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電銷+會議（盲測法） <1>盲測法簡述，電銷+會議的模式其實從方法論上叫盲測法。通過舉辦會議其實有很多好處，它可以幫助企業(yè)在某一個特定目標客戶群當中形成一定的品牌影響力。同時對于一個新品類的產品能有一個場景，使得客戶可以快...
組建高質量的銷售團隊，我來給大家四個忠告。 1、錢一定要給的多一點，錢給少了，你想組織到的高質量的團隊，那是白想。 2、是對人的要求可以高一點。錢給多了，自然可以要求高一點。同時要求到特別具體，如果要求的不夠具體，那最后成什么樣...
先舉個例子，某大型超市開業(yè)，供應商蜂擁而至，某弱勢品牌與該超市的談判非常艱苦，對方要求兩個月的賬期，談判進入了僵局。一天，市場采購主管打電話，希望對方能夠提供一套現(xiàn)場制作設備，以吸引更多的消費者，該公司恰好有一套閑置，卻沒有痛快答應，而是這...
售賣的產品決定了電銷是目的還是手段，很多時候我們經常會把目的和手段搞混淆，如果你售賣的產品在電話里就能成交，那打電話就是你最高效成單的方式。反之，如果你售賣的產品在電話里不能成交，那電話只是激發(fā)興趣或者約見客戶的手段而已。 先看第一個...
我聽了一篇文章，觸動了我當年的初心。他這句話是這么說的，要用乞丐要飯的精神去要客戶。我回想一下，我當年沒有錢的時候，我就是這樣去要客戶，才會有錢的。但現(xiàn)在生活稍微好一點的時候，我就不是這樣子了，我要理不理客戶，讓客戶主動聯(lián)系我。體量不夠大了...
你一個銷售團隊死氣沉沉半死不活一塌糊涂，大概率是在你這兒出了問題。你作為管理者，你真的有在做團隊建設嗎？你有在做團隊激勵嗎？你有沒有做好團隊輔導？所以說你這個管理者到底能不能躬身入局，你到底是個官兒還是教練？平時你的管理到底做的有多細致，多...
產品為什么賣不好？首先你要知道買東西的人到底在想什么。當人對某個東西產生興趣的時候，他第一步要做的是搜索，一旦有搜索就有關鍵詞。你有沒有考慮過在搜你們家產品品類的時候，客戶到底在搜哪些關鍵詞？比如客戶想買一款車，談操控，想到寶馬，談舒適，想...
銷售業(yè)績是企業(yè)的生命線，然而，難以完成業(yè)績目標已經成為困擾很多企業(yè)管理者的噩夢。銷售業(yè)績的完成，需要目標、機制以及執(zhí)行力三者的系統(tǒng)運作，業(yè)績完不成，往往與這三者直接相關。 1、業(yè)績目標制定不科學，缺乏科學的分析、預測和考量，致使目標源...
有回款就有提成。對于銷售人員來說，除了拿下一個訂單的成就感以外，沒有比拿到銷售提成更開心了。而現(xiàn)實情況是，在接觸了大量一線銷售人員，經常被問到的問題里，有一個問題占比非常高，如何回收款項？從銷售的視角來看待這個問題，造成回款難度大的原因主要...
銷售管理者區(qū)別于銷售人員，最本質的是能夠做到比較準確的業(yè)績預測，只此一條是核心，其他一切都是外圍，圍繞如何做到準確的業(yè)績預測，銷售管理者的工作要注意以下部分。 1、這一條是最重要的，也就是統(tǒng)一銷售交流語言。把你的產品或者服務的銷售路徑...
銷售能不能開單得看漏斗，如果一直開不了單，要么是獲客環(huán)節(jié)出了問題，要么是轉化環(huán)節(jié)比較欠缺，可以從這兩個維度來思考。如果是獲客的問題，那銷售漏斗就無從談起，不可能手里就兩三家客戶期待每家都能成交大概率是不可能的。那如何獲客，這里提供兩個獲客的...
1、切記不要把你產品的十大賣點和八大功能說個遍，一直把客戶說暈，說到不想聽，這是大多數銷售天天都在干的事情，就像一臺復讀機。要想通過一次交流，把你的產品推銷給陌生的客戶，除了話術，也就是怎么和客人聊天外，還有一個大前提，客戶對產品的熟悉認可...
馬上月底了，我們的團隊業(yè)績目標還差一大半，沒有完成，這該怎么辦？你們只要按照我接下來講的步驟去做到月底不僅可以完成業(yè)績目標，甚至還可能超額完成。 1、核算剩余業(yè)績。比如說你有四個銷售，每人每個月的業(yè)績目標是8萬。截止今天，他完成了多少...