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農(nóng)資農(nóng)牧企業(yè)中層管理課程培訓(xùn)
【課程背景】
在農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)市場(chǎng)行情連續(xù)疲軟及中國(guó)經(jīng)濟(jì)放緩等諸多因素的影響下，農(nóng)資企業(yè)渠道的有效而快速開(kāi)發(fā)是企業(yè)增加銷(xiāo)量、提升業(yè)績(jī)的突破口，所以農(nóng)資企業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的有效管理、團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售技能及銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力就至關(guān)重要，可在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中，很多企業(yè)卻面臨如下困擾：
. 企業(yè)希望銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)像軍隊(duì)，而銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)卻希望企業(yè)放羊式管理？
. 為什么企業(yè)銷(xiāo)售人員甚至一些管理人員與公司“貌合神離”、“同床異夢(mèng)”，忠誠(chéng)度較差？
. 為什么很多農(nóng)資企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)還是處于“個(gè)人英雄”時(shí)代？
. 銷(xiāo)售人員好像什么都懂、自視甚高，就是業(yè)績(jī)上不去？
. 物資刺激、精神激勵(lì)、嚴(yán)厲懲罰等手段都用了，銷(xiāo)售人員就是不買(mǎi)賬？
. 為什么很多業(yè)務(wù)員拿著你的工資補(bǔ)助卻兼職銷(xiāo)售氣體公司產(chǎn)品？
. 農(nóng)資企業(yè)管理人員綜合素質(zhì)及管理技能提升迫在眉睫。
【課程目標(biāo)】
. 農(nóng)資企業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理綜合素質(zhì)提升
. 如何真正有效地改善銷(xiāo)售人員的心態(tài)
. 有效提升銷(xiāo)售人員的信心及銷(xiāo)售溝通談判能力
. 教會(huì)銷(xiāo)售人員渠道開(kāi)發(fā)的步驟、技巧
. 有效激勵(lì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
. 改變信念勝過(guò)一切技巧
【授課對(duì)象】農(nóng)資企業(yè)銷(xiāo)售副總、銷(xiāo)售總監(jiān)、市場(chǎng)部經(jīng)理 農(nóng)資企業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、銷(xiāo)售主管等、電話(huà)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售
【課程大綱】（2天=12小時(shí)）：
第一章、農(nóng)資企業(yè)管理人員綜合素質(zhì)提升訓(xùn)練
(一) 農(nóng)資企業(yè)管理者的基本素質(zhì)
沉穩(wěn)從容：方能成為團(tuán)隊(duì)的定海神針
勇于承擔(dān)：承擔(dān)有多少，事業(yè)有多大
自信積極：團(tuán)隊(duì)是你的仿制品
尊重關(guān)心：管理溝通之根本
寬容大度：容人雅量讓你魅力無(wú)限
忠于企業(yè)：產(chǎn)生向心力的根源
有膽有識(shí)：方能帶出狼性團(tuán)隊(duì)
忠于企業(yè)：產(chǎn)生向心力的根源
(二) 管理者如何改變自己影響團(tuán)隊(duì)
有什么樣的領(lǐng)導(dǎo)就有什么樣的員工
管理者如何管理自己的情緒
改變消極信念（人生的根本）
除了制度、感情，你還有什么管理手段
如何塑造積極的團(tuán)隊(duì)文化（從xx農(nóng)化公司的沒(méi)落看企業(yè)文化）
(三) 管理者的基本工具
工作日志到底怎么用
你看懂了業(yè)務(wù)員的工作總結(jié)了嗎
管理他們的經(jīng)銷(xiāo)商的動(dòng)態(tài)分類(lèi)管理檔案
工作計(jì)劃與工作匯報(bào)的跟蹤與指導(dǎo)
管理制度與火爐理論
(四) 管理者團(tuán)隊(duì)管理能力提升
團(tuán)隊(duì)認(rèn)知
團(tuán)隊(duì)溝通技巧
團(tuán)隊(duì)激勵(lì)技巧
團(tuán)隊(duì)沖突處理技巧
團(tuán)隊(duì)決策技巧
召開(kāi)團(tuán)隊(duì)會(huì)議的技巧
培育團(tuán)隊(duì)精神的技巧
第二章：打造*的執(zhí)行力
（一）讓員工的心過(guò)門(mén)
執(zhí)行力的根基：心態(tài)（影響執(zhí)行力的4大心態(tài)）
拔出影響執(zhí)行力的四大“毒草”
找出一個(gè)共同的“敵人”
痛苦激勵(lì)勝過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)（旭日集團(tuán)案例）
