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浙江大學(xué)、上海交大特邀講師;
中科商學(xué)研究院 教授（浙江*私人董事會(huì)輔導(dǎo)導(dǎo)師）；
凱盛、BCC國(guó)際投資公司（食品飲料）行業(yè)投資顧問(wèn)；
HBS北京圣雄品牌策劃公司 顧問(wèn)；
《糖煙酒周刊》特聘高級(jí)研究員；
浙江省企業(yè)培訓(xùn)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、常務(wù)理事；
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銷(xiāo)售隊(duì)伍報(bào)酬激勵(lì)是一個(gè)最難的事情怎么激勵(lì)呢？通常的做法就是降低基本工資，提高傭金。所以到現(xiàn)在為止，銷(xiāo)...
今年這個(gè)大環(huán)境下，我們所有門(mén)店的老板真的要注意了，如果從現(xiàn)在開(kāi)始，你還不重視明年的年度規(guī)劃，我個(gè)人覺(jué)...
關(guān)鍵價(jià)值鏈處理我們選擇怎樣的增長(zhǎng)路徑，設(shè)定了銷(xiāo)售目標(biāo)以后，具體的銷(xiāo)售計(jì)劃是什么呢？就是怎么干，能達(dá)成...
那你光做銷(xiāo)售是不行的，光做營(yíng)銷(xiāo)也是不行的。對(duì)于用戶(hù)企業(yè)來(lái)講，他可能追求的是成長(zhǎng)，追求的是活下來(lái)。營(yíng)銷(xiāo)...
想更好的推銷(xiāo)自己，發(fā)朋友圈是最簡(jiǎn)單直接的方式之一，陌生人加我們?yōu)楹糜训臅r(shí)候，第一件事兒都知道，常常就...
高級(jí)銷(xiāo)售必須會(huì)玩轉(zhuǎn)客戶(hù)心態(tài)，看誰(shuí)的氣場(chǎng)強(qiáng)心態(tài)好。什么是玩心態(tài)？高手過(guò)招，重在控制心態(tài)，最好別讓我認(rèn)識(shí)...
銷(xiāo)售很多的丟單是從報(bào)價(jià)就已經(jīng)注定了，客戶(hù)讓報(bào)價(jià)，很多銷(xiāo)售報(bào)了一個(gè)很有優(yōu)勢(shì)的價(jià)格過(guò)去，可客戶(hù)要么不回應(yīng)...
會(huì)做銷(xiāo)售的人，只會(huì)讓顧客選擇他自己需要的答案，而不會(huì)做銷(xiāo)售的人永遠(yuǎn)都在等對(duì)方給答案?？蛻?hù)常對(duì)你說(shuō)的話...
今天所有的店鋪都在把自己往小做，往精做，往快餐化去做。就拿這個(gè)餐飲品牌來(lái)說(shuō)，越來(lái)越多的品牌開(kāi)始起這個(gè)...
成交的轉(zhuǎn)化率對(duì)所有門(mén)店來(lái)說(shuō)都是最重要的指標(biāo)，你前期付出的所有努力，如果能夠成交，那叫產(chǎn)出，如果不能成...
實(shí)際上今天絕大多數(shù)的產(chǎn)品，它的作用只是場(chǎng)景當(dāng)中的道具，離開(kāi)它，人們照樣能夠生存，能夠生活。但是為什么...
幾乎所有的數(shù)據(jù)分析工作都會(huì)提到，建立數(shù)據(jù)指標(biāo)體系，可我們常常會(huì)遇到的問(wèn)題是，數(shù)據(jù)有很多，報(bào)表也天天都...
作為零售門(mén)店，年初的時(shí)候拿到總部下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)是1200萬(wàn)，那么你是不是想當(dāng)然的認(rèn)為每個(gè)月的銷(xiāo)售任務(wù)...
作為店長(zhǎng)如何給每一位銷(xiāo)售顧問(wèn)分配月度的銷(xiāo)售任務(wù)呢？ 1、是根據(jù)人員的入職時(shí)間進(jìn)行分配。如果銷(xiāo)售...
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