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保險(xiǎn)銷(xiāo)售禮儀培訓(xùn)

課程大綱：
禮儀對(duì)銷(xiāo)售工作產(chǎn)生的影響
一、您就是“公司”的“金字招牌”
二、禮儀對(duì)工作產(chǎn)生的影響
三、禮儀的核心與內(nèi)涵
1、尊重為本
2、“教養(yǎng)體現(xiàn)細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)體現(xiàn)專業(yè)”
3、你的個(gè)人形象構(gòu)筑“公司”公眾形象的基石商務(wù)形象塑造您的形象代表單位形象

一、您的“銷(xiāo)售顧問(wèn)”形象塑造
1、首輪效應(yīng)---良好**印象的建立
1）形.氣.神—瞬間感受的亮點(diǎn)
2）你的崗位應(yīng)體現(xiàn)出的精神面貌
3）讓客戶對(duì)你產(chǎn)生信任感的塑造藝術(shù)
2、銷(xiāo)售顧問(wèn)的儀容規(guī)范
1）面部修飾.肢部修飾.發(fā)部修飾.化妝修飾
3、銷(xiāo)售顧問(wèn)的儀表規(guī)范
1）著裝*原則
2）飾物的佩戴原則與搭配技巧
3）西裝的著裝規(guī)范.套裙的著裝規(guī)范與禁忌
4）情境著裝藝術(shù)與技巧
5）現(xiàn)場(chǎng)個(gè)案分析與診斷：如何“提升”你的儀容打造魅力精英之社交禮儀

一、拜訪前的客戶預(yù)約
1、事先預(yù)約、準(zhǔn)時(shí)赴約
2、遲到或失約要真誠(chéng)告知客戶
二、拜訪前的準(zhǔn)備工作
1、了解拜訪對(duì)象個(gè)人和公司的資料
2、準(zhǔn)備拜訪時(shí)需要用到的資料及工具
3、拜訪計(jì)劃及目標(biāo)設(shè)定
4、整理服裝、儀容，出門(mén)核查
三、面對(duì)面拜訪
1、說(shuō)明身份及拜訪對(duì)象
2、從容等待引領(lǐng)
3、敲門(mén)入內(nèi)
4、自我介紹（商務(wù)引見(jiàn)、引導(dǎo)與介紹）
5、寒暄與目光交流的區(qū)域
6、握手的藝術(shù)與禁忌
7、交換名片禮儀（取名片、遞名片、看名片、讀名片、收名片的藝術(shù)）

一、距離有度，中國(guó)文化下的交往距離
1、問(wèn)候的藝術(shù)
2、得體的稱呼
3、距離有度（不同情境下與客戶的交往距離）
4、情境交往距離
5、饋贈(zèng)禮品的藝術(shù)與技巧
二、商務(wù)宴客禮儀
1、商務(wù)用餐的分類
2、菜式的選擇與搭配
3、點(diǎn)菜的技巧與藝術(shù)
4、餐桌上的銷(xiāo)售溝通藝術(shù)一、創(chuàng)造良好的銷(xiāo)售談判氛圍的注意事項(xiàng)
1、處理好影響談判氣氛的環(huán)境因素
2、注意談判雙方的座位安排
3、注意儀表和禮儀
二、創(chuàng)造良好的銷(xiāo)售談判氛圍的技巧
1、開(kāi)始時(shí)不露聲色，談雙方都感興趣的輕松話題
2、多強(qiáng)調(diào)雙方的共同點(diǎn)
3、與對(duì)方建立和積累感情

保險(xiǎn)銷(xiāo)售禮儀培訓(xùn)