè)人員不轉(zhuǎn)型即淘汰
1)保險(xiǎn)業(yè)迎來(lái)了最好的時(shí)代
2)其發(fā)展充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)
3)提升和淘汰由自己選擇
2、把握轉(zhuǎn)型期,穩(wěn)步練內(nèi)功
1)轉(zhuǎn)變銷售習(xí)慣
2)深度掌握保險(xiǎn)專業(yè)知識(shí)
3)由內(nèi)而外改變
4)做有尊嚴(yán)的保險(xiǎn)顧問(wèn)
5)創(chuàng)造不一樣的生命價(jià)值感
3、把握保險(xiǎn)銷售的本質(zhì)
1)了解客戶的擔(dān)憂
2)掌握保險(xiǎn)功能
3)為客戶解決根本問(wèn)題

第二講:分紅年金險(xiǎn)與增額壽險(xiǎn)的戰(zhàn)略價(jià)值與產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
一、分紅年金險(xiǎn)與增額終身壽險(xiǎn)的財(cái)富積累秘密
1、不倒不跑
2、鎖定利率
3、復(fù)利計(jì)息
4、享受大公司經(jīng)營(yíng)成果
5、尊重貨幣的時(shí)間價(jià)值
6、讓后代享受只增不減的高利率
案例1:羅斯才爾德家族財(cái)富積累的過(guò)程
案例2:李嘉誠(chéng)的財(cái)富傳承思路與杠桿價(jià)值
二、本公司分紅年金險(xiǎn)與增額終身壽產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)解讀
1、產(chǎn)品增值的年化換算
2、保險(xiǎn)功能的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化
3、計(jì)劃書的實(shí)戰(zhàn)銷售應(yīng)用
4、分紅增額終身壽險(xiǎn)的養(yǎng)老價(jià)值與長(zhǎng)期規(guī)劃
注:需提供條款、計(jì)劃書系統(tǒng)及過(guò)往的培訓(xùn)課件
三、本公司分紅年金險(xiǎn)與增額終身壽險(xiǎn)產(chǎn)品的銷售話術(shù)與異議處理
1、產(chǎn)品推薦快速說(shuō)明的溝通話術(shù)
2、異議處理的溝通話術(shù)與應(yīng)對(duì)技巧

第三講:分紅年金與增額壽險(xiǎn)的功能應(yīng)用實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
一、養(yǎng)老逆向銷售法的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用
1、我國(guó)統(tǒng)賬結(jié)合的養(yǎng)老模式
2、講解社保退休工資換算公式
3、養(yǎng)老替代率換算得出養(yǎng)老缺口
4、養(yǎng)老金溝通的邏輯
5、確認(rèn)客戶保費(fèi)
6、分紅年金與增額壽險(xiǎn)精準(zhǔn)補(bǔ)償?shù)姆椒?br /> 1)客戶年齡
2)客戶職業(yè)
3)選擇產(chǎn)品類型
4)計(jì)劃書反算原則
二、教育年金儲(chǔ)備實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用
1、熟悉掌握各個(gè)教育期成本便于達(dá)成客戶的期待
2、按照客戶教育期待核算教育成本
3、選擇年金保險(xiǎn)規(guī)劃
1)客戶年齡
2)客戶職業(yè)
3)教育支出期及費(fèi)用
4)平衡保費(fèi)及繳費(fèi)期
三、法稅領(lǐng)域下大單促成實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用
1、法律領(lǐng)域大單促成思路
1)法律應(yīng)用場(chǎng)景案例講解
2)分紅年金與增額壽險(xiǎn)植入邏輯解析
3)模擬實(shí)戰(zhàn)案例訓(xùn)練
2、稅務(wù)籌劃的思路
1)固定資產(chǎn)稅務(wù)籌劃
2)金融資產(chǎn)稅務(wù)籌劃
3)房產(chǎn)稅與遺產(chǎn)稅征收的思路與合理節(jié)稅
3、用分紅年金險(xiǎn)與終身壽險(xiǎn)做稅務(wù)籌劃的優(yōu)勢(shì)
1)分紅年金險(xiǎn)房產(chǎn)稅籌劃的思路與優(yōu)勢(shì)
2)終身壽險(xiǎn)稅務(wù)籌劃的思路與優(yōu)勢(shì)
3)個(gè)人家庭資產(chǎn)的合理配置的建議

保險(xiǎn)銷售培訓(xùn)課程


轉(zhuǎn)載:http://www.caprane.cn/gkk_detail/317593.html

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    參加課程:3.5后的保險(xiǎn)銷售市場(chǎng)產(chǎn)品切換策略

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鄒延渤
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