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財(cái)富轉(zhuǎn)型課程

主題：財(cái)富管理發(fā)展與財(cái)富轉(zhuǎn)型趨勢(shì)
一、財(cái)富管理布局與轉(zhuǎn)型發(fā)展探索
（一）財(cái)富管理與轉(zhuǎn)型的時(shí)代背景
1. 中國(guó)居民的財(cái)富格局與趨勢(shì)分析
2. 中國(guó)財(cái)富業(yè)務(wù)發(fā)展的六大前景
3. 對(duì)個(gè)人投資者及財(cái)富從業(yè)者的啟示
（二）總行/總公司發(fā)展方向
1. 經(jīng)營(yíng)工作會(huì)戰(zhàn)略目標(biāo)落地
2. 客群經(jīng)營(yíng)的發(fā)展邏輯
3. 何為“AUM大有文章”
（三）財(cái)富管理與轉(zhuǎn)型背景下的理財(cái)經(jīng)理工作定位
1. 聚焦工作的“黃金三問(wèn)”
2. 理財(cái)經(jīng)理的崗位職責(zé)及標(biāo)準(zhǔn)化內(nèi)容梳理
3. 財(cái)富轉(zhuǎn)型下的“三化”要求

二、財(cái)富管理與轉(zhuǎn)型案例分析
（一）同業(yè)財(cái)富管理數(shù)據(jù)對(duì)比
1. 同業(yè)VIP分級(jí)標(biāo)準(zhǔn) & 財(cái)富業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)設(shè)置
2. 各行高凈值客戶權(quán)益 & 產(chǎn)品架構(gòu)
（二）行業(yè)財(cái)富管理先進(jìn)性實(shí)踐分析
1．建行財(cái)富業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型進(jìn)程與關(guān)鍵點(diǎn)分析（基于系統(tǒng)的客戶精準(zhǔn)營(yíng)銷）
2．招行財(cái)富業(yè)務(wù)發(fā)展的借鑒（資產(chǎn)配置的理解與應(yīng)用）

三、財(cái)富轉(zhuǎn)型背景下的客戶經(jīng)營(yíng)策略
（一）財(cái)富管理中的“以客戶為中心”
1. “六分客戶生命周期管理”解析
2. 顯性需求 VS 隱性需求
3. “高價(jià)值”客戶的價(jià)值思考
4. 經(jīng)營(yíng)性思維的拓展應(yīng)用
三年期存款壓降背景下的存款新增策略
老齡化時(shí)代下的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
（二）客戶經(jīng)營(yíng)思路分析——你對(duì)家底了解嗎？
1. 年齡結(jié)構(gòu)分析
2. 貢獻(xiàn)度分析
3. 資產(chǎn)結(jié)構(gòu)分析
4．投資性產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析

四、財(cái)富管理沙龍活動(dòng)的組織與策劃
（一）沙龍活動(dòng)管控要點(diǎn)解析
1. 網(wǎng)點(diǎn)沙龍活動(dòng)常見(jiàn)問(wèn)題分析
2. 網(wǎng)點(diǎn)沙龍的關(guān)鍵點(diǎn)解析及工具應(yīng)用
（二）商務(wù)呈現(xiàn)型沙龍活動(dòng)的設(shè)計(jì)思路（網(wǎng)點(diǎn)如何舉辦一場(chǎng)沙龍活動(dòng)）
1．沙龍活動(dòng)要點(diǎn)概述
2．沙龍活動(dòng)流程的細(xì)節(jié)把控
3．沙龍活動(dòng)主講要點(diǎn)（可融合實(shí)戰(zhàn)演練）

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