国产午夜精品一区二区,久久午夜无码鲁丝片午夜精品,黑色午夜,午夜福利视频,电家庭影院午夜 精品久久久鲁鲁,精品人妻一区二区三区在线潮喷,天堂网极品盛宴视频,欧美激情一级在线观看

數(shù)據(jù)化目標管理培訓

【課程宗旨】為解決在銷售過程中，出現(xiàn)的管理者對零售數(shù)據(jù)理解不透徹、運用不熟練、分析不深挖導致業(yè)績低下的問題，提高門店的運營管理水平，從而提升銷售業(yè)績、提升績效、加速貨品周轉(zhuǎn)，以期達到企業(yè)績效提升的目的。
【學員對象】終端門店店長、區(qū)域經(jīng)理、督導
【培訓時長】兩天，12課時。

【課程價值】
.了解數(shù)據(jù)分析的重要性。
.理解零售管理數(shù)據(jù)指標的含義。
.掌握所有數(shù)據(jù)指標的算法。
.學會用數(shù)據(jù)分析來解決問題。
.掌握周、月零售指標分解的方法。

課程大綱：
第一部分 一手數(shù)據(jù)走天下
【教學價值】
1.了解門店數(shù)據(jù)的重要性。
2.了解門店數(shù)據(jù)分類。
【課程綱要】
一、數(shù)據(jù)的分類
（一）銷售數(shù)據(jù)
（二）商品數(shù)據(jù)
二、用數(shù)據(jù)說話
（一）為什么要用數(shù)據(jù)說話
（二）在什么場合要用數(shù)據(jù)說話
（三）怎樣才能做到用數(shù)據(jù)說話

第二部分 數(shù)據(jù)家族大匯總
【教學價值】
1.掌握三率數(shù)據(jù)的含義、公式、反映問題。
2.掌握銷售KPI數(shù)據(jù)的含義、公式、反映問題。
3.掌握商品數(shù)據(jù)的含義、公式、反應問題。

【課程綱要】
一、三率數(shù)據(jù)解析
（一）進店率解析
1.進店率計算公式
2.進店率較低的原因
3.增加進店顧客數(shù)的方法
（二）試衣率數(shù)據(jù)解析
1.試衣率計算公式
2.試衣率在門店中的應用
3.提升試衣率的方法
（三）成交率數(shù)據(jù)解析
1.成交率計算公式
2.成交率在門店中的應用
3.提升成交率的方法

二、銷售數(shù)據(jù)解析
（一）銷售KPI數(shù)據(jù)的計算方法
（二）其他銷售數(shù)據(jù)的計算方法
（三）銷售數(shù)據(jù)的實際應用分析
（四）銷售數(shù)據(jù)核算的重點要求

三、商品KPI數(shù)據(jù)解析
（一）商品KPI數(shù)據(jù)的計算方法
（二）商品KPI數(shù)據(jù)的指導意義
（三）商品數(shù)據(jù)的實際運用分析

第三部分 門店指標三特性
【教學價值】
1.了解門店指標制定的常見問題。
2.了解門店指標制定的三大特性。
【課程綱要】
一、指標制定與執(zhí)行常見問題
（一）指標制定不容易
（二）實行起來有難度
（三）前中后期有煩惱
二、銷售門店指標三大特性
（一）相關性
（二）*性
（三）穩(wěn)定性

第四部分 目標分解神技能
【教學價值】
1.了解目標分解要考慮的因素。
2.掌握月度目標分解的技能。
【課程綱要】
一、目標分解現(xiàn)狀分析
（一）過往目標分解方法回顧
（二）對目標分解的需求分析
二、月度目標分解要考慮的因素
（一）特殊日期
（二）周內(nèi)周末
（三）去年同期
（四）人員貨品
三、月度目標分解的步驟
（一）確定占比
（二）確定保底
（三）分解沖刺
（四）復盤調(diào)整
四、目標份數(shù)分解法
（一）目標分解萬能公式
（二）不含特殊日期的分解
（三）含有特殊日期的分解
（四）含有隱藏情況的分解
（五）如何確定各分解占比
五、目標分解的對象及目的
（一）目標分解的對象
（二）目標分解的目的

【采購須知】
一、教室條件
（一）課桌椅類型
1.須采用可移動桌椅，桌椅不要太大
2.桌椅分組傾斜擺放，保證每個人都能看到投影屏幕
（二）教室空間
? ? ?需要有學員活動進行演練的空間
二、學習效果
（一）需要強化演練
? ? ?課程設計由淺入深，循序漸進，課堂都能夠聽懂，但除了課堂訓練以外，還需要在回到工作場所中多加練習和應用，才能真正融會貫通。
10%理論學習+30%課堂演練+40%講師輔導+20%工作應用=100%吸收
（二）不能中斷學習
課程前后銜接緊密，課程開始1小時之后再進入或提前離場的學員都不能學到應有的程度，需要全程參與。

數(shù)據(jù)化目標管理培訓