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【行業(yè)背景與核心痛點(diǎn)】

　　國(guó)家“好房子”戰(zhàn)略推動(dòng)行業(yè)從規(guī)模擴(kuò)張轉(zhuǎn)向品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)。2024年數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者對(duì)“戶型合理性”“施工質(zhì)量”“社區(qū)運(yùn)營(yíng)”的關(guān)注度提升42%，而傳統(tǒng)營(yíng)銷獲客成本上漲35%。在這一背景下，標(biāo)桿房企如何以創(chuàng)新設(shè)計(jì)重構(gòu)空間價(jià)值、以精工交付夯實(shí)品質(zhì)根基、以前瞻理念引領(lǐng)行業(yè)趨勢(shì)？又如何通過(guò)營(yíng)銷力的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，讓產(chǎn)品力穿透市場(chǎng)認(rèn)知，實(shí)現(xiàn)從 "好產(chǎn)品" 到 "好業(yè)績(jī)" 的價(jià)值兌現(xiàn)？

　　別再為無(wú)效考察買單！“中國(guó)好房產(chǎn)品力深度研學(xué)峰會(huì)”-- 專為中小房企CEO與核心決策層定制的“破局·重構(gòu)·增長(zhǎng)”必修課！

　　當(dāng)“研學(xué)”成為地產(chǎn)人夏日的標(biāo)配，你是否也在困惑--

　　為何同行考察歸來(lái)，有人帶回顛覆項(xiàng)目的靈感，有人卻留下“割韭菜、沒(méi)用、沒(méi)效果”的結(jié)果導(dǎo)向。

　　傳統(tǒng)游學(xué)痛點(diǎn)凸顯：

　　落地難：看遍神盤豪宅，卻因成本限額、客群差異、地域限制，難以復(fù)制任何一個(gè)亮點(diǎn)；

　　選擇難：對(duì)標(biāo)案例紛呈，卻陷入“學(xué)什么、舍什么”的內(nèi)部爭(zhēng)議；

　　辨?zhèn)坞y：亮點(diǎn)包裝迷人，卻難辨是成功內(nèi)核，還是包裝的營(yíng)銷話術(shù)誤導(dǎo)……

　　這一次，我們拒絕“觀光式研學(xué)”！一場(chǎng)真正為中小房企打造的“好房子”破局而生的深度之旅即將啟程！

 

　　【核心價(jià)值：帶回可復(fù)制的增長(zhǎng)引擎】

　　真深度 · 可落地 · 強(qiáng)聚焦

　　解決中小房企三大困惑命題

　　【命題一：品質(zhì)突圍】 如何在成本框限下，做出讓客戶尖叫的“好房子”？

　　-- 學(xué)精準(zhǔn)定位、學(xué)設(shè)計(jì)溢價(jià)、學(xué)細(xì)節(jié)征服。

　　【命題二：成本精控】 如何把錢花在刀刃上，嚴(yán)控?zé)o效成本？

　　-- 學(xué)政策套利、學(xué)面積魔法、學(xué)材料分級(jí)、學(xué)資源置換。

　　【命題三：營(yíng)銷穿透】 如何讓“好產(chǎn)品”快速轉(zhuǎn)化為“好業(yè)績(jī)”？

　　-- 學(xué)價(jià)值包裝、學(xué)數(shù)字化傳播、學(xué)場(chǎng)景化營(yíng)銷、學(xué)高效轉(zhuǎn)化閉環(huán)。

 

　　【參訪項(xiàng)目（四大標(biāo)桿·中小適配）】

　　1、通派龍湖·中原頌

　　新中式點(diǎn)睛術(shù)+空間活化+龍湖細(xì)節(jié)征服術(shù) = 主流改善市場(chǎng)的高效破局模型

　　精準(zhǔn)定位，回歸改善本源： 項(xiàng)目定位清晰，瞄準(zhǔn)鄭州北改善客群核心需求（品質(zhì)、圈層、舒適），主打120-170㎡主流改善面積段，戶型設(shè)計(jì)注重功能性與空間感平衡，強(qiáng)調(diào)實(shí)用戶型而非盲目追求“大而豪”，對(duì)中小房企產(chǎn)品定位有參考價(jià)值。

