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銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化的培訓(xùn)

課程主旨
為什么產(chǎn)品的技術(shù)明明很先進(jìn)，但市場(chǎng)推廣卻很慢、銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率卻很低？為什么我們的賣(mài)點(diǎn)很多，客戶(hù)卻不感興趣，甚至都聽(tīng)不懂？為什么公司人才濟(jì)濟(jì)，市場(chǎng)目標(biāo)卻難以完成，甚至團(tuán)隊(duì)有激情但難以形成合力？……這些都是高科技產(chǎn)品走向市場(chǎng)，經(jīng)常遇到的、核心的瓶頸問(wèn)題。
從10年以前國(guó)家戰(zhàn)略第一次提出“互聯(lián)網(wǎng)+”，到現(xiàn)在各行業(yè)正在加速進(jìn)入“數(shù)智化”時(shí)代，數(shù)字化、智能化不斷滲透進(jìn)市場(chǎng)消費(fèi)和企業(yè)生產(chǎn)的各環(huán)節(jié)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了本質(zhì)的變化。巨變的環(huán)境帶來(lái)了全新的挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)，科創(chuàng)產(chǎn)品的市場(chǎng)擴(kuò)張和銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化，以及組織激勵(lì)，在數(shù)智化時(shí)代里更需要注意哪些問(wèn)題？
金超老師數(shù)智化時(shí)代課程系列之《科技創(chuàng)新的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化與組織激勵(lì)驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)》，從企業(yè)外部銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的再優(yōu)化，和內(nèi)部團(tuán)隊(duì)組織的變革與激勵(lì)等角度，支持企業(yè)在數(shù)智化時(shí)代里，把科創(chuàng)成果高效地推向市場(chǎng)，并同時(shí)獲得團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)多贏。
課程重點(diǎn)內(nèi)容：科創(chuàng)產(chǎn)品市場(chǎng)推廣中堵點(diǎn)的挖掘和解決方案的設(shè)計(jì)、數(shù)智化時(shí)代影響客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵心理、如何量化評(píng)估和科學(xué)選擇科創(chuàng)產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)、如何科學(xué)設(shè)計(jì)支持業(yè)績(jī)提升的SLOGAN等外部市場(chǎng)推廣的核心問(wèn)題；同時(shí)還探討了如何設(shè)計(jì)持續(xù)激發(fā)全員熱情的過(guò)程管理、如何設(shè)計(jì)支持內(nèi)部創(chuàng)新的組織變革與激勵(lì)機(jī)制、如何搭建技術(shù)孵化與市場(chǎng)推廣的賦能平臺(tái)……等內(nèi)部組織成長(zhǎng)的前沿議題，為科創(chuàng)產(chǎn)品在數(shù)智化時(shí)代的市場(chǎng)推廣提供了內(nèi)、外動(dòng)力設(shè)計(jì)，為企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)提供了有效路徑和實(shí)戰(zhàn)法則支持！

學(xué)員受益
關(guān)鍵詞：
數(shù)智化  科技創(chuàng)新  銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化  傳播優(yōu)化  組織激勵(lì)   孵化賦能  業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)
通過(guò)深入探討，學(xué)員可以了解并深入掌握：
科創(chuàng)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化與業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)之關(guān)鍵環(huán)節(jié)——銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率提升；
科創(chuàng)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化與業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)之深度設(shè)計(jì)——賣(mài)點(diǎn)與傳播優(yōu)化；
科創(chuàng)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化與業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)之核心要素——過(guò)程管理激勵(lì)創(chuàng)新；
科創(chuàng)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化與業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)之趨勢(shì)探索——孵化賦能平臺(tái)搭建    

適用范圍
董事長(zhǎng)、ＣＥＯ、總裁、總監(jiān)等企業(yè)經(jīng)營(yíng)者
戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)、研發(fā)等方向崗位企業(yè)中高級(jí)人才