農(nóng)資企業(yè)如何制定獎(jiǎng)勵(lì)政策
給出明確具體的指示
農(nóng)資銷(xiāo)售管理必不可少的跟蹤和監(jiān)督
政策決定要“立長(zhǎng)志”不要“長(zhǎng)立志”
一諾千金，輕諾必寡信（10萬(wàn)元趕走200萬(wàn)元）
（二）沒(méi)有溝通就沒(méi)有管理
溝通不良的后果（親歷見(jiàn)證）
如何贊美員工才恰到好處（馬屁經(jīng)理老林）
永遠(yuǎn)不要罵員工笨蛋
不怒而威的最高境界
幽默使你更有親和力
農(nóng)資企業(yè)管理也要學(xué)點(diǎn)“讀心術(shù)”
有效地運(yùn)用你的肢體語(yǔ)言
管理也是一門(mén)聽(tīng)的藝術(shù)
（三）管理中的十大誤區(qū)
要結(jié)果不要過(guò)程
高高在上，發(fā)號(hào)施令
和員工做鐵哥們，一團(tuán)和氣
兔子吃了窩邊草
積極上行，消極下行
錯(cuò)誤的公平
過(guò)于重視20%
鞠躬盡瘁，活活累死
完美主義害死團(tuán)隊(duì)
以己度人，壓力山大
第三章、提升下屬的渠道開(kāi)發(fā)與管理能力
(一) 農(nóng)資企業(yè)業(yè)務(wù)員的成長(zhǎng)中的幾個(gè)階段
1）嬰兒階段：萬(wàn)事靠領(lǐng)導(dǎo)
2）、吹牛階段：無(wú)知者無(wú)畏
3）、乞丐階段：人格換銷(xiāo)量
4）、感情階段：客戶(hù)成兄弟
5）、知道階段：不如不知道
6）、做到階段：職場(chǎng)白骨精 先處理業(yè)務(wù)員的心理障礙
(二)深度分析農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商的購(gòu)買(mǎi)心
4種情況下經(jīng)銷(xiāo)商快速?zèng)Q定合作
農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商6大購(gòu)買(mǎi)階段
不要賣(mài)成分，不要賣(mài)促銷(xiāo)，不要賣(mài)感情，不要賣(mài)檔次，不要賣(mài)價(jià)格，不要賣(mài)利潤(rùn)。。。
販賣(mài)痛苦，販賣(mài)逃避痛苦的方法
(三)農(nóng)資的經(jīng)銷(xiāo)商選擇與關(guān)系建立
農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商選擇6大標(biāo)準(zhǔn)
發(fā)展同盟，知己知彼
學(xué)會(huì)“電話(huà)銷(xiāo)售”的功夫（筆者培養(yǎng)的10人農(nóng)資電話(huà)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)2年從零到千萬(wàn)）
有效地參加農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商的家庭活動(dòng)（案例）
在你的一畝三分地談判
與農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商溝通談判的10大技巧
(四)輕松快速處理農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商異議
處理異議的基礎(chǔ)是淡定（本人的案例）
處理農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商異議的態(tài)度是同情
處理農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商異議的技巧是同理
處理異議的重點(diǎn)是聆聽(tīng)（聽(tīng)來(lái)的大客戶(hù)）
農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商常見(jiàn)的9大異議及處理 避實(shí)就虛，贏得合作（輕松抱得美人歸）
問(wèn)的功夫值千金（筆者輕松搞定大客戶(hù)）
農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商成交的9大信號(hào)
大膽開(kāi)口，不要等到花兒也謝了
農(nóng)資界你沒(méi)聽(tīng)過(guò)的4大成交奇招
成交后的工作
(六)農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商的分類(lèi)與管理
農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商分類(lèi)，以免資源浪費(fèi)
四類(lèi)農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商特點(diǎn)與管理技巧
如何做好農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商的日常管理工作
有效防止農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商叛逃
第四章、如何做好農(nóng)資企業(yè)的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)（略）
農(nóng)資農(nóng)牧企業(yè)中層管理課程培訓(xùn)