　　新中式美學(xué)，高辨識(shí)度呈現(xiàn)： 建筑采用現(xiàn)代新中式風(fēng)格，立面簡(jiǎn)潔大氣，融入傳統(tǒng)元素（如坡屋頂、格柵），形成獨(dú)特視覺(jué)標(biāo)識(shí)。景觀設(shè)計(jì)以“頌園六境”為主題，打造“一環(huán)雙軸多園”體系，將中式園林意境與現(xiàn)代生活功能結(jié)合，提升了社區(qū)文化品位與居住體驗(yàn)，展示如何用設(shè)計(jì)提升項(xiàng)目溢價(jià)。

　　“龍湖式”細(xì)節(jié)與服務(wù)賦能，發(fā)揮龍湖品牌優(yōu)勢(shì)：

　　歸家禮序： 強(qiáng)調(diào)“三重歸家禮序”（社區(qū)入口-單元入口-精裝入戶大堂），營(yíng)造尊貴感和儀式感。

　　智慧社區(qū)： 應(yīng)用龍湖智慧服務(wù)系統(tǒng)（如U享家APP），提升管理效率與業(yè)主便捷度，中小房企可關(guān)注其智慧化應(yīng)用模塊。

　　景觀兌現(xiàn)力： 龍湖景觀營(yíng)造與后期維護(hù)的口碑是其核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，展示了高品質(zhì)交付與持續(xù)維護(hù)的重要性。

　　空間高效利用與社區(qū)活力營(yíng)造：

　　架空層泛會(huì)所： 充分利用架空層空間，打造主題泛會(huì)所（如書(shū)吧、童趣、健身等），低成本拓展業(yè)主活動(dòng)空間，增強(qiáng)社區(qū)互動(dòng)與粘性，此模式中小房企易復(fù)制。

　　全齡活動(dòng)場(chǎng)地： 規(guī)劃兒童游樂(lè)、長(zhǎng)者休閑、運(yùn)動(dòng)健身等多元化場(chǎng)地，滿足全生命周期需求，體現(xiàn)社區(qū)關(guān)懷。

　　中原頌項(xiàng)目亮點(diǎn)在于精準(zhǔn)定位主流改善客群、新中式美學(xué)的高品質(zhì)落地、“龍湖式”細(xì)節(jié)與服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)（尤其歸家禮序、智慧社區(qū)、景觀兌現(xiàn)），以及高效利用空間（如架空層泛會(huì)所）提升社區(qū)活力。其成功經(jīng)驗(yàn)在于將品牌優(yōu)勢(shì)（設(shè)計(jì)、景觀、服務(wù)）與客戶真實(shí)需求緊密結(jié)合，并在可感知的細(xì)節(jié)和空間運(yùn)營(yíng)上著力，為中小房企提供了在產(chǎn)品力提升、成本控制與價(jià)值營(yíng)造方面的產(chǎn)品范式和學(xué)習(xí)樣板。

 

　　2、永威·上和院

　　低密定價(jià)權(quán)+空中合院新產(chǎn)品+服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)變溢價(jià)=高端細(xì)分市場(chǎng)的破壁法則

