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應收賬款流程公開課

課程對象：財務總監(jiān)、財務BP、信用經(jīng)理、銷售主管、內控專員

課程收益：
1、掌握業(yè)財融合下應收賬款管理的全流程優(yōu)化方法；
2、學會運用信用評估模型、風險預警工具與信息化系統(tǒng)；
3、提升跨部門協(xié)作能力，實現(xiàn)資金效率與風險控制的平衡

課程大綱：
模塊一：業(yè)財融合視角下的應收賬款管理概述
業(yè)財融合的核心概念與價值
定義：業(yè)務與財務深度融合的核心理念與目標
對應收賬款管理的影響：優(yōu)化流程、降低風險、提升資金效率
應收賬款管理的現(xiàn)狀與挑戰(zhàn)
國內企業(yè)應收賬款周轉天數(shù)與壞賬風險現(xiàn)狀（案例：某家電企業(yè)資金鏈危機）
傳統(tǒng)管理模式的局限性：業(yè)務與財務脫節(jié)、信息滯后

模塊二：業(yè)財融合下的應收賬款全流程管理
事前管理：客戶信用評估與授信控制
客戶信息收集與動態(tài)更新（工商、財務、交易記錄）
信用評級模型設計：5C評估法（品質、能力、資本、抵押、條件）
授信審批流程：分級授權（A/B/C級客戶差異化策略）
事中管理：合同與發(fā)貨控制
合同條款優(yōu)化：明確付款條件、違約責任、產(chǎn)權保留條款
發(fā)貨與發(fā)票開具聯(lián)動機制：確保信用額度與賬期匹配
事后管理：動態(tài)監(jiān)控與催收策略
賬齡分析與預警機制（逾期15天/30天/60天分級處理
催收手段：內部責任制（業(yè)務員提成掛鉤）、外部法務介入

模塊三：應收賬款風險控制與業(yè)財協(xié)同
風險識別與量化
壞賬準備計提方法：賬齡分析法、預期信用損失模型
關鍵指標監(jiān)控：DSO（應收賬款周轉天數(shù)）、壞賬率
跨部門協(xié)作機制
財務與業(yè)務部門的職責劃分：銷售部門主責催收、財務主責核算與監(jiān)督
定期聯(lián)席會議：數(shù)據(jù)共享與策略調整

模塊四：應收賬款管理流程再造與系統(tǒng)支持
流程優(yōu)化方向
簡化冗余環(huán)節(jié)（如電子化審批、自動化對賬）
動態(tài)授信調整：根據(jù)客戶信用變化實時更新額度
ARAP系統(tǒng)（應收應付管理系統(tǒng)）的構建與應用
系統(tǒng)功能模塊：信用審批、賬期跟蹤、壞賬預警、數(shù)據(jù)分析
業(yè)財數(shù)據(jù)整合：ERP與CRM系統(tǒng)對接（案例：某互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)周轉天數(shù)優(yōu)化）

【講師介紹】
孫婉青老師
曾任羅欣藥業(yè)（股票代碼600253）財務高管
曾任世界500強知名藥企GSK財務管理
現(xiàn)任廣州某大健康管理有限公司財務顧問
德國證券交易所 XINRUIKE上市項目財務總監(jiān)
上海股權交易中心《永航陶瓷》等項目保薦人
孫老師擔任多家中小微型企業(yè)的財務顧問，為其提供財務咨詢服務，包括且不限于企業(yè)的經(jīng)營管理指導，稅務籌劃，合規(guī)整改，優(yōu)化流程，精簡企業(yè)的各項費用以及企業(yè)經(jīng)營方針的制定。

應收賬款流程公開課