課程大綱
一、科創(chuàng)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化與業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)之關(guān)鍵環(huán)節(jié)——如何提升銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率？
1、科創(chuàng)產(chǎn)品的關(guān)鍵銷(xiāo)售環(huán)節(jié)管理
1-1 環(huán)節(jié)分解：科創(chuàng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售環(huán)節(jié)如何科學(xué)分解？
1-2 轉(zhuǎn)化優(yōu)化：針對(duì)關(guān)鍵堵點(diǎn)的銷(xiāo)售方案與轉(zhuǎn)化率優(yōu)化
2、 基于客戶(hù)銷(xiāo)售心理學(xué)的銷(xiāo)售鏈條設(shè)計(jì)
2-1 SB-FACE：數(shù)智化時(shí)代影響客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵心理要素
2-2 業(yè)績(jī)提升：如何系統(tǒng)設(shè)計(jì)和優(yōu)化各場(chǎng)景的銷(xiāo)售鏈條？

二、科創(chuàng)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化與業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)之深度設(shè)計(jì)——賣(mài)點(diǎn)與傳播如何優(yōu)化？
1、科創(chuàng)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)選擇與評(píng)估
1-1 賣(mài)點(diǎn)挖掘：如何基于生產(chǎn)屬性和市場(chǎng)特點(diǎn)挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)？
1-2 賣(mài)點(diǎn)評(píng)估：如何量化評(píng)估、科學(xué)選擇科創(chuàng)產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)？
2、數(shù)智化時(shí)代科創(chuàng)產(chǎn)品SLOGAN的科學(xué)設(shè)計(jì)
2-1 有力突破市場(chǎng)的SLOGAN設(shè)計(jì)三交集原則
2-2 創(chuàng)意設(shè)計(jì)：科創(chuàng)產(chǎn)品如何科學(xué)設(shè)計(jì)支持業(yè)績(jī)提升的SLOGAN？

三、科創(chuàng)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化與業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)之核心要素——過(guò)程管理激勵(lì)如何創(chuàng)新？
1、數(shù)智化時(shí)代基于過(guò)程管理的企業(yè)創(chuàng)新激勵(lì)  
1-1 需求挖掘：如何全面認(rèn)知團(tuán)隊(duì)成員的個(gè)性化需求？
1-2 過(guò)程激勵(lì)：如何設(shè)計(jì)持續(xù)激發(fā)全員激情的積分制？
2、構(gòu)建數(shù)智化環(huán)境下全員持續(xù)創(chuàng)新的有效機(jī)制
2-1 以市場(chǎng)為導(dǎo)向的全部門(mén)激勵(lì)理念與制度探索
2-2 持續(xù)創(chuàng)新：如何設(shè)計(jì)支持全員持續(xù)創(chuàng)新的激勵(lì)平臺(tái)？

四、科創(chuàng)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化與業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)之趨勢(shì)探索——孵化賦能平臺(tái)如何搭建？
1、支持有效科創(chuàng)與市場(chǎng)轉(zhuǎn)化的孵化賦能平臺(tái)建設(shè)
1-1 內(nèi)部激勵(lì)：如何設(shè)計(jì)支持內(nèi)部創(chuàng)新的組織變革與激勵(lì)機(jī)制？
1-2 外部擴(kuò)張：從內(nèi)到外充滿(mǎn)動(dòng)力的激勵(lì)系統(tǒng)與市場(chǎng)成長(zhǎng)路徑設(shè)計(jì)
2、數(shù)智化時(shí)代創(chuàng)新孵化的商業(yè)模式與管理模式
2-1 商業(yè)模式：企業(yè)如何同時(shí)插上技術(shù)和商業(yè)的翅膀？
2-2 管理模式：如何系統(tǒng)優(yōu)化科創(chuàng)產(chǎn)品業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的管理體系？
3、贏在市場(chǎng)：跑在時(shí)間前面的技術(shù)迭代與商業(yè)迭代

教學(xué)方式
技術(shù)的市場(chǎng)轉(zhuǎn)化、銷(xiāo)售心理學(xué)與業(yè)績(jī)提升、過(guò)程管理與持續(xù)激勵(lì)等內(nèi)容講授，實(shí)操案例教學(xué)、診斷工具練習(xí)、互動(dòng)討論、情景模擬、方案成果輸出。

銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化的培訓(xùn)