　?。?）低密頂豪基因

　　硬指標(biāo)碾壓：1.68容積率+35%綠化率（北龍湖板塊標(biāo)桿級(jí)）

　　純改善血統(tǒng)：323戶純大戶社區(qū)（200-500㎡），保障圈層純粹性

　?。?）空中合院產(chǎn)品革命

　　創(chuàng)新形態(tài)：

　　500㎡空中合院（鄭州*垂直院墅產(chǎn)品）

　　300㎡復(fù)式/大平層雙產(chǎn)品線覆蓋

　　私屬空間：2.5車位/戶配比（遠(yuǎn)超行業(yè)1：1標(biāo)準(zhǔn)）

　?。?）“永威標(biāo)準(zhǔn)”服務(wù)體系

　　物業(yè)溢價(jià)典范：

　　6.8元/㎡物業(yè)費(fèi)仍滿?。?yàn)證品質(zhì)支付意愿）

　　58人服務(wù)團(tuán)隊(duì)對(duì)應(yīng)323戶（1：5.6超高配比）

　　行業(yè)教科書(shū)：

　　石材養(yǎng)護(hù)/園林維護(hù)等286項(xiàng)SOP標(biāo)準(zhǔn)

　　24小時(shí)管家響應(yīng)機(jī)制

　　中小房企關(guān)鍵借鑒

　?、?低密產(chǎn)品定價(jià)權(quán)：用1.68容積率支撐5萬(wàn)+單價(jià)溢價(jià)邏輯

　?、?垂直院墅創(chuàng)新：通過(guò)“空中合院”突破土地限制創(chuàng)造稀缺性

　?、?服務(wù)即產(chǎn)品：將物業(yè)標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)化為銷售溢價(jià)（溢價(jià)率≥15%）

　　④ 圈層純度管控：嚴(yán)格把控戶均面積（300㎡+）提升社區(qū)調(diào)性

　　以 “極致低密+產(chǎn)品創(chuàng)新（空中合院）+服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化” 三重引擎，驗(yàn)證中小房企通過(guò)“細(xì)分產(chǎn)品創(chuàng)新+服務(wù)顯性化”實(shí)現(xiàn)頂豪市場(chǎng)破局的方法論。永威上和院項(xiàng)目比肩翠湖天地雋薈、萬(wàn)柳書(shū)院等中國(guó)名盤，榮膺2024年中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)優(yōu)秀保值力項(xiàng)目“十大*保值力項(xiàng)目”。

 

　　3、鐵建投城發(fā)建業(yè)松苑

　　大師元素符號(hào)化+輕資產(chǎn)策展造勢(shì)+配套集中降本=藝術(shù)溢價(jià)捷徑

　?。?）大師IP賦能品牌溢價(jià)

　　設(shè)計(jì)標(biāo)簽：國(guó)際建筑大師馬巖松首作住宅，以“山水城市”理念打造“云朵”造型藝術(shù)建筑，形成視覺(jué)記憶點(diǎn)。

　　中小房企適配：可聯(lián)合本土新銳設(shè)計(jì)師打造“微地標(biāo)”元素（如社區(qū)藝術(shù)雕塑、特色景觀節(jié)點(diǎn)），低成本塑造項(xiàng)目辨識(shí)度。

　?。?）場(chǎng)景化藝術(shù)空間復(fù)用

　　實(shí)景展示：品牌展示館+藝術(shù)館+實(shí)景示范區(qū)聯(lián)動(dòng)，通過(guò)藝術(shù)策展（如攝影展、雕塑展）提升客戶體驗(yàn)感。

　　中小房企適配：將售樓處改造為“社區(qū)美術(shù)館”，引入本地藝術(shù)家合作，用租賃展品降低投入，強(qiáng)化文化標(biāo)簽。

　?。?）高端配套的模塊化精簡(jiǎn)

　　成本可控亮點(diǎn)：泳池/健身房/劇場(chǎng)等配套集中設(shè)置于藝術(shù)館，減少分散建設(shè)成本。

　　中小房企適配：聚焦1-2個(gè)核心配套（如泛會(huì)所式書(shū)吧+多功能廳），通過(guò)折疊空間設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)多功能復(fù)用。

　　成本優(yōu)化與產(chǎn)品力結(jié)合建議

　　適配動(dòng)作：

　　① 借鑒松苑的藝術(shù)場(chǎng)景包裝邏輯，用軟性內(nèi)容（如社區(qū)藝術(shù)季）替代硬裝投入；

　　② 采用分級(jí)配置標(biāo)準(zhǔn)：展示區(qū)用高端材質(zhì)，大區(qū)選用仿石材瓷磚/金屬漆等降本材料。

 

