課程描述INTRODUCTION
經濟全球化背景下的海外業(yè)務管理培訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
經濟全球化背景下的海外業(yè)務管理培訓
課程背景：
古人云：“不謀全局者，不足以謀一域；不謀萬世者，不足以謀一時”。
在經濟全球化、企業(yè)國際化的后金融危機時代，我們也同樣面臨“逆全球化”和“貿易保護主義”，當今國際市場呈現：全球有效需求不足，個性化、本土化和碎片化需求增強的趨勢。因此，國際業(yè)務面臨越來越大的風險和挑戰(zhàn)，而海外業(yè)務戰(zhàn)略決策風險又是所有國際化企業(yè)面臨*的風險，如何防范風險和化解風險、穩(wěn)健經營和持續(xù)經營是各級海外業(yè)務管理者必須面臨的課題。
課程結構和主題：
第一部分：為什么要走出去？
一、經濟全球化與企業(yè)國際化
二、企業(yè)國際化與公司戰(zhàn)略
第二部分：要去哪里？
三、全球格局與中國“一帶一路”戰(zhàn)略
四、公司戰(zhàn)略與海外業(yè)務規(guī)劃
第三部分：怎么去？
五、海外業(yè)務規(guī)劃與市場營銷策略
六、營銷組合策略與市場作業(yè)計劃
第四部分：效果如何？
七、運營控制與目標評估
八、目標評估與改善計劃
第五部分：如何長期地走下去？
九、資源整合與業(yè)務創(chuàng)新
十、海外業(yè)務可持續(xù)發(fā)展
課程講師： 10天
簡單描述（課程效果）：
課程共分五個部分、十個專題、三十講。
該系列課程以經濟全球化和企業(yè)國際化為背景，從全球的、長遠的和整體市場著眼，從微觀的、近期的、局部的市場著手，對海外業(yè)務的戰(zhàn)略、策略、作業(yè)的全過程進行分析和說明，系統(tǒng)地對：1、為什么要走出去？2、去哪里？3、怎么去？4、效果如何？5、如何長期地走下去？這幾個必須回答的問題進行多角度地剖析。既有理論的通俗闡述、更多的以海外業(yè)務實際運營經驗分享，以期對企業(yè)國際業(yè)務的各級管理者提供決策參考！
適合企業(yè)：國際化的大中型（集團）企業(yè)、中小型國際化（集團）企業(yè)、外向型生產企業(yè)，大中型國際貿易公司、成長型出口企業(yè)、準備開拓國際市場新型企業(yè)、集團公司海外分公司、子公司及其他企事業(yè)單位的海外派駐機構、國際分支機構等
適用人員：集團公司董事長、成長型出口企業(yè)的總經理及中高層管理人員、海外事業(yè)部總經理及中高層管理人員、國際貿易部經理、區(qū)域市場經理、駐外代表,以及企業(yè)預備中高層管理人員和其他與國際業(yè)務相關的中高層管理人士。
課程大綱：
第一部分：全球重卡市場情況簡述
1.全球重卡市場定義
1.1全球汽車行業(yè)概況
1.2商用車行業(yè)概況
1.3全球重卡定義
2.全球重卡市場分析
2.1全球重卡市場格局
2.2全球重卡市場區(qū)域分析
2.3全球重卡市場預測
3.結論（中國重卡可以進入的市場）
第二部分：中國重卡行業(yè)海外市場分析
1.中國重卡海外市場概述（歷年容量、結構）
2.中國重卡主要海外市場區(qū)域分析
2.1主要區(qū)域銷量分析
2.2總體銷量
2.3車型結構
2.4份額
3.中國重卡出口企業(yè)對比分析
3.1各企業(yè)出口銷量分析
3.2各企業(yè)出口產品結構分析
3.3出口模式分析
3.4商務政策對比分析
3.5售后服務對比分析
4.SIH-SWOT分析
5.結論（SIH目標市場）
第三部分：SIH目標市場分析
1.A市場
1.1A市場概述（進口關稅、人均GDP、使用環(huán)境、市場準入）
1.2市場容量、比重
1.3產品結構
1.4主銷車型
1.5二手車市場
2.B市場
第四部分：SIH出口業(yè)務五年規(guī)劃
1.SIH出口策略
1.1品牌策略
1.2產品策略
1.3網絡策略
1.4服務策略
1.5組織結構策略
2.五年規(guī)劃（匯總）
2.1銷量（市場、時間）
2.2規(guī)劃匯總（要素、時間）
第五部分：SIH出口業(yè)務作業(yè)計劃
1. 10-15五年作業(yè)計劃
1.1市場分析（兩年）
1.2產品改進
1.3網絡建設
1.3.1銷售網絡
1.3.2服務網絡
1.4組織機構
1.5培訓（業(yè)務、服務、經銷商管理、、、）
2.10-11作業(yè)計劃
2.1銷量（年、月、車型）
2.2市場分析
2.3產品改進
2.4商務政策
2.5網絡建設
2.5.1銷售網絡
2.5.2服務網絡
2.6組織機構
2.7培訓（業(yè)務、服務、經銷商管理、、、）
案例完
5.2 單品牌業(yè)務全球市場策略（案例）
5.3 區(qū)域市場全品牌市場策略（案例）
5.4 國家市場策略（案例）
六、海外業(yè)務的實施與評估
6.1 海外業(yè)務評估與作業(yè)計劃（案例）
6.2單品牌業(yè)務評估與作業(yè)計劃（案例）
6.3區(qū)域市場業(yè)務評估與作業(yè)計劃（案例）
6.4國家業(yè)務評估與作業(yè)計劃（案例）
七、資源整合與業(yè)務創(chuàng)新
八、海外業(yè)務的可持續(xù)發(fā)展
九、寄語
十、參考書目
十一、推薦書目
經濟全球化背景下的海外業(yè)務管理培訓
轉載：http://www.caprane.cn/gkk_detail/44888.html
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- 趙生棟