課程描述INTRODUCTION
家居行業(yè)新零售課程
· 導(dǎo)購(gòu)促銷· 業(yè)務(wù)代表· 區(qū)域經(jīng)理· 店長(zhǎng)督導(dǎo)· 其他人員



日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
家居行業(yè)新零售課程
一、家居市場(chǎng)宏觀形式判斷
1、新零售新模式創(chuàng)新漸入佳境
案例:馬云的“新零售”是個(gè)什么概念?
終于有人講清楚什么是新零售了
2、大家居概念成風(fēng)
案例:X家具品牌是如何延伸入整體家居市場(chǎng)
3、互聯(lián)網(wǎng)+家居成新趨勢(shì)
案例:家居如何體現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化?
4、家居智能化成亮點(diǎn)
5、DIY家居成為主流
案例:上海一線聯(lián)盟是如何打造“DIY體驗(yàn)館”的?
6、設(shè)計(jì)師品牌將漸主導(dǎo)家裝
案例:一個(gè)設(shè)計(jì)師品牌的成長(zhǎng)之旅
7、軟裝行業(yè)異軍突起
8、產(chǎn)業(yè)鏈合璧互補(bǔ)成趨勢(shì)
9、產(chǎn)業(yè)鏈橫向整合成必然
案例:家居一線品牌是何橫向整合,與聯(lián)盟互聯(lián)網(wǎng)、資本與渠道的?
10、 家居越玩越“虛”:風(fēng)水、命理是怎樣玩轉(zhuǎn)家裝的?
案例:家居企業(yè)與風(fēng)水大師是如何越玩越虛的?
二、家居行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三階段
1、傳播互聯(lián)網(wǎng)化
案例:新家居零售的18種引流模式
2、銷售互聯(lián)網(wǎng)化
案例:家居互聯(lián)網(wǎng)+的全網(wǎng)營(yíng)銷模型
3、供應(yīng)鏈互聯(lián)網(wǎng)化
案例:XX訂制企業(yè)的C2B模式全案例
案例:紅領(lǐng)是怎么利用大數(shù)據(jù)說(shuō)玩轉(zhuǎn)C2C市場(chǎng)的
4、傳統(tǒng)家裝互聯(lián)網(wǎng)化是趨勢(shì)
案例:互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)與工具下的流量分配
三、家居渠道發(fā)展的三大趨勢(shì)
1、精準(zhǔn)營(yíng)銷
案例:廈門孫總的社區(qū)O2O家居模式
2、品牌往上走&往下走
案例:家居店面的三種形式與
案例:家居店面的品牌化、連鎖化、資本化、從籌化、互聯(lián)網(wǎng)化
3、廠商一體化
原創(chuàng)觀點(diǎn):合伙+眾籌:廠家-代理-分銷縱向一體化
原創(chuàng)觀點(diǎn):通脹理論,品牌往上走&往下走理論,大終端大促銷理論,品牌
分水嶺理論…
案例一:廣東四會(huì)何姐的合伙人模式
案例二:廣東佛山美的去分銷化的啟示
案例三:邯鄲盧生的內(nèi)部合伙人機(jī)制
四、家居新常態(tài)下的資源整合與商業(yè)模式創(chuàng)新
1.眾籌
案例:成都某家具經(jīng)銷商的心路歷程
2.聯(lián)盟
案例:蘇州某大家居經(jīng)銷商的大家居+體驗(yàn)管的模式
3.事業(yè)部
案例:經(jīng)銷商的虛擬利潤(rùn)中心模式
4.股份公司模式
案例:常州某家居經(jīng)銷商廠商事業(yè)部模式
5.四專代理模式
6.合伙人制度
7.工貿(mào)公司制度
家居行業(yè)新零售課程
轉(zhuǎn)載:http://www.caprane.cn/gkk_detail/36191.html
已開課時(shí)間Have start time
門店管理內(nèi)訓(xùn)
- 連鎖門店優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù) 謝冬
- 門店業(yè)績(jī)提-零售終端管理賦 張鑄久
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