　　4、SIC超級(jí)總部中心潤(rùn)府二期

　　空間折疊增效能+智能系統(tǒng)做減法+政企資源巧置換=功能需求效率革命

　　（1）“全生活共創(chuàng)中心”場(chǎng)景運(yùn)營(yíng)

　　空間創(chuàng)新：

　　下沉?xí)赫辖∩?、?shū)吧、茶室、洗衣驛站等高頻功能；

　　架空層：劃分四點(diǎn)半學(xué)堂、樂(lè)高區(qū)、棋牌室等全齡模塊。

　　中小房企適配：選取2-3個(gè)客戶敏感功能（如兒童活動(dòng)區(qū)+共享書(shū)吧），植入標(biāo)準(zhǔn)化架空層，單項(xiàng)目成本可控在50萬(wàn)內(nèi)。

　　（2）第四代住宅技術(shù)降維應(yīng)用

　　實(shí)用型創(chuàng)新：

　　3米進(jìn)深露臺(tái)：通過(guò)半贈(zèng)送提升得房率，兼顧景觀與功能；

　　華為智能家居系統(tǒng)：僅覆蓋安防/照明等基礎(chǔ)模塊，避免過(guò)度科技堆砌。

　　中小房企適配：優(yōu)先落地“露臺(tái)+收納系統(tǒng)”組合，增加實(shí)用面積；智能化聚焦門窗傳感器+一鍵斷電等低成本配置。

　?。?）資源整合降低開(kāi)發(fā)成本

　　政企合作：依托鄭東建投資源整合區(qū)域教育、生態(tài)配套，減少自建投入。

　　中小房企適配：與地方政府合作代建社區(qū)公園/幼兒園，換取配套優(yōu)先使用權(quán)，實(shí)現(xiàn)雙贏。

　　產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化與差異化平衡

　　適配動(dòng)作：

　　①?gòu)?fù)制潤(rùn)府“五感家園”設(shè)計(jì)邏輯（儀式感、松弛感等），通過(guò)景觀小品、歸家動(dòng)線營(yíng)造情緒價(jià)值，避免高成本硬件投入；

　?、诮椥援a(chǎn)品庫(kù)：如立面可選現(xiàn)代簡(jiǎn)約/新中式兩種風(fēng)格，降低定制化成本。

 

【課程對(duì)象】

　　1、董事長(zhǎng)/總經(jīng)理/決策者：預(yù)算有限，需精準(zhǔn)找到 "花小錢辦大事" 的突破口

　　2、項(xiàng)目總/區(qū)域負(fù)責(zé)人：需要一套可落地的項(xiàng)目破局方案

　　3、成本/設(shè)計(jì)部門骨干：希望掌握地域化成本與產(chǎn)品平衡術(shù)

 

　　【專家智囊團(tuán)】

　　劉 霖

　　國(guó)家一級(jí)注冊(cè)建筑師

　　原徐輝設(shè)計(jì)方案院執(zhí)行院長(zhǎng)

　　【永威上和院】項(xiàng)目落地管控建筑師（項(xiàng)目概念深化落地實(shí)施）

　　朱林楊

　　高端住宅景觀設(shè)計(jì)、施工落地管理專家

　　甲級(jí)設(shè)計(jì)院及央企景觀設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)

　　【通派龍湖中原頌】項(xiàng)目首席景觀設(shè)計(jì)師（全程主理景觀價(jià)值落地）

　　李京龍

　　房地產(chǎn)全領(lǐng)域營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家

　　王柏翰

　　289億操盤手去化系統(tǒng)構(gòu)建者

　　北大博雅元培智庫(kù)專家組成員

 

　　【行程安排】

DAY 1：【產(chǎn)品力躍升】品質(zhì)突圍與成本精控實(shí)戰(zhàn)

