飼料行業(yè)基層銷(xiāo)售員培訓(xùn)課程
2025-07-09 03:12:44
講師：智仁 瀏覽次數(shù)：2955
課程描述INTRODUCTION
飼料行業(yè)銷(xiāo)售員培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：智仁
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
飼料行業(yè)銷(xiāo)售員培訓(xùn)
課程大綱
一、行業(yè)認(rèn)知
（一）中國(guó)飼料行業(yè)的現(xiàn)狀
（二）飼料行業(yè)發(fā)展前景
（三）飼料行業(yè)的挑戰(zhàn)與機(jī)會(huì)
二、銷(xiāo)售員的崗位職責(zé)
（一）銷(xiāo)售員的職責(zé)
1、開(kāi)發(fā)養(yǎng)戶(hù)
2、銷(xiāo)售產(chǎn)品
3、做好實(shí)證
4、推廣宣傳
5、管理客戶(hù)
6、管理市場(chǎng)
7、為公司塑造品牌
（二）銷(xiāo)售員需要具備的品質(zhì)
1.不怕吃苦
2.勤奮
3.意志力堅(jiān)強(qiáng)
4.為人正直
5.有愛(ài)心
6.頭腦靈活
7.熱愛(ài)學(xué)習(xí)
（三）銷(xiāo)售員需要具備的能力：
1.溝通的能力
2.人際交往能力
3.開(kāi)發(fā)的能力
4.銷(xiāo)售能力
5.執(zhí)行力
6.熟練掌握產(chǎn)品及專(zhuān)業(yè)知識(shí)
（四）銷(xiāo)售員需要具備的態(tài)度
1.空杯的態(tài)度
2.學(xué)習(xí)的態(tài)度
3.負(fù)責(zé)的態(tài)度
4.忠誠(chéng)的態(tài)度
5.尊重的態(tài)度
6.積極向上
7.自愛(ài)
三、銷(xiāo)售員的人際關(guān)系
（一）與銷(xiāo)售員之間的關(guān)系
1、相互學(xué)習(xí)
2、相互幫助
3、相互鼓勵(lì)
4、相互提醒
（二）與開(kāi)發(fā)經(jīng)理的關(guān)系
1、聽(tīng)從安排
2、服從領(lǐng)導(dǎo)
3、尊重
4、學(xué)習(xí)的老師
5、請(qǐng)教的對(duì)象
6、工作上的伙伴
（三）與客戶(hù)的關(guān)系
1、客戶(hù)是幫扶的對(duì)象
2、客戶(hù)是合作的伙伴
3、客戶(hù)是市場(chǎng)保證
4、客戶(hù)是收入的來(lái)源
（四）與養(yǎng)戶(hù)的關(guān)系
1、為養(yǎng)戶(hù)提供幫助
2、讓養(yǎng)戶(hù)更輕松
3、為養(yǎng)戶(hù)節(jié)省成本
4、為養(yǎng)戶(hù)創(chuàng)造財(cái)富
5、銷(xiāo)售員實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)
（五）與公司的關(guān)系
1、公司提供平臺(tái)
2、銷(xiāo)售員解決生存問(wèn)題
3、獲得歸屬感
4、擁有事業(yè)
5、實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值
6、公司取得發(fā)展
四、銷(xiāo)售過(guò)程中的技巧和方法
（一）市場(chǎng)調(diào)研
1、市場(chǎng)信息
2、養(yǎng)殖戶(hù)的信息
3.經(jīng)銷(xiāo)商的信息
4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息
（二）開(kāi)發(fā)養(yǎng)殖戶(hù)
1.開(kāi)發(fā)養(yǎng)殖戶(hù)常用的策略
2、開(kāi)發(fā)養(yǎng)殖戶(hù)的方法技巧
3.常見(jiàn)的現(xiàn)象以及對(duì)策：
4.注意事項(xiàng)
（三）宣傳
宣傳途徑：
平面宣傳：報(bào)紙、條幅、宣傳欄、效果薈萃、
音像宣傳：音響、電影、廣播站、
網(wǎng)絡(luò)宣傳：短信、微信、qq、視頻（養(yǎng)殖戶(hù)用過(guò)的效果）、電視、網(wǎng)絡(luò)。
立體宣傳：游街、有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng)、經(jīng)銷(xiāo)商家里、養(yǎng)殖戶(hù)家里、
流動(dòng)宣傳：車(chē)貼車(chē)篷布
（四）實(shí)證：
1.實(shí)證的標(biāo)準(zhǔn)
2.實(shí)證實(shí)施
3.常出現(xiàn)的問(wèn)題及對(duì)策
（五）推廣
1.座談會(huì)
2.促銷(xiāo)會(huì)
3.注意事項(xiàng)
五、客戶(hù)和養(yǎng)戶(hù)管理
（一）客戶(hù)管理
1.客戶(hù)情緒的管理
2.與客戶(hù)建立深厚友誼
3、與客戶(hù)建立信賴(lài)感
4.讓客戶(hù)聽(tīng)從你的安排
（二）養(yǎng)戶(hù)的管理
1、及時(shí)回訪(fǎng)
2.要求轉(zhuǎn)介紹
六、銷(xiāo)售員自我管理
1.時(shí)間管理
2.自我激勵(lì)
3.自我總結(jié)
4.自我突破
七、制定銷(xiāo)售計(jì)劃
（一）目標(biāo)
（二）實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的計(jì)劃：步驟、期限
（三）假如銷(xiāo)售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)給自己什么獎(jiǎng)勵(lì)
（四）假如目標(biāo)沒(méi)實(shí)現(xiàn)給自己什么懲罰
飼料行業(yè)銷(xiāo)售員培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.caprane.cn/gkk_detail/59482.html
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