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直播帶貨的培訓

課程目標：
（1）掌握線上直播帶貨的前期策劃，傳播引流相關方法和技巧；
（2）掌握線上直播帶貨開場、內容講解、產品軟植、問答交流技巧；
（3）掌握不同產品線上直播的帶貨方法、直播成交的方法和技巧；

課程大綱:
第一天：課程講解，直播帶貨技巧
第1講：開播之前，需要做好哪些準備
（1）每次直播，都要提前策劃內容與標題
（2）裂變海報，提前預告?zhèn)鞑ゲ⒆鲎汔孱^
（3）朋友圈/群，直播前充分做好引流助推
（4）首批粉絲，私下溝通奠定好直播信心
（5）直播時段，最好每次在同一個時間段
第2講：直播開講，細節(jié)如何影響成敗
（1）*狀態(tài)上線，開場紅包熱身互動
（2）控制好自己的嗓音，話語節(jié)奏得當
（3）面部表情和肢體動作，協助你表達
（4）才藝與幽默，讓你的人氣指數爆棚
（5）保持互動，大致每8分鐘一次互動
第3講：產品軟植，講得好還要賣得好
（1）直播帶貨，至少準備三套營銷方案
（2）吸引觀眾，一定要有提綱和段子故事
（3）鎖客配合，短視頻+朋友圈+在線商城
（4）趁熱打鐵，下播后一對一跟蹤聯系
（5）商城變現，引流到商城再來一次轉化
第4講：要想賣得好，產品塑造找準關鍵點  
（1）F，產品的獨特賣點，直擊用戶需求
（2）A，產品的比較優(yōu)勢，風景這邊獨好
（3）B，當下購買的好處，限款限量限時
（4）E，客戶見證與案例，打消成交疑慮
（5）FABE產品元素，不一定每次面面俱到 
第5講： 賣貨之前，先抓住用戶的心
（1）情感營銷，現身說法來打動粉絲的心 
（2）體驗營銷，打造完美的用戶交互體驗
（3）自黑營銷，自黑往往能博得用戶歡心
（4）場景營銷，構建產品使用的真實場景
（5）人格營銷，不斷培養(yǎng)和修煉你的魅力
第6講：時機成熟，就要立馬出手成交
（1）認同感到位，直接成交法
（2）猶豫不決者，危機促成法
（3）打動其內心，情感促成法
（4）限時限量版，利益促成法
（5）用事實說話，客戶見證法

第二天：實訓操作，直播帶貨沙盤與PK
【項目說明】
（1）本項目為線下實戰(zhàn)訓練項目，團隊操作，老師指導和點評；
（2）通過訓戰(zhàn)掌握直播帶貨的技巧，掌握全流程操作要領和技能；
（3）通過直播PK激發(fā)學員參與性，并從中選擇優(yōu)秀的帶貨主播。
序號行為/落地方式時 間
第一天課程結束后，老師布置課后作業(yè)，為第二天直播做引流傳播
第二天最后的環(huán)節(jié)是分小組直播實戰(zhàn)比賽，因此需要提前傳播引流
1早會及進一步明確當天的工作目標設9：00-9：30
（1）輔導現場參與規(guī)則、積分規(guī)則
（2）現場實訓的相關內容，模塊拆分
（3）每個小組的目標設定與展示
2分小組挖掘直播所要營銷的產品的賣點+老師點評9：30-10：00
（1）產品選型，選定需要營銷的產品
（2）產品的獨特賣點和兩點挖掘、如何呈現
（3）組織產品直播大綱和關鍵話術
3各組主播現場直播模擬產品塑造+老師點評10：00-10：30
小組選定主播，直接試播，不斷矯正產品表達方式
4茶   歇10：30-10：45
5分小組設計直播賣貨開場破冰方案+老師點評10：45-11：15
（1）根據課程講解，選擇直播開場方式
（2）組織開場語言和話術、道具等
（3）直播場景選擇、服飾注意事項、狀態(tài)調整
6各組主播現場直播模擬開播破冰+老師點評11：15-12：00
直接試播，指導不斷矯正直播開場表達方式
7午 休
8學員對上午內容總結互動，按小組積分13：30-14：00
目的是進一步鞏固和加強直播破冰及產品塑造能力
9分小組討論3套產品營銷方案+老師點評總結14：00-14：30
（1）產品營銷組合，產品賣貨順序
（2）產品打折促銷讓利政策，吸引力法則
（3）至少準備3套方案，以不變應萬變
10各組主播現場直播模擬產品營銷成交+老師點評14：30-15：00
（1）產品成交的六種方式及話術（課程中會有講解）
（2）用戶心理判斷、調整與成交前的鋪墊小技巧
（3）果斷成交，成交后還要來個回馬*
11茶   歇15：00-15：15
12分小組進行完整的帶貨直播與PK15：15-16：15
（1）1小時，直播帶貨全流程，現場實操
（2）第一天做了宣傳推廣，此時直接面對客戶直播
（3）切記，不是模擬，是真實的面對客戶直播
13PK結果評估+老師點評+學員總結發(fā)言+頒獎16：15-17：00
（1）分小組PK，每小組提前預定一個獨立的空間
（2）在線觀看人數，滿分20分
（3）時間與流程把控，剛好完播，滿分20分
（4）直播過程中互動與氛圍調節(jié)，滿分20分
（5）直播結束時意向成交客戶與成交客戶，40分
（6）小組積分排名、點評、頒獎、分享

直播帶貨的培訓