時(shí)間段 行程安排

AM

08:00-08:30 集合簽到（酒店大堂）

08:30-09:00 前往 → 永威上和院

09:00-11:00 深度參訪【永威上和院】

  ＞聚焦：“魔鬼細(xì)節(jié)”標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)苛品控體系、圈層運(yùn)營(yíng)，驗(yàn)證 “低密產(chǎn)品力+持續(xù)創(chuàng)新+服務(wù)顯性化”破局路徑。

＞中小房企啟示： 嚴(yán)苛工藝工法標(biāo)準(zhǔn)、精細(xì)化成本管控、價(jià)值顯性化策略。

11:00-13:00 午餐+休整（項(xiàng)目附近特色餐廳）

PM

13:00-13:10 前往 → 鐵建投城發(fā)建業(yè)松苑

13:10-15:10 深度參訪【松苑】

  ＞聚焦： 建筑藝術(shù)化溢價(jià)實(shí)踐：馬巖松“山水城市”理念曲面立面+藝術(shù)策展運(yùn)營(yíng)。

＞中小房企啟示： 藝術(shù)元素低成本應(yīng)用（入口/門頭）、輕資產(chǎn)策展（本土藝術(shù)合作）、文化敘事提升辨識(shí)度。

15:10-15:50 返回酒店/稍事休息

16:00-18:10 會(huì)議室專題研習(xí)坊：中小房企產(chǎn)品創(chuàng)新與成本平衡路徑

16:00-17:00 劉  霖 |《成本框架下的產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)與價(jià)值挖掘》

17:10-18:10 朱林楊 |《景觀價(jià)值點(diǎn)精準(zhǔn)投入與溢價(jià)轉(zhuǎn)化策略》

18:30 主題交流晚宴

 

DAY 2：【營(yíng)銷力穿透】構(gòu)建產(chǎn)品價(jià)值到業(yè)績(jī)轉(zhuǎn)化的高效閉環(huán)

時(shí)間段 行程安排

AM

08:00-08:30 集合簽到（酒店大堂）

08:30-09:00 前往 → 通派龍湖·中原頌

09:00-11:00 深度參訪【通派龍湖·中原頌】

  ＞聚焦： 第四代住宅創(chuàng)新與精細(xì)化運(yùn)營(yíng)標(biāo)桿：得房率技術(shù)突破、精準(zhǔn)客群定位、“龍湖式”服務(wù)細(xì)節(jié)、情感化場(chǎng)景營(yíng)造。

＞中小房企啟示： 創(chuàng)新戶型價(jià)值點(diǎn)、成本適配性優(yōu)化、服務(wù)顯性化助力溢價(jià)。

11:00-12:30 午餐+休整（項(xiàng)目附近特色餐廳）

PM

12:30-13:10 前往 → SIC超級(jí)總部中心 潤(rùn)府二期

13:10-15:10 深度參訪【潤(rùn)府二期】

  ＞聚焦： 空間效率與功能復(fù)合化樣板：下沉?xí)喙δ芗?95%得房率露臺(tái)技術(shù)。

＞中小房企啟示： 精選模塊化功能植入（如兒童區(qū)/書(shū)吧）、資源置換、空間折疊技術(shù)降本增效。

15:10-15:50 返回酒店/稍事休息

16:00-18:10 會(huì)議室專題研習(xí)坊：產(chǎn)品價(jià)值到業(yè)績(jī)的高效轉(zhuǎn)化閉環(huán)

16:00-17:00 李京龍 |《從產(chǎn)品力到營(yíng)銷力：產(chǎn)品價(jià)值的數(shù)字化傳播》

17:10-18:10 王柏翰 |《構(gòu)建中小房企快速去化系統(tǒng)：銷策渠一體化實(shí)踐》

18:30 結(jié)業(yè)交流晚宴 （頒發(fā)研學(xué)證書(shū)）